天下女人对我的采访：天下女人的网友和听众朋友们，大家好，又和大家见面了！在今天的中国呢，就是物质回报，工资回报这一块呢，大家比较看重工资本身。为什么呢，因为工资本身的待遇提高呢，也是一个漫长的过程，虽然每年逐年都在增加，但是大家都觉得这个增加并没有让大家都满意，根据我们去年的调查表显示，45%的人对自己的荷包增长速度不满意的，也就是这也看出了大家为什么这么关注自己的工资本身的问题？因为这个不满意度和自己在这一块的欲望程度直接导致大家更关心工资。所以在这个过程当中，在工资为前提的福利基础上面，福利系统的改善，福利架构的改善，对个人来说呢，还是锦上添花的事情。

通常大家会忘掉有三个将要被扣除的部分。

      第一个部分呢就是：个人所得税，那么个人所得税工资越高扣得越多，所以基本上来讲呢，就是在这个过程当中，如果少谈一个字，税前工资还是税后工资啊，如果这块没谈的话，那就几千块钱，少则几百块钱，多则几千块钱。所以在这个过程当中，个人所得税是我们在谈工资的时候必需要考虑的。

      第二个呢就是：相关国家规定的福利个人承担部分。这个部分加起来呢，也是水涨船高，各个公司根据他的基本工资的不同，以及你个人所拿的工资总额的不同，相关个人扣除也是不同的，所以你工资越高，扣除的部分也会相对大一点。那这二块相加起来呢，已经扣除得也蛮多了。

     所以在另外一块，个人绩效工资。因为基本工资和绩效工资才构架出了完整的合同工资。如果你拿这个工资的总额，直接告诉你，比如是3000块钱，其实企业也可以去解释，其中有多少是基本工资，有多少是绩效工资。绩效工资的解释权和绩效工资的决定权在公司，所以说这是一个弹性的部分也不是每个月都能拿到的，而是根据你绩效的结果来完成包括企业的规定来得到的。

     企业为什么要模糊的回答这些问题呢？第一，他希望有些员工认同他的制度，能够接受他给你开出的录用通知。第二个呢，在这个过程当中，他不希望你在这个阶段，就因为这些成本而考虑，举足不前，造成他招聘上面的障碍。第三呢，就是说在这个过程当中，企业更希望弹性的来解决这个问题。就是说你进去了之后，有些员工，企业觉得不错的，他甚至在跟你谈判的，交流的，下一次的滞后性上面。也就是说你已经进去了，再跟他进行谈判，也是可以的。所以有的时候企业更带这种弹性的色彩来看这个问题的。

     我觉得现在的就业和企业，就业者和企业都越来越市场化。在这个过程中，大家把利益谈清楚，这也是非常专业的表现，并没有牵扯到什么道德上的范围，或者是企业文化的范围内。不要钱工作，难道就是企业文化吗？其实很多企业，要是你完全不跟他谈这个，他反而更担心。所以个人谈清楚自己的权益，这也是非常正常的现象。只是看你有一个什么样的态度和在一个什么样的环节上谈。基本上是谈完所有的面试之后，企业在自己的认可度在逐步增高的时候，甚至于企业直接在问你，你希望拿多少呀，有什么希望和想法吗？在这样的前提下谈出来，那会更漂亮一些！