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分类: 杂文随笔 |
前两天在上海浦东参观了一个国际涂料展览会,看到了一些有趣的事情,对于我们行业这么一个枯燥的大环境,以往的展览会就是产品的简单展示和推销,但今年不一样,在宣传造势和展厅设计上,都有了相当大的进步,最引人注目的是,德国的拜耳公司为了给其汽车涂料用助剂作宣传,还特地开了一辆红色的奥迪A4进展馆,而且还请了两位漂亮的车模配合,吸引了不少观众的眼球。
为了写一个关于展览会的简单报道,我也在三个展厅里到处乱逛,无意间见到了之前效力公司的展位,更巧合的是,见到了老同事小蜜蜂MM正在给客户推荐产品。
小蜜蜂这个绰号,是我起的,因其常穿一件黄黑相间的毛衣,故得此名。小蜜蜂MM很可爱,也很勤奋好学,因此这个绰号也很贴切,兼之不带任何贬义,故而她也很乐意接受。但蜜蜂MM也有个缺点,就是不太会说话,明明一个很清楚明白的道理,往往到了她嘴里就不知不觉地说变了味,令人困惑。
我看见她还在滔滔不绝地和客户交谈,不由得好奇心大起:两年不见,不知道现在锻炼地怎样了?于是我也不吭声,悄悄站在她后面偷听她是如何做营销工作的。
小蜜蜂:我们这个产品吧,特别适用铝粉漆体系,能够增加漆膜的光泽,此外对硬度、抗划伤性也有卓越的表现。(点评:开门见山,一针见血,切入要点,简单直接,不错,不错),而且更重要的是,它的价格也不贵,和同类产品XX、XXX相比,价格便宜10%以上,而性能超群。(点评:晓以利害,动之以情,生动活泼,让人动心)
客户:那它到底卖多少钱一公斤呢?
小蜜蜂:嗯~80元一公斤。
客户:怎么这么贵啊?买多能便宜点么?
小蜜蜂:你是哪儿人啊?
乍一入耳,我几乎不敢相信自己的耳朵,因为东西的价格和客户的籍贯有什么联系?问这个问题,当真是莫名其妙。但一秒钟后我就随即反应过来了:她们公司产品视客户单位路途远近,价格略有轻微不同,所以小蜜蜂MM想问问对方的单位所在地在哪里,要是离上海不远的话,或许可以轻微下降一点。
但你也不能很突兀地贸然抛出“你是哪儿人啊?”这么惊世骇俗的反问啊……
果然不出所料,客户脸上好一阵阴晴不定,拿一双小眼在小蜜蜂的脸上扫来扫去,满脸疑惑,不知道对面这个小MM问这话葫芦里卖什么药,也不象是想和其搞对象的意思,憋了半天,终于恶狠狠地抛出一句话:“我是中国人!”说完拂袖而去----一笔生意就此泡汤。
当然我想他这么回答并非如吉鸿昌将军在胸口上别一个“我是中国人”的小牌子一样弘扬一下伟大的爱国主义情操,他这么回答大致意思是----就算我是边远地区穷山沟沟里的人,难道买不起你们的东西么?你至于这么门缝里看人?老子去别家看看!
然而小蜜蜂MM还是一脸无辜地站在当地,丝毫不知道自己究竟说错了什么,好好的客户转脸就变。
等客户走了,我才微笑着拍拍小蜜蜂的肩膀,老同事再次见面,自然话题甚多,我看着这个80的MM两年间瘦了那么多,以前小圆脸竟然变成了小方脸,不禁心中大是感叹:“两年不见,你瘦了好多啊。”却见小蜜蜂MM也轻抬眼帘,凝眸端详多时,幽幽地叹了一声:“是啊,你……也瘦了。”
突然之间,两人再也忍不住,相顾哈哈大笑。
从不谈恋爱的小蜜蜂MM今年交了一个BASF的GG当男友,真为她高兴,蜜蜂MM的性格生来如此,天真纯洁,但惊涛骇浪的商海还真需要她改变性格,对于蜜蜂MM来讲,不知道这是幸事还是不幸。