短期换帅，说明联想和杨元庆对Lenovo说了算，而且自信。

Lenovo一年过渡平稳 近看品质长远决胜在技术

西洋拳@http://www.cbinews.com/blog

1，短期换帅，说明联想和杨元庆对Lenovo说了算，而且自信。前CEO沃德下台背后原因，是事先讲好过渡，还是合并后出现不和？这只有Lenovo高层内部才知道。按合并时的设想，合并过渡时间18个月。如果是过渡，沃德是提前走人。

沃德是有主见的人。举个例子。联想收够IBM PC之后，杨元庆首次以董事会主席身份到达纽约IBM总部。一次午餐，与沃德谈及Lenovo今后何处做总部？当时双方意见不一。杨说北京，沃德要纽约，争执不休。沃德说Lenovo要成为全球企业，总部设纽约更恰当。后来杨采纳意见。当然，双方不能协调一致的事，是难以传到外边的。如果有不能协调，或者沃德难以胜任的事，那一定是企业战略和操作方面的大事，杨元庆才会动兵换将。

沃德出局，宣布一周前已有征兆。当时Lenovo在纽约的一次分析家见面会，介绍公司结构，沃德缺席。会议室气氛比较冷。

中国公司可以收购外国公司；中国人可以用外国人。特别是对有IBM背景在IT市场30多年PC业务资源的公司，不要用仅仅听话的外国人。否则你失去借鉴的机会，而且还不如自己带国人出面打点来的顺。

2，收购过渡平滑。从收购交易到现在仅一年时间，正式成交刚刚八个月。其间，联想同Lenovo的高层交接平稳，市场波动不甚显著，没有引人注目的大裁员，没有出现一些分析家担心的客户滑铁卢。相反，在正式收购后第一次完整季度财政报告中（7－9月），过去亏损的IBM PC业务首次盈利。整个公司该季收入285亿港币，收购一年前收入只有56.5亿港币，增长500％。其中IBM PC业务收入为183亿港币，占整个Lenovo收入的2/3。该季的纯利是3.54亿港币。中国业务操作利润5.67亿港币，以原IBM PC业务为主的海外业务操作利润是2.46亿港币。今年股市对Lenovo追捧，香港股价增长60%左右。

目前，虽然Lenovo的操作数据表明收购的市场过渡和整合操作良好，但这仍然是初期数据，一个季度很难反映整个公司长期稳定经营业绩。应该指出，如果以IBM PC业务自比，本季的销售比IBM去年PC业务同期下降14%。Lenovo在中国印度等市场长势强劲，但在欧洲日本和美国市场则低于行业水平。再加上现在Lenovo公司的财务结构，以及香港股市会计政策和算法与美国不同，所以有些数据缺乏可比性。因此以一年的期间去评价，将更有代表性。

3，近期胜点在品质，长远决胜在技术。原IBM PC业务占Lenovo销售的三分之二，它说明当前公司全球业务的主体所在。现在企业用户之所以跟“IBM”，也正是因为其品牌，质量和技术。继承，发扬和优化这些深蓝基因，将继续吸引和把握现有全球客户。只要近期品质不砸（特别是不出质量问题），已经端在Lenovo碗里的谁也抢不走。

当前和今后，全球PC热点市场在亚太，在俄罗斯，在南美，在东欧。Lenovo肯定应该把握市场机遇，利用自身优势，开拓热点市场，求增长，要收入。然而这些发展中市场并非Lenovo作为企业的立足之本。深蓝的市场经验在这类市场也派不上多大用场，可能恰恰是联想在国内市场摸索锤炼的创新模式，解决之道，抓客打单战术和技巧，更有用武之地。因此做PC新兴市场，联想经验应该胜过深蓝本色。

杨元庆最推崇的新书叫《世界扁平》（The World is Flat)。全球跨越市场和区域疆界和壁垒，接单加工，采购订货，异地买卖，跨国经营，这是正在兴起的大趋势。它也是Lenovo正在实施的事，所以彼此颇有共鸣。毫无疑问，杨元庆抓住了踏平地球的先机，而全球市场能否得手并不在于（也应该不缺）销售杀手，其制胜关键得看对包括深蓝在内技术的吸收，提炼和升华，最终造就Lenovo强大的技术生命力。因此杨元庆不需要再烧香拜佛找市场开拓高人（其实他本人就是了，已经扁平到美国），Lenovo最需要善用联想资源，继承深蓝技术，保持技高一筹的技术型帅才。

换句话说，联想是喊着技工贸/科工贸起家，但技术上那点含金量更多来自中国科学院的金字招牌。联想贸易和加工都已经大获成功，现在是为科技正名的时候，是向全球领先科技看齐的时候。工和贸的市场竞争者大有人在，而得手IBM PC技术仅此一家。把握技术，Think(Pad)无穷；丢失技术，联想不灵。

联想走出国门，收购IBM PC是明智战略决策。现在Lenovo在短短一年时间其品牌名声估计已经超过联想自身品牌推广过去20多年的努力。Lenovo是中国的骄傲。