3月26日，成都媒体一行抵达阳光100中国行的最后一站——北京阳光100集团总部，并就成都阳光100米娅中心项目相关问题采访了阳光100集团总裁易小迪。以下是访谈实录。

最大挑战是如何适应地方文化

记者：成都现在房地产开发的水平已经达到了一定的高度，全国的知名开发商也已经在成都云集，阳光100选择在这个时候进入，您希望用什么来打动成都的购房者，用什么来打造东客站地区的地标？

易小迪：我们很多年前就到了成都去学习，成都建筑在全国都是很有特色的，因为它保留了很多地方文化。建筑本身是阳光100所注重的，因为我们能看懂别人创新在什么地方，所以我们很早就知道别人哪些地方值得我们学习。我们阳光100一直专注做自己的建筑。我们最大的优点就是我们有自己的特色，但是最大的挑战就是我们如何适应地方文化，这是我们一直要思考的。我们在无锡就碰到这个挑战：做调研时，我们的客户包括媒体记者提了很多好的忠告，关于如何找到阳光100进入无锡之后与当地文化和老百姓消费的结合点，这是我们一直受到考验的一点。但有一点方向是对的，就是不管当地文化多么深厚，或者历史传统多么强烈，它一定是现代人的生活场所。它可以是历史的建筑，也可以是文化的传承，但舞台的中心永远是现代人，这是永远要与时俱新的一个东西。

第二点大家提到了建筑本身，时代在进步，建筑本身已经从地标性建筑只是比高度，逐渐到了一种功能性的创新和服务的升级，已经多元化了。阳光100在柳州做综合体的时候，它的功能性的创新就发生了很大的变化，一定要把建筑的生活形态、商务型态和它对城市功能的一个补充很好地结合起来，服务也要延续到消费的过程中。客户买房子越来越明确自己需要什么，而不仅仅是一个建筑本身。阳光100的空间创新和功能创新还一直坚持的一个原则就是简朴，所以我们不做浪费，要把所有的实惠让给消费者，性价比这一点我们一定要坚持。

成都正处在城市发展的青春期

记者：限购令出来之后，对阳光100成都项目有没有影响？如果有，我们有什么战略去应对？

易小迪：限购令从2月份来看，影响非常大，到3月份，对我们的影响就少了很多。像柳州项目的尾盘基本没受到什么影响，这个月认购已经超过8千万。我个人认为，限购令并非长远政策。它对挤压豪宅的泡沫会有一定影响。从全国来看，我认为限购令影响最大的会是一线城市。限购令影响的不仅仅是房价。城市已经饱和了，像北京，它已经不再希望人口再增加了，因为城市负担不起了。这涉及到产业的升级换代，需要更高的产业落户在大城市，所以它的限购令会更严格。但是像成都这样的城市，还处在发展变化中，因此它的限购令不会像北京那样严厉。它欢迎外来的人，外来的人是成都最大的活力。当一个城市的外来人口超过一半时，这个城市就充满活力。哪些人在往成都来？都是挣了钱的人，想做事的人，或者说怀抱梦想的人。他们充满了活力、充满了竞争意识，来到成都，一潭死水都被搅活了。成都正处于这个阶段，成都的限购令不可能把这些人都赶出去，不让他们买房。打个比方，成都像一个人正处在青春期、长身体的时候，这时要限量，他的身体就不好了；而北京，就像一个人在减肥，所以要限购。

从休闲城市到西南商务中心

记者：请问您如何评价成都房地产市场的现状？阳光100作为全国性的房地产品牌企业，在全国都有项目，请问在成都您有一个什么样的战略目标？

答：成都作为西南的商务中心，在历史竞争中已经取得了很大的优势，商务的功能会给城市带来巨大的变化。比如说，重庆工业比重大大大于成都，第二产业更发达，但是第三产业成都更发达，所以更多的商务功能会逐渐往成都聚集，西南第一中心就是在成都。从这个角度看，成都这个城市还处在转型和扩张时期，不要觉得今天的成都已经发展得很大了。商务会扎堆，比如西安的商务功能如果被成都替代了，那就会有越来越多大公司往这边迁。五百强选择西南的话会首先选择成都，这是一个马太效应。这种情况下，这个城市的功能跟我们想象的会有很大差别。我们用杭州来打比方，杭州过去是一个非常好的居住休闲城市，但是现在商务功能发展得非常快，所以今天杭州的房价跟上海是一样的，因为它的商务功能并不输于上海。如果我们有了商务功能的话，城市的公共设施、外来文化都会发生很大的变化，比如外国人、外地人的比例等。一句话，它一定会成为一个小联合国。成都一直以我们的川菜自豪，但将来你会看到全世界的饮食文化都在这里存在。这就是商务赋予它的变化，其实今天所说的一线城市也并不是说它的规模很大，比如广州深圳北京上海，就是因为它的商务功能最发达，所以它被划为了一线城市。重庆，规模比他们更大，为什么不被叫做一线城市？天津，规模也很大，为什么深圳叫一线城市，天津不叫一线城市？重要的比较就在于商务功能的变化。成都周边没有上海、没有北京，所以它是一个独立的中心，是一个领头羊的角色，这种功能的变化会使城市发生很大的变化。它一定会变成一个多元化的城市。在这个角度上我们特别看好成都。我们后面其实在成都还有一些项目要上市，我们很希望大家给我们提供一些经验，把成都的阳光100做得更大一些。我们希望做大盘，做市中心的建筑综合体。

我们今天去成都，大家说，是不是晚了，那么多公司都去了，其实没有早和晚，因为城市已经发展进步了，新的功能会出现，新的机会就会出现，如果我们看到这个功能，比如做商务功能的建筑，我觉得我们还有很大的机会。包括成都的郊区，它周边的城市，都会因为成都的变化带来城市化的变化，带来周边房价、人口、功能的变化。今天这个城市化的带动性是非常强的，就是一个大城市带无数个小城市，这是最合理的一个城市布局方式。我想成都作为一个西南第一商务都市，周边一定会诞生一些小的城市群，这是未来可以看得到的一个方向。

对于房地产，我们认为成都的建筑形式的发达是与历史文化有关的，但是外来的商务文化会超出我们现在的想象，这使我们能够切入去竞争。我想，未来城市功能的变化，新的建筑形式带来新的生活方式，这个应用是非常巨大的。如果跟杭州比较，杭州有一个大树效应，它旁边有一个上海，怎么都不能替代上海；成都则是有一个领头羊效应，重庆将来会成为制造业的中心，成都则是商务中心，这个分工是非常明确的。所以我们更看好成都未来发展的方向。我们不认为我们去就没有机会了，我想大家都在这个快速进步的时代，谁的地位都不是牢靠的，谁都有机会，谁都有竞争的压力，有风险。我想这也是我们这个社会充满魅力的地方，成都也是这样充满魅力的城市，它在快速地变化。

综合建筑体顺应商务需求

记者：阳光100总是说我们不只是建筑，而是一种生活方式，我想知道到底阳光100带给大家的是什么样的一种生活方式？我们去看了阳光100很多项目，那到底阳光100成都米娅中心和它们有什么不一样？您说过一直在做加法，那这个加法到底是指哪些呢？

易小迪：加法主要是指我们想在一个小空间里把功能尽量完善。过去很多功能在体现的时候，在大盘里是分隔状态，比如会所和写字楼的功能都是分离的。但现在城市越来越往空中发展，从过去的建筑综合体发展到了今天的综合建筑体。我们可以看到，在国外有时候一栋楼就是个小城市，功能不断地浓缩到一个建筑形态内是现在的一个发展趋势。我们可以看到美国、日本最先进的建筑都是综合性的建筑，成都在这方面还有一些空间。

很多人觉得我们会做纯豪宅区、纯住宅区、纯白领区或别的什么社区，但是阳光100最善于把握的是综合的方向，把居住、商务、休闲娱乐能够结合在一起。做到极致后就像是日本的六本木大厦，一个大厦里面什么都有，就像个小城市，里面有博物馆、图书馆、美术馆、写字楼、会所、豪宅、公寓、宾馆、商业……什么都有，就在很小的一个区域里面，一共三栋楼，全部的城市功能都能体现，这就是东京的地标。

我举这个例子是说明如何把商业的功能引入到住宅里，这是我们的创新之一。我们知道米娅中心那里有地铁站、火车站，是很多交通交汇的地方，那个地方并不是过去所说的高尚住宅区，但我们知道随着那个地方的商务功能不断发达，商业物流功能和商务休闲功能也会不断成长起来。针对这个情况我们在这个地段打造的是一个综合体，但成都毕竟还在发展阶段，所以不能过度超前，必须以商务居住公寓为主体。

成都，过去虽然总说他是个休闲城市，但现在大家也越来越接受它是个商务城市，它的商务功能会越来越强。我在日本吸收的一个很大的经验就是它根本不避讳住宅和写字楼完全在一栋楼里，而且做得非常好，这是因为它在物业管理上有一些要求。如果没有办公的功能，商业的功能都是假的，只有有了办公功能，才能带动周边人群的高端化发展，办公功能会带来租金的上升，带来商业的兴旺。为了在空间上做好，我们特意到日本去交流学习了一段时间。综合性是一个趋势，城市综合体和综合建筑体也是趋势之一。商务和公寓的结合，对我们的服务上也是一种挑战。

坚持独特的品牌风格

记者：阳光100建筑的外立面都是彩色的，走到城市里一看就知道是阳光100，那你们在成都的项目是否还是沿用这种传统风格和品牌特征？

易小迪：我们一直在想彩色的建筑立面要做哪些改进，因为有些人喜欢，有些人不喜欢。但是这是我们对生活方式的一种表达，比较靓丽，外观也比较独特，这个简约的风格我们还是一直要坚持的。但是我们要想到今天材料的进步，造价的预算我们也更加宽松。我们希望在成都有个创新。

建筑风格表达的是我们倡导的生活方式。我们一直提倡的生活方式和成都的是类似的，我们讲究简朴，是说不要把生活方式的进步与奢侈浪费划等号。所以我们特别强调客户群的划分，希望住在这里的人是类似的客户群。我们不讲究外在的过度奢华、夸张的建筑，但我们会把空间做得更精致。举个例子，我们十几年前在北京开发了这栋写字楼，很简朴，但是大家看它的空间和采光都很好。我们的窗子当时在北京是最创新的，全部是外国专家来帮我们设计的，保温性、隔音性等都非常好。通过用心去做，我们可以得到客户的认同。但它不是豪宅，不是卖很高的价格。我们的社区，基本住的都是知识型白领，我们希望把他们将来的居住方式和商务功能做一个匹配。在这个基础上，我们创造了一个社区的功能，叫复合型社区。我们可以用“更简朴、更自由、更青春”表达对我们生活方式的一个概括。最重要的还是从空间价值、艺术创造的价值来体现我们产品的价值，而不是通过奢华的外表和材料来体现。我们这种创新更在于生活方式的品质，不在于表面的感官。不同的客户群都有不同的需求，我们不能希望所有人都喜欢，但毕竟白领阶层在消费喜好方面，全国都会有一个共同的东西。

组合商业资源，打造新型邻里中心

记者：昨天我刚刚参加完房地产百强企业的发布会，现在很多企业的发展方向都有一些转变，比如有些企业开始做商业、旅游地产，有些企业进军二三线城市。阳光100的项目好像大部分还是集中在住宅上，以后的发展模式会不会有一些转变？

易小迪：我们的产品还是特别聚焦，一个是大盘的郊区住宅，一个是市中心的综合体，但是我们现在综合体的项目大概可以占到半壁江山，住宅是其中的一部分。就算我们做住宅，也是做复合型社区，有很多商务功能。我们做的纯住宅的项目是不多的。我们现在已经陆续地持有了很多商业，我们有自己的宾馆，进入了很多商业的运营。我们有一个很不一样的地方，就是做了一个邻里中心商业，不是简单地做一个会所，而是做一个为整个小区服务的邻里中心，有超市、书店，儿童娱乐中心，甚至药店、理发店，把我们能想象到的生活中需要的一切都把它集合成一起，叫做邻里中心。其实国外的小镇里也都有这种邻里中心商业。我们只是把他引入进来。

记者：您说到以后咱们产品的升级可能更多的是向功能的创新和服务的升级，功能的创新我们这几天也有一些感受，我想问一下服务的升级阳光100有什么具体的举措吗？

易小迪：举个例子，好多年前我去纽约时和一个犹太地产商交流，他们做的时代广场、时代华纳大楼都在纽约市中心，也是综合体，大概2、30万平方米。我特别问了这个问题，能在纽约卖得最贵，做得最好的原因是什么。他说真正体现一个社区档次的，是它的商业，不是酒店。他说的商业并不是我们说的一个百货店或者一个超市，而是他的会所式、特定消费的商业。他做过很多小区，都不大，但是都是当地最好、最贵的产品。

转自《腾讯财经》张舒