今天很累，累的什么都不想干，一天都在为几个项目忙碌着，直到刚才回到家，把手机关上，一切似乎才离我远去。今天一个销售经理离职了，他下午去跟我告别，尽管我只是这家公司的顾问，尽管我对他的离去没有100%的决定权，但是他的离去，我仍然要担负很大的责任，如果他心理有一些怨气的话，那大可把这些怨恨归结到我的身上，反正这些年干了很多不着人喜欢的事情，虱子多了也不咬了。

    实际上他是一个很好的人，工作已经有多半年了，人很老实，勤俭，对人没有什么坏心，按照中国的传统标准，这是一个很好的男人，一个可以信得过的老公。可是当一个企业面临挑战的时候，他面对困难不仅手足无措，而且失去了战斗的勇气，这是他这次离开的主要原因。

    在和他谈话的结束后，我想了很多。有两个问题拿出来与大家分享：

1.一个企业究竟需要什么样的员工？

答：员工分为以下四种人，分别为：有能力，讲道义；有能力，不讲道义；无能力，讲道义；无能力，不讲道义；其中无能力，不讲道义的人是企业必须马上清除的人；有能力，讲道义的员工是企业必须马上重用的人；而最难处理的就是有能力、不讲道义和无能力、讲道义的这两种人，我认为前者在公司小的时候，可以分阶段控制使用，监管非常重要，决不能长期使用；而后者在公司大的时候，可以在一些非关键岗位，部分使用，在公司小的时候决不能留用。

2.销售经理需要什么样的人员？

答：无论公司大小，我们都需要有能力讲道义的人；销售是一个离钱很近的工作，一个职业操守很差但有能力的销售部经理，有时候带给公司的伤害会大于他创造的收益；但是这个岗位仅仅具有良好的品德是远远不够的。一个合格的销售人员，不仅要具备良好的职业操守，而且要具备永不服输，敢于亮剑的精神。尽管我们希望销售部经理具备商业物业和住宅物业的双重销售经验，可是往往不尽人意，此时当一名销售经理在面对自己从没经过的难题时，首先要做的就是按照上级的指示坚定不移，充满信心的完成每一个动作，并且应该尽快收集资料学习相关知识，而不是坐吃等死，失去战斗的勇气。我会收留一个在进攻中弄的满身伤痕的勇士，但决不会收留一个面对困难不敢亮剑的销售人员。

    这些年我让很多人失去了工作，我相信他们不会感激我，但是我也让很多人成为市场中的精英，我相信他们不会忘记我，我现在能说的只有一句话：我的职业决定我无法同情销售人员中的弱者，也许你并不认为自己是弱者。