网编训练营第59期文字：网络编辑的商业化思维

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积极努力的心态

只有爱这个工作，才能更好的去努力。做网络编辑有时候其实挺枯燥的，在没有掌握很多技巧之前需要有大量的案头工作。比如做直播需要对图片处理的速度和能力非常强，如果做不好就只能落在别人后面，去做特别简单的体力活，需要很长时间来做这种枯燥的工作。如果你喜欢这份工作，就觉得没什么，枯燥就枯燥一点吧，将来做好了就不会再这样了。有这种心态，朝着自己目标努力的时候，中间有很多困难都能克服。

我面试人的时候都问，你愿不愿意承受这份压力、喜欢不喜欢这份工作、你能不能调整好心态，去和别人谈的时候可能被一而再再而三的拒之门外，你是怎么看待的。心态很重要。大家在积极的心态下面，调整好自己，才能过更多的坎。主观意识有时比客观情况更重要。

突破自我

勤奋努力其实有两个因素了，一个是你不断的去做这件事，并把它做好。尤其是基本功，你想做什么工作，相应的能力就应该提高。

第二个是聪明的勤奋，不是指花苦功夫就能做到的。比如我们的编辑原来去做采访，让他跟惠普这家公司。关于惠普的工作做完后，是不是应该去想想它（HP）的竞争对手在干什么。如果是跟服务器的话多去想想IBM、SUN在干什么，多和业内的记者聊聊天，多上网搜搜，这就是聪明的思维。做好本职的事情后，还要不断发现一些新的机会。普通编辑可能不会这么做。

如果你是个普通编辑，把领导该做的事也好好琢磨琢磨，多想想怎么才能做得更优秀。或者比如哪天领导生病了没来，他的审稿或其他工作你能够胜任，这就是你优秀的体现。所以勤奋在于把本职工作做好，同时不甘于现状，把周边的东西也学好。这样对你的发展是很有利的。

责任感

不管做什么工作，别人之所以愿意和你合作、领导之所以信任你，原因是你能踏实的做好工作。如果你时不时的不能完成任务，其实很让人担心，领导也很难信任你。

比如到了截稿日期，你就应该把一份已经尽过自己最大努力的完整稿件交上去。而不是到时候去说我脑子里有个框架，还没想特好，总编辑你看这样行不行……他会觉得很有压力，怎么每次交给你的任务你都不能按时完成。

所以我觉得责任感一个是说你自己该干的事在有效的时间内完成，另一个就是你能不能做的更好。

就像一个桌子有四条腿，你是其中一条。你一定得确保自己能顶得住，这样大家才会在遇到问题时想起你，说这人挺不错的，愿意和你来合作，或者在成立重要的项目组、团队时，愿意让你加入。因为你的责任感让人相信你能够做好事情。

当给你一份工作的时候，你不一定能按时完成，无法给我一个承诺，就不太敢把活派给你。

小case:

1.我最近去海南参加完我们的年度总结会，我们大概分了四五个主题，其中有一个会是商业主题的。我们发现有些版块的主编们很积极参与了商业主题，我觉得他们以后的机会会更多一些。也有很多人在谈到商业主题时就跑出去游泳去了，因为旁边就是沙滩，如果这样的话他对商业的理解就会很弱，因为他的工作本身不接触市场，有接触机会的时候却跑去享受海南岛的阳光沙滩去了，所以很难有特别好的发展。

所以后来他们让我选哪些人适合做主编的时候，我投票都给了至少来参加这个会的人，我觉得这也是一个很重要的点，关注商务。

2.我刚刚从一个会上回来，参加一个互联网网络PR的会，很多公关公司的人来一起做沟通。沟通完了以后我就赶紧走了，因为要来做网编训练营，但是我下面的一个小编辑他就说搭您的车去地铁方便，就跟着我走了。后来我就说，那个会上还有很多人在聊天，说一些很细节的东西，如果我是你一定会留下来。因为大的方面说完了，底下很多实际操作的人在讨论，你本身也是实际操作的人，如果你不愿意花费时间在这上面，怎么可能成长呢。关注商业是一个挺重要的点，有这样的机会时应该好好把握。

天涯的未来发展

天涯现在有一个新口号叫新天涯新影响力。在这里面有三个延展的方向，第一个天涯是从社会影响力向生活影响力转型，第二个天涯是从草根影响力向主流影响力转型，第三个是从用户影响力向客户影响力转型。前两个里面，编辑能做的工作有很多，比如第一点，我们希望天涯除了大家说社会热点、炒作政策以外，更多的信息能够跟大家的生活相关。

比如我们最近在做汽车的改版，我们希望汽车能深入到大家的生活当中去，怎么帮助大家选车、用车、交友，形成一个圈子。去分析的话会发现，内容已经有了转化。从讨论政策法律法规逐渐转化到了更接近大家生活的程度，我们就鼓励编辑做一些实用的内容，比如按价钱、功能、人群做好分类等等。

好多编辑开始是不愿意做的，他习惯做那种特别大的报道，一个报道就会吸引上万的网友回复，还会有很多人打电话问这事儿能不能怎么怎么样，自我感觉特别好。但做生活的内容就是有一些服务的感觉，服务于网友对汽车的应用，可能没有爆发的成就感，但交到的朋友越来越多，交流的信息业更生活化，也许不再高端，但喜欢你的人越来越多，流量也越来越多。比如做一个京郊旅游的话题，很快就有很多人响应，这也是比较有成就感的。

在商业化需求方面制造一些机会是很有价值的，如果你认为你的发展方向是这样的话，要在保证你自己特色的同时考虑怎样与商业化结合。

另外一个是营造商业事件。例如我们在做天涯指数的应用，在年底将有一个大的发布。大家可以看到百度有自己的指数，反应网民搜索的趋势，对行业和用户都非常有价值。我们在CCW时也会做IT两会，对领域做一个回顾和展望，对行业非常有价值。但在中国衡量老百姓谈论话题的指标还没有，我们天涯指数是针对网友在论坛讨论的话题，来看行业里老百姓喜欢的是什么。

像这样的事件大家很多人都在想，比如一个编辑做专题时需要搜索大量资料，搜索时天涯有一套好的搜索体系，可以搜索大家对某一时间的关注度、参与度等等。如果你只是拿去做了一个专题，可能用处不是很大。当你把各个搜索去提炼可以总结出一个模型，这个模型对用户和企业都有帮助：对用户的帮助在于用户能够更全面的看到社会的口碑要点；对企业的帮助在于可以服务于客户，对行业影响力的价值也会更大，因为一个大的爆发比一堆小的爆发在新闻传播上更方便一些。

如果你要从日常的搜索工作变成全站大搜索、跨行业搜索的话，价值也会更大。这就是我们一个编辑提出来的建议，我们去研究发现很有用，对业界、网民、公司都有价值。所以你在从事日常工作时，也可以创造出一些对整个市场营销有价值的工具、方案，能够更有效的优化自己的工作。

创造内容、创造事件都是制造商业机会的重要可能。

还有一个是帮助公司有效完成一个商业化运作的全过程，比如客户可能会跟你谈一个生意，最终希望达成一个目标。很多目标的完成都需要编辑参与，比如他需要完成一个大话题，让社会有效传播。一方面通过网友互动来完成，但怎么才能让网友参与进来呢，需要我们平台的编辑去组织。

首先第一个需要大家有效的实现商业idea，有的是需要大家去参与完成的。我们现在也招了一些原来在门户做社区的朋友，他们之前的要求就是完成商业化案子，完成在商业中优先级排的非常靠前、甚至是排在第一的工作。但在天涯是要求影响力排在第一，完成商业化案子排在第二的。我们在商业化角度天涯确实比门户落后一步，但我觉得编辑逐渐要去理解，出于编辑本色去创造商业机会的话，参与到其中也是很重要的。好多人觉得很烦，为什么要做这件事儿？我既没有兴趣做，做它又不能提高我的知名度。比如我服务一个笔记本的互动还不如服务整个笔记本行业。这样想的话你对公司的贡献就不会有那么大。

当然执行里最重要的是有效得执行。