江小鱼新话剧运动小说八部曲系列之一

                 《智取威虎山》之商战无间道（连载之七）

 

                          第十二章　商战36计

 

        随着时间的流逝，座山雕对杨子荣这个年轻的董事长助理越加欣赏起来。在经过几次考验之后，他决定好好培养这个年轻人。于是，此后威虎集团召开的所有重要会议他都让杨子荣参加，不再让他回避。

        杨子荣得以了解了威虎集团许多鲜为人知的内幕。他暗暗记在心里，到和少剑波在网上联系的时候，就把情况向他汇报。
        有一天，座山雕把杨子荣叫到自己的办公室，和他推心置腹地交谈起来。
        “杨老弟，来我这里时间也不短了，感觉怎么样？”
        “能在座总身边每日聆听教诲，子荣深感荣幸”杨子荣不知道座山雕葫芦里卖的是什么药，就小心翼翼地回答。
        “以后和我就不必太客气了。你是个聪明能干的年轻人，我对你很放心！”座山雕凝视着杨子荣说，“随便聊聊吧。”
        “座总，能谈谈你的经历吗？”杨子荣很想知道这个通天人物是如何起家的，就把话题向这方面引来。
        “哦？”显然，座山雕对此毫无准备，愣了一下，“年轻人，想听这个？说来话长，反正今天也没事，我就讲给你听听。”
        于是，座山雕对杨子荣谈起了他纵横商场的经历。
        “我从小就是个不安分的人，村里的人都看不上我。我知道，那不仅仅是因为我淘气，最根本的还是我们家太穷。人穷志短啊，古人说的话一点也不假。虽然我小学就毕业了，没念过许多书，但我天生就有一种经商的本领吧。人都说穷则思变，活人哪能让尿憋死，靠着这座山，我发了家。”
        说道这，座山雕停了下来，伸手去拿水杯，杨子荣赶紧替他倒上水，递给了他。

        他润了润嗓子，又接着说，“以前口袋里没钱，能吃饱穿暖就要阿弥陀佛了，哪敢做什么房屋梦、别墅梦呀。现在不同了，别人有的我都有了，别人没有的我也有了。小时候不敢奢望、不敢想象的事，现在轻而易举地成为了现实。别人都很羡慕我，可他们哪知道我能有今天经历了多少磨难呀！”
         座山雕在杨子荣面前似乎动了感情，“也许杨老弟觉得我这个人不怎么样，可要想在这商场上混，你没有两下子迟早会被人吃掉的。在中国经商靠走正道是赚不着大钱的，除非你只想奉献。可只讲奉献的商人存在吗？”座山雕看了杨子荣一眼，觉察出他对此并没有十分认同，就耐心地讲了下去。
         “刚开始办企业的时候，我抱着大干一场的态度，想轰轰烈烈地在商海里搏他一下，证明一下我座山雕的能力。可时间不久我就发现，这是不现实的。公司刚运营一个多月，还没有见到一分钱，那些工商、税务、卫生防疫等部门就纷纷找上门来，什么这费那税的一大堆。开始我还不太明白是怎么回事，后来经人指点我才幡然醒悟，于是把这些各路神仙请到一处，好酒好菜的招待，竞然这费也没了，那税也减了。我看出了门道，就隔三差五地请他们聚一把，时间久了，都成哥们了，许多事也就好办了。”
        “后来买卖做大了，接触的人也上层次了，什么市长、局长、处长的，也都成了好哥们。他们官比那些人大，胃口却也大得惊人。对他们，你得罪不起，只能养着，用得着的时候用一下。用不到的时候却也不能忘了他们，否则说不定什么时候给你出个难题。当然，这些人大多数还是用得着的。”
         座山雕看到杨子荣惊诧的表情，就开导似地说，“和这些大人物处的时间长了，发现还是他们官当的自在。平时在会上讲得头头是道，可实际上，他们比谁活的都滋润、都潇洒。就拿吃来说吧，有一次我宴请一个市领导，他嘴上说越简单越好，可是一到桌上没见到自己想吃的菜，就满脸的不高兴。后来经验多了，我也就明白了，他们说简单点那是做样子给随从们看的，中国不是有句名言叫客随主便吗！菜上的真简单，说明你这个主人没瞧得起客人，嘴上不说，但他心里能舒服吗！于是再宴请他们的时候，什么昂贵上什么，什么当令上什么，什么大补上什么，他们也就客气地来者不拒了。看到他们不劳而获，我也十分生气，凭什么我们一个月甚至几个月辛辛苦苦赚来的钱，他们一顿饭就给消灭光了，这公平吗？”
        座山雕显然是生了气，“所以后来我就想，既然他们都这样，我凭什么白请他们吃，白给他们送？我就琢磨起如何多赚钱少交税的道来。不知你看过《三十六计》没有，我虽然大字不识几个，但对《三十六计》还是有些研究。威虎集团能有今天，也全靠着这《三十六计》了”
        “《三十六计》？”杨子荣显然对此很感意外。
        “对，《三十六计》。中国的古典文化真是博大精深啊，无论在哪个领域，无论与多么强的势力接触与较量，都离不开这《三十六计》。学好了它，你就可以游刃有余地在各种场合应付自如了！”
        “有这么神奇？”杨子荣不禁问道。
        “的确如此。”座山雕肯定地说，“但你不能生搬硬套，要灵活运用。比如说，《三十六计》里有一招叫“瞒天过海”－－用在咱们商场上就是要经营赚钱，也就是说，你要用欺骗的手段暗中行动，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，达到自己的目的。一般人对司空见惯的事物往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。不光中国人学，日本人也精通此计。有一个时期日本味精商经销味精销路很不景气，他们就采取了这招瞒天过海之计，将味精瓶上的小孔由直径 1毫米扩大到1．5毫米，在消费者没有察觉的情况下，一倒就用多了，这样就大大增多了味精的销售量。这瞒天过海之计，是最常见的，也是用得最多的。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在销售中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。”
        “那咱们威虎集团用过吗？”杨子荣故意用了“咱们”这个词，以表示亲近。
        “当然用过”座山雕十分自豪地说，“不光这招，《三十六计》咱们几乎都用过。比如说这美人计，咱们屡试屡奏效。古人不常说英雄难过美人关，自古英雄皆好色，若不好色非英雄吗。连英雄也被美人攻克，为美人倾倒，可见美色的威力是巨大的，又是惹人喜爱的。”
        “我给你讲个咱们集团的故事”座山雕似乎吃了兴奋剂，“有一次，税务局的一个张副处长来咱们集团检查税收，一不小心，让他查出点事，那个月咱们少交了500万元的税。这下张处长可来劲了，坚持要处以5倍的罚款，按理说2500万元对咱们也不算什么，可开了这个头以后就不好办了，谁都来查，谁都来罚，咱受得了吗？所以咱就在当天中午宴请张副处长。可他死活不去，我就对他说，罚款照交不误，吃顿饭只是吸取点教训，吃完饭马上就把罚款送去。为了让咱们早点交罚款，张副处长只好出席了宴会。席间，我安排了一位二十一岁的林小姐来给张副处长敬酒。那是位年轻美貌的女郎，细眉大眼，丰胸细腰，衣着庄重，表情严肃。我就介绍说她是公司的林小姐，是我的私人秘书，请她给张副处长敬杯酒，表示一下我公司改过自新的诚意。张副处长百般推辞，万般无耐之下，他喝下了那杯酒，哈哈……”

        讲到这里，座山雕止不住哈哈大笑起来。
        “座总，不就是一杯酒吗？款不还得照样交吗？”杨子荣故意问。
        “一杯酒？对对对，那是一杯酒，可不是一般的酒，酒里事先早就放了双倍的威虎牌壮阳药，而且是经过特殊加工的。张副处长吃过午饭后，感觉身体不适，我就派人，对就是那个林小姐把他扶到一个房间休息，后来，等张副处长明白过来的时候，他已经是赤身裸体了……他坐起来，发现那个林小姐早已不在身边，电视却开着，屏幕上一对赤裸着的男女。他惊异地发现，那正是他和林小姐。他急忙走到电视机旁，看见电视机下压着一张纸条：‘张先生，如果你不希望我把这盘录像带交给有关部门的话，请你回去就说威虎集团是守法经营，照章纳税。林小姐。’张副处长后悔莫及，但已经太晚了。后来，他不得不按照我们的要求，宣布威虎集团是纳税户模范户，还给我们送来了遵章守纪的牌子。”
        “哈哈……”讲到这里，座山雕狂笑不止。
        “我呢，现在突然有一个想法，”座山雕望着杨子荣，“想把这些年在商界拚杀的事整理一下，咱也出一本《商战36计》，不，确切地说是《逃税36计》，现在各行各业不都在出书吗？名字虽然不怎么雅，可内容是绝对充实的，我呢，是个大老粗，说说还可以，叫我自己写可是比登天还难。杨老第是大学里的高材生，文笔一定非比寻常，怎么样，能帮我操作一下吗？”座山雕满含期待地问杨子荣。
        “这……我行吗？”杨子荣颇感意外，但他感觉这是个绝好机会。
        “当然，有些事你还不太清楚，我以后有空慢慢和你讲，你呢，这段时间也要自己动动脑，和集团的人多聊聊，多熟悉点情况，然后你在动笔”座山雕沉思后对杨子荣说，“今天这样吧，走，咱们和他们几个喝几杯去！”

 

                                                                                    （待续）