泛媒体：小众的突围

苏白

我们说到当下的媒体，一方面是信息的庞杂无序，噪音和喧嚣，以及由此带来的受众的审美疲劳。另一方面则是信息的雷同、同质、重复和无用。

这个时代的信息过于丰富，丰富到你无可适从。作为企业主投放任何一个媒体，都难以取得好的效果。

大众媒体和发行量、收视率或者可以说明问题。但作为强势媒体的电视，坦率地说，我只是在酒店里，才会看电视。

我们从前喜欢谈分众，说差异化竞争，说细分市场，所谓20%的人决定80%的市场，是为马太效应。这是一个规律，但是如何找到那精准的20%，找到你80%的客户？这就是投放的目标。现在我们又认为，相对于中小企业而言，许多并非领袖和强势的企业，其实是靠80%人里分散的市场来生存和发展的。

网络营销、博客营销、论坛营销从来都是一个话题，网络早就被认为是一个媒体。而WEB2.0的代表博客更是一个媒体，手机现在也是一个媒体。手机有短信，这是一个载体，手机可以上网，而且速度不断提升，逐步成为互联网的延伸。据称日本人通过手机上网的流量已经超过了计算机。手机可以订阅手机报，短信，可以开发客户端软件，所以手机是一个媒体。甚至，我们使用的WINDOWS也是一个媒体，只不过微软没有利用它来做广告。

哪个媒体是主流媒体？当公交车、户外广告牌、餐厅桌布、医院酒店LED显示屏都成为媒体，成为广告的载体的时候，你能说谁是强势媒体？对于客户来说，他希望的是效果，他想要的是赚钱，销量效益，品牌知名度和美誉度，企业形象提升。得到他想要的结果就是好媒体。

为什么企业要做公共关系，要做广告，要进行新闻传播，要搞各种活动，这是竞争的必然，也是企业发展进步的需要。因为如此的行为可以带来好的结果。

小众和分众一样可以带来高的回报和收益。许多高端的报刊、一些写字楼的电梯，楼宇广告都收到了好的效果。高端、主流的受众，或者积极容易被媒体注意和影响的积极受众可以起到更好的效果。

《武汉晨报》鼓吹新闻成就人生，我认为无论新闻、广告、公关、文学都是传播的一种。但由于体制和政策，以及资本的门槛，报纸、电视、电台我们不能搞，甚至搞杂志都很困难。所以，我们可以利用的就是网络资源。这一块阵地和市场是无序的，也是最容易找到机会的。许多新兴的富豪和成功人士都产生于.COM模式，虽然现在有泡沫，但危机也是机遇。

就博客而言，是一种小众传播，但整合在一起，就是一个不小的资源，譬如新浪在许多博客投放广告，整合在一起就是一个不小的市场。而我们在其间，可以深耕和挖掘的还能有许多。

许多个小众的聚合就是力量，这需要整合以及策划，更需要组织和运作。在WEB2.0的乱象里，最终会有脱颖而出的力量。

（1052字）

2008年6月手草

2008年12月电稿