年轻人，你在职场第几层？

文/王磊

《青年文摘·彩版》2008年第7期“工作坊”

高宁毕业之后先后换了几个工作。每一份工作，不是薪水低得可怜，就是工作强度惊人，他看不到希望，所以在毕业后的半年里不停地跳槽。

后来，高宁又在一家电脑公司做起了库房管理员的工作。不过，这份工作仍旧枯燥乏味，每天只是不停地搬卸货物，清点库房。上班不到半个月，他又有些坚持不下去了。

经理劝他：“你是个很机灵很能干的小伙子，坚持下去一定不会比别人差的！”尽管经理尽力挽留高宁，可他还是执意要走。

“职场就好比是高楼，大家按照工作能力由低到高的顺序，分别站在不同的楼层里。”经理也不再劝高宁，只是一脸郑重地继续说道，“职场里的人分为人力，人手，人才，人物。所谓人力，只需要你在工作中肯卖力气就足够了；而人手，则需要你熟悉掌握工作，能应付突发事件；人才则需要你头脑灵活，能够在工作中提出创造性的方案；而人物就需要八面玲珑，用自己特有的方式为公司做出比较大的贡献。”经理说到这里顿了顿，高宁则聚精会神地继续听着。“年轻人，你在职场第几层？每个公司就是一座大厦，你如果只是不停地在各个大厦之间穿梭，而不是努力提高自己的本领，那你永远都只能在最下面的一层。”

    经理说完，微笑着让高宁回去好好想一想。第二天，高宁继续回到了自己的工作岗位，认真地做起了工作。

    和经理谈完话之后，高宁像换了一个人似的，每天搬卸完货物之后，不再像以前那样坐在库房管理员的屋子里看手机小说了，而是在库房里仔细地清点着产品，把各种产品的型号、数量、出货量、入货量都牢牢记在心里。这样一来，由于对库房的产品非常熟悉，取货时间大大节省。来库房取货的工人们都对高宁的办事效率赞不绝口。

好评渐渐传到了经理的耳朵里。经过一段时间的观察之后，经理将高宁调到办公室里，专门负责管理公司产品的保管和运输。还半开玩笑地对他说道：“好样的！这么短的时间，你就已经从人力变成人手了。”高宁不好意思地挠挠头，真诚地为经理那天的话道谢。

高宁调到办公室之后，比以前更加努力地工作了。很快就将业务烂熟于胸的高宁发现，因为公司卖出电脑后都有后期的上门保修，但是保修人员又明显不够，所以常常有客户自己抱着电脑来公司修理。因为公司业务量大，经常有几个客户一起找上门来，把人力不足的保修人员忙得满头大汗。高宁看在眼里，心中就有了打算，每天利用工作之余的时间努力学习电脑的硬件修理知识。

    后来，随着公司电脑销量的不断增加，上门保修的人也越来越多，已经掌握了基本维修知识的高宁常常在工作之余，利用休息时间帮着保修部门的同事修理电脑。时间一长，高宁不仅成了保修部门最受欢迎的人，而且自己也练就了过硬的维修电脑的本领。

这件事经理同样知道。

转眼之间，半年过去了，高宁的工作越来越顺利。一天吃饭的时候，高宁偶然间听一个研究生朋友说起有很多刚刚考上研究生的人为了携带方便，想买笔记本，他便悄悄记在了心上。接下来的几天里，高宁向经理建议，可以挖掘这个潜在市场。正在看文件的经理听了高宁的话之后，意味深长地看了他一眼，微笑着答应了他的请求。

    在随后的日子里，高宁的公司在本市刚考上研究生的学生中卖出了不少电脑。高宁也得到了公司的奖励，不仅如此，他还在这次的销售中认识了不少朋友，这些人都成了他的客户。公司高层意识到高宁是个难得的人才，经理便将他调去做市场开发。

    在原有客户的基础上，高宁又拓展了不少新的客户。高宁拓展客户有着自己的特点——无论产品能不能卖出去，他都真心诚意地和对方交朋友，高宁的人脉越来越好。

    于是，同事们就看到一个奇怪的现象：高宁每天也不去四处跑市场，而是坐在办公室里接接电话，出去和朋友吃吃饭，认识一些  新朋友，然后自己的销售业绩就直线攀升！在短短一年的时间里，高宁就成了公司里的销售明星，让大家佩服不已的人物。不久之后，经理被任命为集团的副总，高宁也被他推荐到了副经理的位置。

    在庆功会上，高宁端起酒，恭恭敬敬地敬了经理一杯。“谢谢您当初的教诲！如果没有您，我可能一辈子都在职场最底层。”

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