营销目的
不是驱使人们廉价狂购，
而是让人们停下来说，
“这挺有意思的。”
美国以外的人经常认为，美国感恩节是一场奇怪的侵略分子仪式。但对于生长在那里的人而言，它在充斥着过量Twix巧克力条的万圣节和充斥着过量Toys
R
Us玩具的圣诞节之间提供了一个缓冲（还提供了一顿美味的火鸡晚餐和关于玉米重要性的宝贵一课——蔬菜和鸡油）。在这个世界上，几乎任何称职的公司都领会到，如何将节日变成一个销售机会。谢天谢地，感恩节仍然充满了火鸡填塞料，而节日本身则没有任何实质内容。11月底，对利润感到兴奋无比的唯一人群就是有机农场主。
偶尔，时尚界试图通过受朝圣者启发的黑白服装（看看Jil
Sander庄重优雅的高领白色马球衫、贴身的黑色裤子和简洁的单扣夹克）或者像Alberta
Ferretti和Rochas鸵鸟毛皮上衣挤进这个圈子。但多数人似乎就是无法将二者联系在一起。他们也许会琢磨，出席感恩节晚宴应该穿什么，但那通常是由于他们需要一件可伸展的衣服，以便在晚宴之后放松，而不是因为他们潜意识地希望提及祖先的服装或者食品。
在任何情况下，时装界要等到这个丰收节日过了之后，才能真正开始为圣诞节做准备，推出圣诞节消费盛宴,而在其它国家,这场消费盛宴似乎来的越来越早。例如今年在伦敦，这场消费盛宴开始于11月的第一周，当时牛津街（Oxford
Street）关闭了交通，所有人不是被邀请参加一个工作后的鸡尾酒聚会，而是一场工作后的购物狂欢。说实话，我还没有准备好。
http://www.fernandinito.com/image/2220299.jpeg
当我居住在纽约的时候，圣诞节总是以浏览第五大道两边百货商店的节日橱窗开始的——在感恩节之后的周末——Saks、Bergdorf
Goodman和Lord &
Taylor。（我在这里将圣诞节用作节日期间的同义词）
这些橱窗具有魔力——圣诞老人和他的侏儒，或者仙女，或者The
Nutcracker组成的小型动画场景——它们被红色的天鹅绒绳子保护着，就像是Studio
54的儿童版，人们排着队慢慢移动过去。有时候你得等半个小时，在寒冷的天气中吃着棕色纸袋中的热栗子。这没有关系，那些常见的（我现在看来是这样的）小雕像值得你这么做。
例如，在伦敦的Fortnum
&
Mason食品商店，外表闪闪发光的展示树不断旋转，上面挂着令人垂涎的香槟、松露和其它烹饪美味。在Selfridges百货，穿着闪闪发光服装的男性和女性人体模型（去看看那些Rupert
Sanderson的鞋吧）腾跃在雪景中，就像是时尚表演艺术家。在纽约的Bergdorf
Goodman，人们通过对土、空气、火、水和光这些大自然力量的戏剧化诠释，向美国设计师Tony
Duquette表达敬意。在路易威登全球范围内的商店，两位伦敦中央圣马丁艺术设计学院（Central
St
Martins）的学生被选中为它们的橱窗设计艺术作品：一个由白杨木组成的倾斜海洋，象征着从上面向下看的世界和树的年轮。
http://www.oknation.net/blog/home/blog_data/426/6426/images/supermarket03.jpg
那么，为什么我没有感到更兴奋呢？
“很长一段时间以来，装饰橱窗陷入了某种做事情的模式中，”路易威登的视觉销售规划总监史蒂芬"布里亚斯（Stephen
Briars）表示，“它从来没有进步。但是它太明显了。现在橱窗的目的不是驱使人们走进商店，而是让人们停下来说，‘这挺有意思的'。它们的作用是邀请，而不是展示成堆成堆的产品。”这是一场展示革命，它的发生似乎几乎没有被人注意到。随着购物已经变成了一项休闲活动，人们仿佛已经不再将其视为一项特殊活动，因此商店导演的特殊活动已经在人们不注意的情况下消失了。哈罗德百货（Harrods）董事总经理麦克尔"沃德（Michael
Ward）表示，该公司的圣诞节橱窗——主题为“一个俄罗斯冬天的传说”，充满了雪、冰柱和受斯拉夫人启发的超级奢侈品——效果非常好，就像该公司所有其它主题橱窗在全年中的表现一样。
这颇具讽刺意味。尽管购物成为了一种生活方式的选择，营销人员也唠叨着需要将它在体验上和感情上变成能够引起共鸣的娱乐，但所有这些的核心——消费——已经被遗忘了。我们是应当感谢我们被卸去了一个消费者束缚，还是应当遗憾它已成为过去？
转载自林间小丫新浪博客
中国广告第一人叶茂中（96年策划他的成名之作《广告人手记》）
中国营销第一人屈云波（提供“思想库”概念支持，引发派力丛书风暴）
营销实战第一人路长全（策划他的出山之作《营销潜规则》）
企业战略第一人姜汝祥（共同主编中国第一套本土广告丛书）
中国公关第一人王力（力推他的处女作《亚都公关AAA级绝密》）
他们幕后的第一推手
中国娱乐思想教父文硕先生震撼倡导“首席娱乐官（CEO）”新概念
北京理工大学出版社 2007年版
定购热线：010 68911084 68944990
68914775
换个方式去营销
用友软件董事长兼总裁王文京
文硕是一位激情四射的人。
用友公司成立之早期，我们有过非常难忘的合作。当时，他毅然放弃审计署非常优厚的工作条件，加盟用友，与我们一起艰苦创业。在用友早期品牌的创立过程中，他的贡献是不容忽视的。现在回想起来，当年我们携手合作，以会计审计改革“思想库”的形式，通过电视台、电台、报纸、杂志和口碑等媒体集中铸造早期用友品牌，完全就是一种娱乐传播运动。
中国IT企业的营销靠什么“凶猛”？现在的消费者对于商家的供奉早已经不在动心，丰衣足食的他们，追求的不是量而是质，不是产品本身而是产品的附加值，不是产品的功效而是能带给自己的感受。一句话，这是一个重视只身体验的时代，判断产品优劣的标准是用户从中获得的愉悦。所以，我们可以大胆地说，IT企业目前的核心竞争力，不是别的，正是娱乐。
单纯的管理软件业务似乎已经不能满足用友的胃口，如今我们正为用友布局着一盘新棋。未来的用友，将在三年内将战略重点放在加强管理软件业务和移动商务业务上。在成就用友“世界级的管理软件和移动商务服务提供商”地位的过程中，我们当然应该尊重娱乐营销。
对于企业而言，齐内达的微笑真的具有利润效应？明星的绯闻如何才能具有商业价值？赵本山再丑，为何依然具有一脸符合人民群众审美诉求的幽默？对于何种颜色的选择，也会带来不同的品牌冲击力？文硕是一位非常优秀的思想者和战略家，在这本《首席娱乐官》中，他将再次与大家分享他的娱乐营销思想和战略、娱乐产业梦想与坚持。
拥抱娱乐营销
品牌中国产业联盟秘书长
王永
最近，我抽出时间，仔细阅读了畅销书《长尾理论》（美国安德森著，中信出版社2006年版），其中有句话给我留下很深的印象：“在这样一个世界里，消费者们的行为相当一致：他们在盯着几乎所有的东西。我相信这种趋势要求内容创造者们做出重大变革——我只是不知道应如何变。”现代企业要提升品牌，就必须拥抱娱乐营销，实势所必然。这是我的思考与经验。
一段时间来，很多企业在获得短暂市场轰动之后，发现一个个惯用的营销策略或手段开始在市场上失灵，这在一定意义上恰恰是导致企业出现业绩滑坡、品牌萎靡、热点失却、营销失衡的重要原因。毕竟，一个品牌的振兴，一个企业的崛起，如果只依赖于常规化思维和策略，是走不远的，也是走不久的。在营销和品牌规划和实施中重视娱乐精神，不失为我们的选择。只有彻底摧毁一切平庸与常规，才会找到自我。
诚然，我们强调品牌世界的快乐与轻松，并非制造一个娱乐化图腾。我们强调尊重娱乐精神，并不是要把品牌庸俗化，而是主张企业应该创新，把对更有价值品牌命题的探究，延伸到多元化中的尊重人性的快乐需求上去。
一个时代娱乐营销之重要，端视其影响的深浅，以及传播的轻重。就此而言，文硕无疑是当代娱乐营销最重要的倡导者。他在新旧世纪交替之际，在其他人对娱乐营销的认识还很模糊的时期，就做了大量的把娱乐和营销结合起来的工作，并且在这个过程中，把握娱乐营销在娱乐企业和传统企业的运用趋势，从而为有兴趣深入研究和实践的企业提供了前所未有的指引。所以，可以说，现代已进入娱乐营销的全盛时期，但率先从理论和思想上探其来龙去脉，并在实践上身体力行，文硕都是草创者和先行者。我坚信《首席娱乐官》（第二册）能帮助不熟悉娱乐营销的企业爱上娱乐营销，并真正找到符合企业需要的品牌秘方。
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