有客户让我谈品牌和企业战略的规划，我有些茫然，也许是才疏学浅吧！今天在工作了一天之后，大脑在一片空白中，开始游走，于是不知不觉中开始进入品牌与战略的思考。

对于开发企业，品牌战略绝对不是企业战略，房地产企业必须有多品牌战略，因为土地的不可控决定你取地的难度，当原料不可控的时候，谈单一品牌战略是错误的。那么企业的品牌战略由什么决定呢？我认为这是由产品线的战略决定的，产品和品牌有时候像鸡和蛋的关系，我们有时候搞不清是先有了产品后有了品牌，还是先有了品牌后有了产品。但是有一件事是绝对不会错的，那就是原料决定产品线的宽度，市场决定价格，价格决定品牌的江湖地位。于是作为开发商要谈品牌规划，首先就要谈土地的可控性或者土地的属性，只有完成了土地属性的分类，才能谈不同的品牌特征。比如万科在郊区的项目早期叫城市花园，现在叫四季花城；在城市核心区叫金色家园，高端的叫蓝山等等。当然现在盘多了，产品、景观一致，除了前面的万科没变，它的后缀却一直在改变，比如金域蓝湾、金域华府，比如红郡、水晶城、东丽湖等等。也就是说中国大多数的地产企业，走的是产品线品牌和企业品牌同步的策略，其特点是在所有的产品加企业名称前缀，比如万科、中海、绿城、龙湖等。至于后缀，开发商会根据不同的项目特征，取不同的案名，既有万科的产品系列型，也有龙湖的天马行空型。但是这个企业的发展战略却是清晰而明确的，比如万科始终关注中高档住宅市场，而龙湖始终关注高端住宅市场。

通过思考，我认为对于企业来讲，企业战略决定品牌战略，至于什么企业战略，我想也很简单，在分析了自己能力和资源状况以后，结合外部环境特征和自身价值观，制定出企业发展阶段性目标和企业远景，然后制定出执行计划即可。对于企业来讲资源的状况会影响企业战略的制定，而产品线的宽度取决于企业自身的学习曲线和经验积累。任何一个快速发展的企业必须有3-4条稳定的产品线，但是一个想企业长青的企业仅仅靠这个是不够的，还必须能够因地制宜，不断创新产品形态，保持产品线新陈代谢，这样再赋予不同产品线不同的品牌，通过品牌形成产品线目标群特征。

下周又开始写报告了，这也许是我思考的开始吧！说实话，一个没有战略的企业就如同一艘没有方向的航船，然而对于一个战略总在变的企业，那艘船一样是没有没有方向的。对于一艘船而言，如果没有汽油，即使知道方向也是扯淡；但是如果船上都是汽油，船也走不动。战略规划更多的是一个老板的价值观选择，对于我们这些参谋来讲，我们的工作就是老板的游戏而已。