“跨代”一词在近些年已经成为了一个高频词汇，很多成年人随着年纪的增长愈发对纯真年代产生怀念，甚至产生了新的心理消费需求。基于此，一种全新的营销方式——跨代营销被聪明的商家加以利用，循循善导，形成市场消费的一种新趋势。

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纵观现在的主流消费市场，都在对成年人进行围攻，抓住成年人的消费心理进行跨代营销。那些在你看来明明是00后小朋友玩的鬼把戏，目标消费者却另有其人。无论是在早期的儿童市场潜在用户挖掘，还是现如今的成人童话，小鲜肉系列的隆重打造，利用跨代营销的理念进行市场开辟俨然成为让成年人返场消费的一种有效途径。

其实，跨代营销并不陌生，早期（包括现在）的儿童生产企业通过长期的市场销售发现他们所卖的产品虽然是面向儿童的，但是主动权却不在儿童的手中，真正决定能否达成交易取决于他们的父母是否愿意掏腰包，怎样让家长给“一哭二闹三打滚”的儿童欢欢喜喜的埋单，最直接的办法就是在这款产品中加入打动成年人的某种因素，打破他们的心理防线。

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玩小霸王学习机的场景

　　上世纪90年代，我们为广东小霸王电子工业公司生产的“小霸王”游戏机做广告宣传策划,随后成龙代言的小霸王学习机刮起了一阵旋风。这款儿童产品能够迅速占领市场自然少不了家长的慷慨解囊。当年，我们制定的营销推广策略就是针对家长的心防展开的一场心理攻坚战。

望子成龙是每一位家长对孩子的期盼，于是小霸王学习机就让家长有了代入感。由成龙深情道白：“想当年,我是用拳头打天下。如今,这电脑时代，我儿子要用小霸王打天下。同是天下父母心,望子成龙小霸王”中道出了天下父母对孩子的殷殷期许，小霸王学习机抓住这群真正带着钱包的人，将成年人的心中渴望和对未来的美好憧憬作为广告台词的出发点，瞄准一群家长的心理需求进行跨代营销。这就是小霸王学习机能够在当年成为市场爆款的原因所在。

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成龙小霸王学习机广告

跨代营销的应用并不仅限于此，随着新的消费群体的崛起和新兴市场的培育，儿童、成年人甚至是老年人开始有了貌似不属于他们这一年龄段的心理需求，儿童有了长大后的迫切愿望、成年人渴望回归童真、老年人更愿意返老还童，跨代式产品的逐渐推出成为人们不得不关注的一个消费主流。

尽管随着年龄的增长，眼中的世界也已经变了样子，但是仍然挡不住他们中年叛逆，进行返场消费，创造跨代营销的潮流。

对于很多人同龄人来说，成人童话并不陌生。当纯真的孩童时代一去不复返的时候，几乎所有的大人开始渴望属于自己的童话故事，于是将童话故事和电影拍摄相结合诞生了成人童话，一种专属于成年人的童话故事。成人童话颠覆了传统的童话故事，它不单单是讲给儿童听的故事，老少皆宜成为电影创作的一个重要目标，故事情节当中明显加入了只有成年人才能看的懂的故事情节和逻辑思维，用成年的视角和思维进行电影的制作。

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白雪公主和七个小矮人

从童话书里面走出来的白雪公主和小矮人几乎是记忆中最经典的人物形象，在成年人的强烈需求之下，这两个童话故事人物也换了“新颜”，演绎的童话故事中既有儿童时代的纯真幻想、又有能够打动成年人的故事情节。

在2006年国内上映的童话电影《七个小矮人》中，白雪公主和王子的人物原型完全是按照成年人所喜爱的好莱坞当红小生道格拉斯·菲尔班克斯和奥斯卡影后珍妮·盖诺的形象所进行设计的。这种做法的初衷就是要在电影人物的打造上符合成年人的审美取向。在情节设计上，童话森林里面的小矮人见到美女后会心生向往，又会在受到伤害之后发誓不再和女人打交道，以一副伤心男人的视角来对待白雪公主，这些都是成人世界中所独有的复杂情感。

除此之外，电影当中的对白、言行举止、衣食住行的各个方面也考虑了成年人的喜好。如此看来，这部童话电影显然是在迎合成年人兴趣和爱好，用他们的需求来填充自己的电影票房。

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狮子王

像《七个小矮人》、《狮子王》以及《怪物史莱克》这样的成人童话在电影市场上很常见，它们中所表现的爱情、亲情、友情等情感成为吸引成年人目光的所在。成人童话的幻想和童心抓住观众，把原本属于儿童的消费市场进行开拓，成功的进行跨代营销。

跨代营销的方式并不仅限于成人童话当中，千禧一代所关注的明星、网红往往也是成年人进行热搜的关键词汇。

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比伯狂热的粉丝

众所周知，美国乐坛音乐小王子贾斯汀·比伯14岁时被星探发现，进入乐坛，这个地地道道的小鲜肉一夜之间成为美国的当红偶像，粉丝数量多达几百万之多，成为YouTube观看量最多的艺人，但是比伯的这些粉丝当中除了同龄的痴情少女，妈妈级粉丝人数占据相当大的规模，那些三四十岁的妇女成为狂热分子。

后来有人对女性母亲进行了专门的研究，研究结果表明，这些年长的妈妈级粉丝年轻时大部分有过爱慕的对象，她们天生有着对美的追求和渴望，当一个年轻、有活力的小鲜肉出现在自己眼前的时候，总会控制不住自己多看几眼，甚至成为他的忠实粉丝，这是女性在重温自己的少女时代。当然，除了女性之外，男性也同样拥有这种心理，著名作家纳博科夫所写的小说《洛丽塔》中的男主人公就是因为少年时期难以释怀的一段初恋，才会对那些充满青春气息的年轻少女情有独钟，最后情不自禁地迷恋上自己的继女洛丽塔。

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tf-boys的妈妈级粉丝

 “比伯现象”和“洛丽塔现象”背后折射出的是成年人的一种心理需求，他们虽然即将老去，但是却有着对青春、年轻事物的一种迷恋。由此看来，嫩模和小鲜肉绝不仅仅只归属于90后或者00后，不管你承认与否，你的爸爸妈妈也许和你一样属于同一个粉丝阵营。

跨代消费的心理正在影响着企业的营销思路，那些经营青少年产品的企业，正在以青少年为幌子，偷偷地将目标人群瞄准成年人，并将它们作为持续开发的第二块市场。在成年人跨越时间障碍和年龄差距进行返场消费的时代，跨代营销的经营思路便能够抓住这“第二目标人群”的长尾巴。（本文版权归“李光斗品牌观察”所有，如转载请注明出处）

本文作者李光斗：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。