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寻找手机中的超人
(2006-08-03 23:33:26)寻找手机中的超人
这里谈的超人，不是当下联想借势【超人归来】正在热推的超人手机i750，而是上半年来手机中的明星品类以及这些明星品类未来的走势判断。成为这样一个竞争高度惨烈市场的明星实属不易。18个月内34张新牌照入场，共计70多家厂商的贴身肉搏，中国的手机市场更像个人头攒动的赌场和农贸市场。尽管如此，撑得撑死，饿得饿死，有人能将4000元以上的手机卖得跟雪片似的，有人还在五六百元的机器上血拼甩卖，难怪有人说：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。
把手机当白菜卖，还是当宫府菜卖，事在人为。毫无疑问，客户在细分，市场也在分化。如何在令人窒息绝望中寻找希望，如何在茫茫机海中找寻具有超人潜质的产品明星并能看出未来的明星发展趋势，对于在手机红海博杀的厂商来讲，不是一时冲动，而是战略必然。圈点一下上半年的中国手机市场，似乎以下几个品类可以称之为超人品类：
一是超娱乐功能的多媒体手机，上半年的销量近1700万台，占据市场的30％份额，同时上半年环比增长高达117％。
二是超薄设计手机，自从摩托罗拉V3创造了超薄手机奇迹之后，超薄已经成为手机业界对于外观设计的主要诉求，如同这年头骨感身材火过“贵妃”身材的审美大势，消费者对超薄设计手机可谓一往情深。虽然没有一家官方的统计数字，但据来自某厂商的数据批露，今年上半年18毫米下的手机销量预计也占到30％以上，比去年同期也有大幅度增长，超薄之争大有愈演愈烈之势。
三是超低端手机，上半年销量达到789万，占市场份额的14％强，销量环比增长75％，同时超低端手机占据了运营商定制市场的69％的市场份额。
四是移动捆绑/运营商定制手机，上半年捆绑销量达到570万，占据10％的市场份额，环比增长59％。
五是智能手机/PDA手机市场，上半年环比增长也超过50％。
基于目前消费者调研，这五个明星品类依然潜力巨大，在相当长的时间内还会是主导市场的重要支柱。但在品类中产品日趋同质化同时也在加速分化的现实下，研判把握未来明星可能的亮点似乎更为重要。下面的一些趋势判断基于笔者对市场的粗浅观察，希望能为更为专业的调研抛砖引玉。
对于超娱乐的多媒体手机，似乎有这样几个趋势值得关注。
一是多媒体的形式上，市场上已经从拍照/音乐（MP3）上升到包括收音机FM/影像（MP4）和游戏的全娱乐功能。百万像素、MP3播放乃至MP4播放已经逐渐成为市场主流机型的标配。
二是在多媒体的功能上，专业化趋势日趋明显。
一是多媒体的形式上，市场上已经从拍照/音乐（MP3）上升到包括收音机FM/影像（MP4）和游戏的全娱乐功能。百万像素、MP3播放乃至MP4播放已经逐渐成为市场主流机型的标配。
二是在多媒体的功能上，专业化趋势日趋明显。
A）拍照手机已经不能只靠像素说事了，还要具有自动对焦、数码变焦、红眼减弱、专业的氙气闪光灯和图像防抖动等专业拍照功能。
B）音乐手机也不能只炫耀MP3播放器的老本了，专业的音乐手机就要像索爱Walkman系列，或是Nokia
XpressMusic功能强调的那样，要有专业的音乐处理芯片，支持环绕立体声和混响功能，专门的音乐复制软件，专业的音乐播放器界面，要配有高品质蓝牙立体声耳机和便携高保真音箱，还要有专门的音乐配件，如音乐电缆等等，总之发烧友需要什么，音乐手机就要逐步配备什么。此外，这些音乐手机的主导厂商还会提供专门的音乐下载站，如诺基亚的“音悦汇”。
C）对于视频影像手机而言，MP4的概念已经显得单薄，卓越的视频手机还要有视频处理芯片，能够进行视频处理加速和优化，还要有专业摄像头和播放界面，并具有视频DJ功能，使用户可以进行视频编辑。
D）对于游戏手机，已经从2D游戏升级到3D游戏，要具有专业的游戏处理芯片，同时支持多角色网络游戏功能。
三是在超娱乐手机品类中，分享多媒体功能日渐重要。从拍照/音乐/收音机/影像/游戏手机各个品类来看，分享多媒体功能是许多厂商目前倾注的重点。对于拍照手机，越来越多的厂商支持蓝牙的快速便捷数码打印；对于音乐手机，大容量通用存储卡扩展/蓝牙分享已经成为新的共享特性；对于影像手机，支持TV-OUT、蓝牙、大容量通用存储卡扩展、红外和高速端口共享已将成为大势所趋；对于游戏手机，多角色游戏是体验共享的一个重要特征。对于收音机功能，市场中已经开始有手机支持FM外放，这也是一项有趣的共享功能。
三是在超娱乐手机品类中，分享多媒体功能日渐重要。从拍照/音乐/收音机/影像/游戏手机各个品类来看，分享多媒体功能是许多厂商目前倾注的重点。对于拍照手机，越来越多的厂商支持蓝牙的快速便捷数码打印；对于音乐手机，大容量通用存储卡扩展/蓝牙分享已经成为新的共享特性；对于影像手机，支持TV-OUT、蓝牙、大容量通用存储卡扩展、红外和高速端口共享已将成为大势所趋；对于游戏手机，多角色游戏是体验共享的一个重要特征。对于收音机功能，市场中已经开始有手机支持FM外放，这也是一项有趣的共享功能。
对于超薄手机来讲，市场三种势力值得关注。
A）时尚超薄，MOTO继V3之后，产品主要品类都开始搭载超薄的概念，比如说L7/L6/L2系列就是直板超薄，而Z1就是滑盖超薄。在这个品类中，今年LG 巧克力家族系列（KG90滑盖/黑巧/白巧/粉巧；KG98翻盖；KG99直版）可谓是最为成功的杰作。同样，三星的华铂系列在新奢侈主义的大旗下，虽然差异化不足，但也是这个品类重要代表之作。巧克力手机的营销成功还预示着未来基于时尚超薄的品类，要具有更时尚的功能亮点（比如巧克力手机中基于电容感应的触感导航键），这要从CMF（Color颜色、Materials材质和Form外形）方面做足文章。另外，还要与现有时尚品牌的结合，比如Moto V3 与 D&G推出的金色V3i。随着手机越来越成为个性化的配饰，手机与时尚品牌的融合也方兴未艾。
A）时尚超薄，MOTO继V3之后，产品主要品类都开始搭载超薄的概念，比如说L7/L6/L2系列就是直板超薄，而Z1就是滑盖超薄。在这个品类中，今年LG 巧克力家族系列（KG90滑盖/黑巧/白巧/粉巧；KG98翻盖；KG99直版）可谓是最为成功的杰作。同样，三星的华铂系列在新奢侈主义的大旗下，虽然差异化不足，但也是这个品类重要代表之作。巧克力手机的营销成功还预示着未来基于时尚超薄的品类，要具有更时尚的功能亮点（比如巧克力手机中基于电容感应的触感导航键），这要从CMF（Color颜色、Materials材质和Form外形）方面做足文章。另外，还要与现有时尚品牌的结合，比如Moto V3 与 D&G推出的金色V3i。随着手机越来越成为个性化的配饰，手机与时尚品牌的融合也方兴未艾。
B）极致超薄。摩托罗拉在V3成功之后，正在孕育推出超薄二代，代号据说叫Canary和Capri，分别对应着翻盖和滑盖极致超薄品类。另外，对于三星在极致超薄的顶尖成就（X828铂锐
6.9mm），摩托又推出9mm的新一代超薄直版“薄客”，来面对来自三星在此品类的扛鼎之作。除了直版系列，三星还打算推出华铂二代D900（300万象素，最薄的滑盖手机12.9mm)，在超薄滑盖领域希望保持领先地位。LG还有类似的计划，据悉LG目前已经将直板机的厚度做到7mm。
C）超薄商务。智能手机/商务手机已经开始超薄化的运动，这种趋势有愈演愈烈之势。
关于超低端、智能/PDA手机和移动捆绑/运营商定制手机趋势的一些推测，笔者将在今后几天的博客中进行抛砖。
总之高速变化的中国手机市场总是有新的盛宴在开场，而手机厂商总是试图从一趟拥挤的列车跳到另一趟列车上，很快，这趟营销的列车也将挤满人。谁能预测到阿拉丁神灯里新的一两滴神油，谁能搭上即将高速飞奔的空载列车，谁就是这个市场的幸运儿。
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