降价在某种程度上是打破市场僵局的手段，所以在开发商忍耐了5个月的低迷收入，自己被还贷压力压的无所适从的时候，通过大幅度的降价快速回收部分现金流尽而使自己能够生存下去是可以理解的。我相信在某种程度上最多再有3个月，所有的开发商都会进入降价的阵营，问题是当所有的人都将降价作为武器的时候，那消费者购买的理由何在呢？

朋友昨天在廊坊买了一套某大开发商的房子，去年10月的时候，房子在5000左右，现在3900元，当时朋友认为很便宜，当场下定，可是今天就打电话问：会不会买赔了，价格是不是还会降？我只能说价格还会降，但是这个降格应该不算贵了。现在不仅是消费者，就是开发商也经常问的是以下三个问题：

1.         房价还会不会降？

2.         降到什么时候为止？

3.         现在降价是不是就能卖房？

实际上在去年年底博策堂为某开发商做过关于市场走势的专向研究，现在的一切与我们估计的基本不差，但是价格下降到这个点比我们估计的要提前了一个月。实际上不用怀疑的是房价肯定还会下降，因为就是3900元的价格，该开发商的利润率应该还在20%以上，所以证明市场还有降价空间。降到什么时候为止呢？我认为我服务的几个城市价格会继续下调15%左右，因为现在投放市场的项目多是那个时点拍卖的土地，而那个时候的土地价格基本按照当时的售价为零利润，也就是说土地价格是根据预期利润进行估价的。至于第三个问题，现在降价还可以卖房，但是最多2个月，降价也卖不了什么了。

房价持续下降的结果就是2007年3月以后取得土地的开发商基本就是市场中第一批牺牲的同志，市场的刚性需求是完全以价格为导向的，当你的成本没有优势的时候，你的价格就不会有什么震撼力，另外开发商攀比的降价会让消费者持币观望，进而市场进入冰冻期，开发商将把自己推入绝路。直到40%的开发商萎缩的牺牲或者逃跑之后，市场才能进入正常的状态。

现有市场状态下，我们认为对于某些大开发商并不可怕，最可怕的是政府在土地持续流拍之后，土地开始降价，那2007年6月以后拿地的开发商就会死的很难看，只要土地不降价，现在市场中具备成本优势的产品打空之后，价格会回到一个合理的状态。另外，现在消费者还是唯价格是从，我相信用不了半年，消费者还是会根据性价比选房的，毕竟这是重大投资，价格只是因素之一，尤其是许多改善住房条件的客户。就向汽车市场，有人买QQ，也有人买A6，QQ降价，A6涨价，对于开发商最可怕的就是成本没有优势，产品还没有优势，那就只能死翘翘了。

房价持续下降，我们的压力也越来越大，值得庆幸的是我们所有产品在定位之初，没有因为当时的市场状态好就草草了事，困难只是暂时的，我们会帮助我们的客户像2001年一样走过苦难，继续辉煌的！