加载中…[转载]读书笔记一：“一起穿越无人之境”
(2010-05-10 10:17:14)
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该博文高屋建瓴 对穿越无人之境的详尽描述值得业内及所有生活在市场经济条件下的芸芸众生都有启迪作用，特鼎力推荐之，但愿能给大家带来一点祥光，开拓我们的市场，享受夏日的阳光！
谢谢各位，也祝福博主。
超越模式
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成长
后记：
这本书正像一本企业版的《成长指南》，站在成长的十字路口，未来驶向何方，需要重新评估以及笃定的信念。这种“无人之境”是痛苦的蜕变，也是企业家个人成长的磨砺。
谢谢各位，也祝福博主。
原文地址：读书笔记一：“一起穿越无人之境”作者：张昊
导言
每一年都有数千家企业进入一个非常相似的关键发展阶段，这个发展阶段是公司以小规模、从起步阶段发展到新的商业类型、从创业理念的激发到实际的研发阶段。然而，这张图同时显示，大多数处于发展阶段的国有和私有公司在达到转折点时都会面临失败的危险。当然，也有为数不少的小公司在达到转折点时，理智地做出了继续保持小规模发展的决定。
这些无人之境，正如1999年电信分拆。当时，大多数人都不看好中国移动。大多数老员工选择留守电信。中国移动从没有市场、人才、资金的“无人之境”
，一举成为世界最大的运营商，除了移动人的拚博精神之外，不得不说，中国移动在走入一个又一个无人之境，做出了正确的选择，成功从小公司向大公司华丽的转身。
随着去年的3G牌照发放，中国移动又一次陷入了步履维艰的境地。与当年的轻装上阵不同，现在它后面背负着TDSCDMA的重担，这次它是否能走出新的无人之境呢？
管理者不妨借鉴一个这本书……
走出无人之境的四个M
小公司在发展过程中，正是由于其提供的产品与服务和客户的需求找到了一个合适的契合点，使之可以蓬勃发展。
随着小公司规模的不断扩大，在满足客户不同需求的过程中，产品与服务逐渐偏离了原先的契合点，失去了自己的优势，从而失去了市场。如，早期的中国联通，在推出CDMA时，客户群定位为服务高端客户。而CDMA的产品质量及服务质量都远没有达到客户的要求，背离了契合点。
花些时间来回答：
•你的公司真的能提供一些独特的产品和服务吗？或者你公司的服务体系是由那些廉价而高效的员工界定的吗？
•你要把公司未来的“赌注”押在哪些客户的身上？又要把哪些客户排除在你的公司之外？
•为了确保你的公司能够持续不断地以一种简单交流的方式向客户传达价值主张，你必须要做哪些事情？为了保持一种易于合作的状态，你的公司需要做哪些内部工作？
超越管理
当公司不断壮大，需要一支高效的管理团队。组建团队的过程中你可能会遇到文化的冲突、下级员工的不满、管理的混乱等问题。这是一支可以解决问题的团队，会帮助你解决最为棘手的问题。当然这支团队需要与企业的高层保持良好的关系，正确传达企业的价值主张，成为前端市场的有力支撑。下面是这支团队所具备的特质：
超越模式
公司成长期的模式一般都是“低劳动成本、高收益回报”的商务模式，但这也有其致命的弱点：它不能支撑公司的持续成长。
公司必须将它的成本结构正常化，同时还要继续传递价值主张、获取利润。因此，公司的价值主张进行升级需要
1.监控公司的财务状况以确保公司按照新商业模式运营
2.坚定信心、勇往直前
超越资金
克服财务困难，获得生存的机会：
1.创造性的危机管理。可采用各种“临时的、拼凑的”解决方案弥补缺口。尽可能削减现金支出
2.积极向资本市场融资。让融资方了解真正的、可察觉的风险得到降低。
创造动能
当公司步入“无人之境”时，企业会面临很多的困难。在悲观与自信不足时，很难发生积极的转变，
成长
•一家公司是否应该扩大规模？这个问题并没有标准答案。
•踏上“无人之境征途的决策”，不仅反映了对一家公司未来财务状况的评估，或者对公司实施四个“M”导航规则能力的评估，同时也是一位企业家实现个人抱负的决定。领导一家已经穿越“无人之境”的公司，需要“站在公司的后面”，从投资者的角度看问题。为了获得真正的成功，企业家必须用心来衡量，以一种令投资者满意的方式经营公司，这与他们自己内心的价值主张和梦想是否一致。
后记：
感谢这“无人之境”让我们的竞争对手离我们起来越远，也让我们不断爆发出“巨人”的力量。
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