加载中…
个人资料
李光斗
李光斗 新浪个人认证
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:29,000,848
  • 关注人气:29,106
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
正文 字体大小:

【谈判术解析】谈崩了对谁有好处?

(2019-02-28 20:59:41)
分类: 财经
文/李光斗
说实话,谈崩了对双方都没有好处。
自古劝合不劝离,传统斗争思维中那种“鹬蚌相争,渔翁得利”,“下山摘桃子”的想法早就过时了。为什么会有人幸灾乐祸希望谈崩,而不是乐观其成?
现在是一个双赢和多赢的时代,一个漫天要价,一个就地还钱,最后肯定谈不拢。
两个都个性很强的人是很难达成妥协的,都想说一不二,最后只能是掀桌子。所谓谈判,必须双方都带着诚意,或者是知道对方的底牌;如果抱着忽悠的心态,只想自己占尽便宜而不给对方便宜占,结果只有一个,那就是谈崩。
国难思良将,家贫思贤妻。
当直销的路子走不通的时候,人们就会想起中间商的作用,“不让中间商赚差价”最后往往买卖做不成,中间商居中引荐协调分销的作用是不可取代的。
 
交易没谈成,真心希望买卖不成情意在。
(部分图片来自网络,版权归原作者所有)
本文作者李光斗:中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。

0

阅读 收藏 喜欢 打印举报/Report
  

新浪BLOG意见反馈留言板 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 产品答疑

新浪公司 版权所有