要我来谈这个话题，仍然先从情感说起。

    在情感领域，专注表现为专一和恒久。这让很多人为之感动、情迷。专一的人总会得到尊重，就算是爱上一个不属于自己的人，似乎也能得到别人的体谅。

    这个词扩展到做事情上，也是一个道理。尤其是现在这个年代，这样的经济背景，每个人都张开全身的感觉细胞。那种利用信息不对称赚钱的人越来越少，反之，公平竞争的机会则越来越多。这对操持者的素质要求也就越来越高——当抹去一切暗箱交易时，你拿什么和别人竞争。很多时候，人们总是用“别人有关系，别人有钱”这样的借口来为自己的失利开脱，可实际上有很多时候事实并非如此。

    这个借口只不过是个自欺欺人的把戏，而我们却不断让之扩大。看看成功的，和我们认为有成功潜质的人，似乎都有一些共同点。坚持是以前我经常说的，今天要说说专注。

    同样都是商业谈判，有的人提前很久就开始准备，谈的时候感觉良好，可是时候对方通知合作告吹。百思不得其解的时候，人总会反思，那么换做你我，我们怎样反思？我来枚举以下：

    认为对手通过不正当关系夺得头筹的人。你是这样认为么？从来不想问题出在自己身上么？准备了那么久，到底有没有抓住谈判的关键点？究竟有没有把注意力集中在你的诉求上？不断地妥协还是不断地要求？对手的实力真的比你强么？

    认为自己没有掌握好谈判的节奏。你是这样认为么？谈判的节奏说白了就是你掌握主动权，当我们命名处于劣势的时候，怎样变被动为主动？谈判桌上不能真正敲定一些事情，很多时候工夫都要做在谈判外，比如后期的追踪和进一步细节化，你可否做到？

    认为自己谈判时所有细节都到位。你是这样认为么？细腻的观察，似乎能看到别人不能看到的机会，但这样的机会通常是对我们无益的。我们要谈的一个主题都没有实现，就算是你发现对方爱吃四川菜，对方爱喝80年的红酒又怎样？你能发现的别人也会发现，这并不是专注该做的。

    认为自己谈判经验老道却莫名失利。你是这样认为么？经验老道的人言谈举止之间通常让人看不到真正的诚信，反之一些意气风发、干劲十足、没有谈判经验的人却更让人放心。事情成功需要人来做，通常人们寻找的不是经验老道的狐狸，而是披荆斩棘的斗士。没有冲劲，就没有突破的可能。守业者太多，大家都缺能制造新鲜的人才。

    认为谈判后只须等待结果。你是这样认为么？中国有些事情不是商业谈判就能一下子敲定的，更多的需要谈判之后的追踪。有的人会考虑我谈判的时候是不是说错话了？我是不是不该下班后给对方打电话？或者我是不是通过法邮件和短信更礼貌些？我是不是更多时候该考虑不打扰对方？这样，只能说明你是个怕事情的人，不会主动进攻。这样瞻前顾后，只会给别人拒绝你找个最合适的方式和理由。专注时，这些细节请不要考虑，记住你要实现的目标，想尽一切办法达成。

    我们通常会给自己失败找很多理由，不是害怕失败，而是害怕正视自己的无能。其实，能力这个东西哪有那么实体的存在？一切只不过是你我做事情的方式方法，这些看起来细碎的事情其实都只有一个主干——促成！促成一件事情就说明有能力，这中间会有争取和妥协，但是无论多少回合，要的是你专注想专注干。没有这种精神，就不要奢望成功。等着别人给你机会，比中头彩几率大不了多少。是吧，各位？

    拨开缠绕在事情周围的迷雾，看清事情的主干，采用百分之百的精力和干劲强插进去，不要考虑那么多不合时宜。我们的目标只有一个：搞定。如果觉得谈判不满意，那就跟进跟紧，不发短信不发电子邮件，直接打电话或是直接见面。这是最直接的方式，除非对方彻底不想联系，否则这是让对方重新认知你的最重要的机会。