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人与人不同,马与马有异

(2011-06-16 00:25:50)
标签:

竞争/销售

策略设计

房产

分类: 战江湖——操盘自白

    我是一个房地产策略设计人员,自认为在策略设计方面有自己的方法论,假设明天我用我的方法去卖药,行吗?我认为一定不行。但是如果我能够有1-2个月去了解这个市场,那么我的方法论就能有用武之地,因为我会改良它们。这世界没有最好,也没有一摸一样的成功,有的是因地制宜,与时俱进。可是有些人,总是喜欢刻舟求剑,画地为牢,总认为自己的成功可以复制,他莫非真的不知道即使孪生兄弟也不见得有同样的人生?


    如果我们面对的仅仅是一个营销策略问题的话,这还不够可怕,可怕的很多职业经理人在作为公司负责人的时候,认为企业战略也是可以复制的,而全然不顾行业、地点、客户的不同。他们总是试图用自己那还没被时间检验的方法去复制自认为成功的方法论,这种人对公司的毁灭将是彻底的。


    中医有个理论,说这世界实际上没有同样的药方,为啥呢?因为气候不一样,人身体的状况不一样,病的程度也不一样。那么即使是同样的病,药方也不会完全相同。可是我们现在的总经理们呢?不仅感冒得用一个药,即使头疼,睡不着都吃感冒药。节约时间,提高效率不是以牺牲企业的健康换得的。一个企业如果只有现金流,却没有利润,这个企业不仅是不道德的,而且已经失去了存在的价值。

     企业战略的事,我们可以放放,我还想谈谈不同产品可不可以用同样的方法销售的问题。实际上这是个简单至极的事,可是很多企业老板却不愿意去思考,你说宾利汽车的销售方式能跟奇瑞轿车的一样吗?购买的人不同,价格不同,关注点也不同。一个关注的是身份,一个关注的是价格,你能用同样的沟通方式和目标客群沟通吗?同样,你能用卖奇瑞的方法卖房吗?雅阁诞生这么多年,不过是才到第八代,几乎3-5年汽车才会转型一次,可是房地产呢?小一点的盘一年就卖完了,我们的广告要体现项目各个阶段客户的利益点,而汽车的主要卖点在3年内不会发生变化。所以我们看到很多汽车广告是中间放一个车或者一个车和一个人,底下是车的卖点,几十年如一日,可是房地产有这么卖的吗?整个亚洲也没这么卖楼的吧。
 
    今天写这个文章没有别的意思,我就是想说明任何一个行业如果你想进入、做好,都需要结合这个行业或者市场的特点。人与人不同,马与马有异,不要动不动就一刀切,你的成功不可以复制,甚至你的成功也许只是短暂的辉煌。比如唐骏。人还是活在当下,不要活在历史里比较实在。

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