在发展3G的过程中，中国电信的想法很实在，所采取的措施也很现实，对自己的优势和短板也看得很清楚。这一点，从电信总经理王晓初的各种讲话里就能看出来。这位军人出身的电信老总，是个实干家，听电信内部的员工讲，也是一个很煽情的鼓动家。每次电信内部的会议上，听说这位老总谈工作的时候，讲事实，摆道理，从来不说虑话。许多员工听完他的鼓动后，对公司的前途和自己的发展都充满信心。这也许就是电信拿到3G牌照后，电信3G网络建设和市场工作领先的原因所在吧。

    昨天在“天翼终端产业链峰会”上，听了王晓初的一番讲话，感触颇深。王晓初对中国电信天翼取得的优势，既没狂大，也没歉虚，对自己面临的问题，直面现实，既没隐瞒，也没气馁。用他的话说，中国电信良好的3G网络覆盖率和员工们的努力奉献精神，使他对中国电信的3G发展充满信心。

中国电信的3G网络最好

    在“天翼终端产业链峰会”上，王晓初基本上脱稿演讲，兴致所止，王晓初当着许多媒体的面儿，也是满篇的实话。在谈得到中国电信的3G网络建设时，他直言不讳的说，中国电信的3G网络是目前三家运营商里最好的。而且中国电信的3G网络相比较于其它两家来说，这种优势将会一直持续下去。

   为了证明自己所言非虚，王晓初在讲话中举了两个例子来证明自己的说法。他说，两周前，摩根大通公司一个代表团来到中国，专门聘请了一家网络测试公司，对中国三家运营商的3G网络进行了较长时间的测试，结果显示，中国电信的EVDO网络，无论在网络稳定性、覆盖以及网速方面都领先于中国移动和中国联通。摩根大通的人士对王晓初表示，没想到中国电信的EVDO做得这么好。

    此外，王晓初还举例说，他在上周的西藏之旅中，沿路用自己的3G手机测试西藏3G网络，原以为西藏因为自然条件等因素，3G网络覆盖并不见得好，结果出乎他的意料，在西藏最偏远的区县，中国电信的3G网络覆盖效果特别好，这让他感觉特别意外。 经过了解，西藏电信为了尽快提供3G服务，在冬天的时候都在积极建网络。而这在以前几乎不可能。王晓初说，中国电信员工的这种努力奉献的精神，让他看到了中国电信3G发展的希望。

    中国电信目前3G网络已覆盖342城市，预计到今年7月底，将覆盖到500个城市。王晓初表示，在目前3G网络覆盖领先的情况下，中国电信将提前进行EVDO三期网络建设。之前，中国电信已经进行了两轮的招标建设。

大家都应该为天翼终端不丰富汗颜

     虽然3G网络是最好的，但王晓初对天翼终端的瓶颈问题一直得不到解决也是头痛不已。昨天的“天翼终端产业链峰会”是中国电信今年召开的第二个终端的大会了，两者之间时间相差不到半年，可见电信在解决终端瓶颈问题的急切性。

     对于天翼终端问题，王晓初很坦率。王晓初说，现在好多人都在关注3G，大家都想享受3G。在自己接触到的许多人中，都对3G应用表现出了极大的兴趣。他举起自己手中的一款宇龙的3G手机说，每次给人演示后，许多人当即就想弄这么一台手机。但是“我们现在不敢大规模的推广”，为什么？因为天翼终端太少了，14款，27万的产量，10多万的销量，这样一个天翼3G手机的市场数字，王晓初对着下面坐着的中国电信各事业部的头儿、各省公司的头儿，以及各天翼手机的生产商、渠道商，说了一句话：我们都应该为这个数据汗颜。

    王晓初说，中国电信的大门是对着各位敞开的，只要我们大家齐心协力把终端这一问题解决了。中国电信提供这样一个平台，不去和手机生产量抢钱，不会和渠道商抢钱。目前天翼公司还掌控着天翼手机40%的销售，但在今年年底，天翼公司将彻底退出，只是一个定制管理公司，手机销售完全社会化。

   “我们在努力营造一个CDMA的春天，但在坐的各位手机厂商和渠道商能不能在这个春天开花结果，要看大家的努力了。”

   当天的会上，中国电信当即宣布和中邮普泰、普天等四大渠道商签约，并且宣布将采购300万台千元以下的天翼3G手机。而对中高端手机，中国电信也宣布将会采取补贴的政策。