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教具里的“猫腻”(3)

(2006-03-30 14:38:14)

卖学具为啥拷问身份?

将司机打发走后,老葛还没有开口说话,就从烟盒中抽出两颗烟,不由分说的扔给两名记者,“你们有什么事吗?”“我们是XX局计财处的,想在你这买些教学用具。”两名记者的表现非常镇静。

“谁介绍你们来的?”面对记者,老葛并没有着急谈生意,而是一再的试探记者的底细。

“我们局长和X地局长认识,他介绍我们来的。”记者的回答非常含糊,可是这却并没有能够蒙混过关,老葛仍然在继续追问,“你们局长叫什么名字,我认识吗?我们只和熟人做生意的……”。

“我们局长是XX,他让我们来看看。”记者在去学具工厂前早有准备,询问了某区一位局长的名字。记者的回答仍不能让老葛满意,他拿起了桌前的电话,但是拨打的号码却一直占线。

对话过程中,记者随手拿起一套教具,却被老葛制止,“这里面什么都没有,你要看,一会可以看成品”,由于电话一直占线,老葛决定带两个未来的“生意伙伴”去库房和车间参观。

一个近千平米的库房里不仅堆放着各式各样的教学工具,而且还有并排摆着8台注塑机和两台润塑机,“你这是什么机器啊?看着挺先进啊?”记者的恭维让老葛颇为受用,“那可不是,全自动的,东北三省也就是我这一家吧。”言语中,老葛显得非常自豪。

在这个仓库里,记者看到从小学一年级到小学五年级数学、自然、思想品德等个四科的教学用具,还有初中二、三年级的力学、电学教具,这家教具工厂甚至还生产幼儿读物。

库房里的每箱货物的上面都表明的单位是“辽宁省教学仪器发行公司”,而监制单位则是“辽宁省教学工具技术质量监督委员会”,留下的地址也不是营口市站前工业区,而是沈阳市皇姑区北陵大街,记者粗略统计一下,有近千件学具堆在仓库。

参观完库房和加工车间后老葛和记者再次回到办公室,他仍在拨打电话,“嘟嘟”两声之后,一个女人的声音传来,“你们沈阳XX局的局长是XX吗?”老葛找人询问记者告诉他的局长的名字,“对,是……”很快,电话另外一头的声音回应说。

所幸的是,老葛“及时”的中断了通话,从两人对话的口气中可以得知,老葛与通话的这个女人非常熟络,而这个女人对省内X局的情况非常了解,他几乎不用思考就能说出记者报上去那个局局长的姓名。

 

让看宣传片 为何不让买样品?

“你这的货都是什么价格?能不能给我一个报价单?”虽然,记者的身份已经初步得到证实,但由于价格是这种生意的核心机密,老葛仍不想向记者透露半点。“你得告诉我你要什么货,我才能给你价格……”

老葛说话的时候眼睛注视着记者,在老葛眼神中隐藏着一些玄机,他在试探记者对教学工具这个市场的熟悉程度,记者明白,此刻的回答稍有犹豫,整个调查就有可能“穿帮”,此时的记者掌心已经渗出了汗水“你给我张纸,我给你写上吧……”,凭借刚才参观仓库留下的一点记忆,记者在老葛递过来的一张纸上写上“初中物理电学教学用具、电磁学教学用具、初三下册化学实验药品盒”三样教学用具。

老葛仍旧没有向记者报价,而是一扬头,让屋里的一个男子去拿些样品,“教学用具的版本也是多种多样的,我们这有人教版的、辽教版的还有北师大……”,在老葛手下出去取样品的时候,老葛洋洋得意的向记者说起了自己的发家史,验证记者身份后,老葛已经开始相信,记者是真心实意和他做生意的,于是他拿出一套光碟,要向记者介绍“辽宁育英教育发展有限公司”的历史。

“这是我在X电视台作节目的时候的情景……”不仅如此,老葛还告诉记者他们曾经在X电视台做广告,而且他们还举办过全国性的学具展览。

看完光碟之后,记者和老葛再次回到办公室里面,当记者再次提出希望带回去一些样品和报价单向领导汇报定夺,这个要求再次被老葛拒绝,“我和你们第一次接触,不可能把这么重要的东西给你们,你们回去让你们的局长亲自来,或者带着单位的介绍信来吧……”

离开办公室后,老葛先是邀请记者吃饭“晚上留下来吃饭吧,我让营口某局长陪你们……”记者拒绝后,老葛让他的儿子开着一辆捷达轿车送记者,“好车都出去了,你们就将就一下吧……”上车后,记者开始与老葛的儿子不断的攀谈,“我爸这么做,就是为了这个市场,你们要真是X局的还行,你们不是,我们和你们做生意,这个市场就乱了,我爸和省里某领导关系很好,这样的事基本上没有问题……”

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