加载中…【谈判术解析】谈崩了对谁有好处？
(2019-02-28 20:59:41) | 分类： 财经 |
文/李光斗
说实话，谈崩了对双方都没有好处。
自古劝合不劝离，传统斗争思维中那种“鹬蚌相争，渔翁得利”，“下山摘桃子”的想法早就过时了。为什么会有人幸灾乐祸希望谈崩，而不是乐观其成？
现在是一个双赢和多赢的时代，一个漫天要价，一个就地还钱，最后肯定谈不拢。
两个都个性很强的人是很难达成妥协的，都想说一不二，最后只能是掀桌子。所谓谈判，必须双方都带着诚意，或者是知道对方的底牌；如果抱着忽悠的心态，只想自己占尽便宜而不给对方便宜占，结果只有一个，那就是谈崩。
国难思良将，家贫思贤妻。
当直销的路子走不通的时候，人们就会想起中间商的作用，“不让中间商赚差价”最后往往买卖做不成，中间商居中引荐协调分销的作用是不可取代的。
交易没谈成，真心希望买卖不成情意在。
（部分图片来自网络，版权归原作者所有）
本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。
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