寻找蓝海

苏白

没有永远卓越的行业，没有永远卓越的行业。在竞争日益激烈的红海市场，通过价值改变和创新发展，开拓蓝海市场，这才是企业的终极发展之道。这是《蓝海战略》一书传达的观点。

在汽车行业，福特推出的T型汽车以大众化取得不错的销售成绩。而通用则打个性的大众选择牌，开拓新的市场。最终小型化、节能和质量优越的日系车横扫欧美，发现了新的蓝海，而克莱斯勒在厢车、轿车间打擦边球，推SUV车，找到新的经济增长点这一切告诉我们，开创新的市场空间，找到蓝海的重要性。

依靠挤压竞争对手，在日益同质化和价值观念一致的红海市场里，利润空间和发展空间日益狭小。跟进者、模仿者的进入，使得企业的生存压力越来越大，那么在拥挤的红海里，我们要做的就是寻找蓝海，踏足前人未涉及的新领域。

IBM公司开发开放平台式的个人电脑，苹果公司的一体化机和个性机，DELL公司的服务定制和廉价使得他们在不同时期，开拓了不同的蓝海市场，成为至今令人尊重的品牌。同样比尔盖茨和他的微软帝国开发的操作系统，一样是一个蓝海市场，其价值观念和服务理念前所未有。

人类的发明、创新、科技进步一次次推动生产力发展，也迅速改变人们的生活方式。许多伟大的公司扮演了重要角色，也在历史上留下了浓墨重彩的一笔。

当今创新成为主题，鼓励高科技发展成为主流。寻找蓝海，并在蓝海领域做大做强，成为许多企业的梦想。TCL公司创意感动生活，在家电、通讯行业立主创新，成为民族企业的一面旗帜。手机大头网开拓手机无线客户端，十年一剑祭出手机V6版，成为业内佼佼者。纵观这些公司的成功，都是不断在创新，挑战自我，开拓商机，重塑价值理念，为客户竭诚服务。

当然在历史上也有败笔，如某些手机品牌过度追求科技创新和概念，却忽视了操作简便和消费者接受，开发的产品成为功能复杂，结构庞大的四不像，结果败走麦城。用户追求可能是简单、好用、实用、易于理解和操作。有时候价值观点是对传统的简单化的过程。

太阳马戏团通过对马戏的颠覆，改变传统马戏团价值观，突出马戏的环境舒适高雅，以及故事性，并与话剧相结合，从而一举成功。

蓝海市场，战略告诉我们企业必须不断寻求改变，寻求新的价值观念，远离过度竞争的红海，驶入未知充满挑战和机遇的蓝海。颠覆、创新、改变、创造、进步。蓝海向我们招手，商机和成功也永远在未知的路上。

2008年8月26日草

作　者：[韩]w.钱·金/[美]勒妮·莫博涅

译　者： 吉宓

出 版 社：商务印书馆

版　次：2005年8月第1版

印　次：2005年8月第1次

ISBN书号：7100044529

开　本：16开

装　桢：平装

市场价：￥38.00元