我的博客休息了一个月，政府加息了2次，提高准备金2次，追加“新国八条”一次，地产圈一片风声鹤唳。本来陶醉在2010年12月那火火的销售业绩中的开发商，在兴奋了不到30天后，面临了自己从业以来最大的考验。是生是死，是进是退，是转是停，我相信每一个开发商都在思考。尽管我的博客停止了一个月，这并不代表我的大脑停摆一个月。一个咨询公司的老板如果仅仅会在形势好的时候锦上添花，这家公司根本就没有存在的价值。现在恰恰是客户考验我们的时候，为客户找到他的生存之路，是我们的责任。下面谈谈我对这次危机的看法，我从来不认为危机单纯的只有“危险”，我更愿意认为在“危险”中隐藏着“机会”，那么危险在哪里？机会又在哪里呢？

在谈危险与机会之前，我想开发商首先要做的是“静心”，放下幻想，调控将是一个持续的过程，在限购的城市，尤其是在北京，限购绝不会仅仅是一年的事情。因为只要是个人就明白，一旦解禁，房价必然突飞猛进，所谓调控的效果就会荡然无存，因此即使解除现在的政策，也是循序渐进的，绝不是一年两年的事情，因此如果你的城市被限购了，请相信我：未来2-3年，这种政策或多或少都会存在。

其次开发商必须面对的是，在新政之下，被限购的城市交易量必然急转直下，估计交易量连2010年的60%都没有，我们固然认为降价对销量的提高不会很明显，但是降价必然是提高销量的唯一手段。因此当你周边的中心城市房价都在下滑的时候，你想你所在的未限购的城市独善其身、甚至一枝独秀，这根本就是不可能的。我们承认当北京、上海等城市限购后，必然会造成部分刚需向河北、浙江等地低房价地区流动，但是如果这些区域房价上涨过快，国家一样可以继续增加限购区域，因此这种流动可以带来销量，但是不会带来超额利润。何况银行的政策还跟着呢，非本地人购房，按照规定是不允许放贷的。

当开发商能够想清楚上面两个问题之后，我先谈谈危机，我认为整个楼市在2011年销售量必然大幅下滑，尤其是3-6月期间。不仅是因为限购的问题，而且银行的政策也越来越严，再加上现在的政策已经让消费者形成了“房价进入下行通道的预期”，除了害怕限购的部分群体会在短期内井喷一下，大多数人可能会选择等待一下。恰恰是这种等待会让开发商陷入现金流困境，我们知道大多数开发商的年度策略是在2010年12月制定的，我相信任何一家开发商的2011年的目标都是比2010年高的，可是现在的市场根本不支持这种预期，因此按照设定目标制定的支出计划必然面临残酷的考验。这次调控对豪宅、别墅、性价比差的中高档楼盘打击是最严重的。至于投资型楼盘，我想这个时候脑子正常的人即使国家允许买，也会等等看，现在投资住宅市场，不是高手中的高手就是大傻子。

至于机会，我想要从房地产的长期发展看，我始终认为房地产在中国未来的5-10年内依然是一个很好的行业。可是这个行业需要洗牌，需要淘汰一些垃圾的开发商，需要净化这个市场，需要产品升级，需要让价格和利润回归正常。谁听说过这些年开发商赔钱的，一个行业没有人赔钱，没有人破产这正常吗？对于那些健康的企业，只要你能保证自己在未来2年内活着，你就等于取得了未来5-10年的发展机遇。

其次住宅市场的不确定性，让面临通胀预期的自由资金无路可投，于是商业地产再次成为消费者的热点，可以确信的是2011年是商业地产的火热年，对于那些产品种类健全的开发商在2011年绝不缺少销售的热点，其中尤其以酒店式公寓、沿街商铺为最佳投资品。住宅市场我不认为是全无机会的，套用流行的诗：“你限或者不限，刚需就在那里，不增不减 ”，很多具备一定成本优势的中档项目将会成为市场中的热点。其次我认为在限购的大城市周围的跨界地区，限购政策之前会有部分需求释放，比如北京周围的燕郊、固安等地，如果河北没有限购的话，它们将进入一个灿烂的发展时期，但是究竟能灿烂多久得看国家的关注度。

2011年对策划人最大的考验就是“随机应变”，对开发商最大的考验就是“反应速度”，最后将我2008年的博客标题《勇者无惧》送给所有从业者。