当今IT正面对重大转型趋势：由服务于客户，转向成为客户的业务伙伴；由维护和支持IT正常运维，转向创建客户业务价值和产出；由设计部署一劳永逸的IT架构，转向打造流态IT架构和资源，以求灵活适应业务需求的连续和实时的变化；由降低业务风险，转向增加业务机会。

http://ww2/large/48276fdcgw1eoxgzmaj0uj20bm082myb.jpgOne Cloud、Any App新战略亮相" TITLE="VMware全球伙伴交流大会鸣枪 One Cloud、Any App新战略亮相" />

在此背景下，第八届VMware全球伙伴交流大会本周二在美国旧金山正式揭幕。来自全球80多个国家和地区中1300多个公司的4000 渠道伙伴高管聚首盛会，与VMware高层沟通交流，把握转型与发展机遇。本次正式大会为期三天。在此之前，VMware特别为全球参会伙伴安排了三天的会前讲座，培训和实验室实战体验。

VMware全球伙伴部门联合首脑，渠道与联盟高级副总裁Dave O'Callaghan说：“许多公司面临流态业务环境新挑战，动态服务的交付能力对我们伙伴是新的和激动人心的机会。本次伙伴交流大会我们将通过与伙伴紧密互动沟通和交流，去捕捉这类新型以服务为中心的业务机会。”

在开幕主题讲演上，VMware总裁兼首席营运官Eshenbach首先祝贺全球渠道伙伴过去一年的努力，使VMware在2014年渠道业绩增长16%，并感谢全球渠道伙伴其间贡献销售60亿美元。他说：“我们并未把你们视为我们销售力量的延伸，其实你们就是我们的销售力量。我们感谢你们并不因为你们做了什么，而只因为你们仅代表你们自己，因为你们来此参会。”

VMware首席执行官基辛格随后隆重推出2015全年市场战略“One Cloud, Any App”：一个云上交付任何应用。并配套 “大无畏新IT”模式作为战略支撑。在这个新模式下，企业IT资源资产与硬件基础剥离并以软件定义，形成汇流成池，柔动如水的新型态，无论硬件，应用和运算荷载是什么类型，都能够连连不断安全提供和交付IT应用和服务，并对应不同需求和环境提供用户选择。

基辛格向全球渠道伙伴指出明确的市场方向：在传统IT与大无畏新IT之间，在客户机-服务器时代与移动-云时代之间，仍然存在间隙和距离，甚至无路可行。客户对新IT部署，安全和云生态仍然存在挑战，渠道伙伴需要为之搭桥铺路，连接这两个世界。

VMware自身是客户机-服务器时代的颠覆者，现在呼吁全球渠道伙伴面对新的颠覆要彼此勇敢作为，迎接成功。正如Eshenbach豪言：“如果我们不颠覆IT产业，不颠覆我们自己的业务模式，我们将被颠覆。”

正当VMware全球伙伴交流大会开幕之时，VMware已经同期为全球渠道伙伴新年2015备足粮草，重磅发布又一轮颠覆性新产品，把渠道伙伴全副武装，去成就大无畏新IT大业，一切只等Q1Q2新品落地全球渠道伙伴开买。在四大主要发布中，最重头的是VMware vSphere 6，它绝对是VMware软件定义的数据中心的基石。

VMware vSphere 6可谓该产品迄今为止最大一次发布，除650多个新功能和更新不说，为了要首创行业统一混合云平台，VMware特别在如何创建和管理私有云/公有云/混合云等各种不同云环境的虚拟数据中心方面独树一帜，并能够在此多云和异构环境下高效简单调度和管理资源，使应用和服务的交付与迁移收放自如。比如异地长途热迁移Long-Distance vMotion，那可是运行的热虚机在应用不中断情况下跨数据中心迁移，相当于北京海底捞烫了火锅，立马穿越端到旧金山捞热络络肥牛吃。VMware虚拟化真是又上档次，引领技术创新并为业界虚拟化和混合云推进再立新功。VMware vSphere 6在3月3号全球入市，起价$995/CPU。

另外一台大戏由VMware vCloud Air VMware NSX联合演出，后者以软件定义的网络穿针引线私有云/公有云，由vCloud Air单一的网络服务提供私有云/公有云桥接，而且保持原有私有云内设置的安全政策与措施。企业用户可以放心在需要私有云环境延伸到外部公有云如AWS，微软Azure和谷歌等。该套服务估计要Q2才能上市。

VMware vCloud Air本身是先进的自助式混合云服务，按用付费交易模式，企业用户可将现有私有云应用安全迁移公有云。目前全球伙伴4000 ，其中包括中国电信，服务营收盘子超过20亿美元。VMware NSX被认为是2002年VMware ESX传奇再现，而且更有甚者，NSX生态爆炸式增长速度将有过之而无不及。目前ESX新增50 伙伴，势头正猛。

软件定义的数据中心另一个亮点是VMware Virtual SAN 6。正式发布刚9个月，客户1000 ，性能N倍提升，所以VMware把它越级命名到 6.0。其中支持全闪存，单群集扩容至64个节点，企业级深度快照数量大增等都是日新月异的升级。此外，随VMware VVol的发布，VMware软件定义的存储完整圆梦。全球主流存储厂商均宣布支持VMware VVol。VSAN 6.0是3月3号上市，价格$2,495/CPU ,全闪存$1,495/CPU。VVol随vSphere 6.0打包入市。

VMware派对OpenStack尘埃落定，VIO(VMware Integrated OpenStack) 全功能发行版正式发布，VMware追上友商OpenStack阵营，特别是VMware现有企业用户更是可以安居乐业[调皮]。据基辛格估计全球一半用 户将免费使用VIO，程序猿和DevOps们好福利，可以红杏出墙开源自由行。VMware称如果企业用户要搭建生产级OpenStack环境，VIO最快最可靠。特别是VMware提供一站式服务支持。当然收费是50个CPU起， $200/CPU。2月24号全球发布上市。

在已有丰富的渠道伙伴激励与转型政策基础上，今年VMware渠道战略新政体现在伙伴专业服务和管理服务。2014年基辛格在VMware全球伙伴交流大会上首次提出VMware的第二个DNA：服务。今年的公司市场战略“一云之上交付任何应用”实质上就是服务的交付。它既是将传统IT转型以服务方式交付，又是把任何应用和工作荷载如行云流水一般在各种数据中心和云间以服务交付。

显然，VMware对软件定义的数据中心战略演绎日趋推进和完善。是时候了，渠道伙伴应该开始接手全新的流态IT渠道供应链条，进行SDDC，NSX，VSAN，vCloud Air，Hybrid Cloud 及 Hybrid Cloud Services，以及现在还包括VIO等等的销售。更进一步，这类新形态IT的运维和管理同样是新兴管理技术，包括vCloud Suite，vRealize等对渠道伙伴估计更具转型挑战，但现在必须有所要求。最根本在于它们是渠道伙伴转型和销售巨大机会所在。

VMware发布今年渠道新计划一个是伙伴专业服务VMware Partner Professional Services Program，它针对有能力的咨询业务伙伴，授权其销售和交付伙伴自己的服务契约。此计划上半年限量试点，下半年可望扩大范围。试点锁定在具有销售和交付SDDC方案资历的专家级伙伴。VMware为此将提供免费公司资深SDDC架构师和专家支持，外加优惠培训以及公司架构师支持。客户实验室也将对伙伴开放，以加快自立。试点伙伴还将掌握如何进行经市场检验能够产出可预见客户绩效的服务销售和交付秘籍。

另外一项是扩大向MSP提供vCloud Air Network新计划，对MSP提供vCloud Air Network服务机会，授权伙伴以vCloud Air作为伙伴的核心架构，伙伴在此基础上实现自身的差异化管理服务。这个新服务模式将在Q2向符合条件的服务供应商开放，赋予他们在构建和提供云方案时具有更多的选择和灵活性。

此外，VMware发布了一批新的和更新的方案胜任力认证。它们包括移动管理方案认证，强调深度的AirWatch Enterprise Mobility Management技术培训。获此认证后在销售AirWatch产品和Workspace Suite时有资格获得方案奖励返点。另外一个是SDDC胜任力认证，从软件定义网络，存储，到服务器虚拟化，管理运维及自动化方案等一网打尽，通过这全部五个认证方可获得奖励返点。

2014年VMware伙伴网络成绩显著。其中，伙伴大学完成培训35万伙伴学员；方案认证5万伙伴；全球销售专员VSP共计14万有余；全球技术方案专家VTSP共计10万以上；全球技术认证VCP年度增长149%。

今天大会的还有两个意外惊喜：联盟大哥大EMC入围EVO RAIL阵营，发布超融合SDDC一体机EMC VSPEX BLUE。据说VMworld 2015将有EVO RACK新动作。此外，VMware首次公开承认收购企业级MDM方案提供商Immidio，进一步强化移动和桌面虚拟化及管理。

最后，今年将是现在模式下VMware全球伙伴交流大会最后一届。从明年开始，VMware将把现在模式下的全球伙伴交流大会拆分为两块：伙伴交流大会本身和技术内容部分合并到规模更为壮观的VMworld年度盛会。同时，创建伙伴业务峰会，只限全球渠道伙伴业务高管参会交流。因此，本届大会继往开来，既是现有会议模式的圆满结束，又是未来全球伙伴互动参与的崭新开始。