往事如烟。好多年过去了，但季总在辽源时的好多事还总是难以忘怀。

   那是一个大雪纷飞的日子，我们白天通了电话，他简单说了下从外地来辽源电信创业，2个人，一摊事，开头难，但信心足，我们是亲戚，联络一下感情。实在说，1983年来到这，朋友处的挺多，亲戚还真没几个，我呀还真巴不得有朋至远方来呢？

   踏着积雪，顶着呼啸的寒风，我携老婆去了他们租的办公室。初见季总，有着很多担心，年轻是优势，可是一个30来岁的人，肩上的担子是否太重了。那位副总比他年长了几岁，不过也是刚过而立之年。市场蛋糕太小，他们咋样去分割呢？老牌的电信时是卖方市场，改革了，北方叫网通，南方名电信，又赶上买方市场了，岂是一个难字了得？

   人改变坏境，环境更能改变人。在北国风光中，我们每迈出一步都很艰难，咯吱的脚步声预示着什么呢？我心里没底，风雪中，他们虽然笑声朗朗，可我知道那绝不是胜利的欢呼。

   万事开头难。辽源虽然不大，但是要真实地踏查一遍也要花好多工夫，他们2人以步当车，没几个日夜就摸个八九不离十了，机房选址挺费脑筋，好地方要价高，差位置影响力小，两难相遇取其轻，还是坚持优越的取向，价钱可再谈，其实是有些人看他们是外来的，想讹点是点，于是那招都想绝了，也不用你们掏腰包，干啥细这样啊？于是托人的有之，上炮的络绎不绝，，那叫个闹啊。季总有一定之规，任凭风浪起稳坐钓鱼船，就是金山摆到面前也不带心动的。渐渐的人们认识到了这小老总不好弄，花架子糊弄不了他，还是实打实凿恰当，漫天要价遇到了就地还钱的了，做买卖还是凭良心好。

   世间万物人是第一宝贵的，辽源电信总不能老是2人支撑吧。现在是人多又人少，拥挤的是一瓶子不满半瓶子乱咣的庸人，而修身齐国平天下的人才是少之又少。本来我们这地就缺少吸引力，好多人才都孔雀东南飞了，矬子里边拔大个那是难上加难。季总是心中有数，面对来求职者是广泛培养，包括你的爱好和兴趣，都要有所了解，也掌握每人的所谓缺点，不到招聘时绝不透半点口风，到拍板时，他早就心中有数了。他说了，人才不是花瓶，求不得十全十美，要用其长避其短，发展才是硬道理，要八仙过海各显神通，不能靠关系走后门，新兴的事业要的是不拘一格降人才，责任心能弥补许多不足，我们只不过是搭建了个平台，天高任鸟飞海阔凭鱼跃，大家要都把力气使出来，还愁电信发展吗？

  电信发展了，市场扩大了，问题也来了。小城不大，你中有我，我中有你。交叉的时候就难免舌头碰着牙，矛盾发生了。据说这是普遍性问题，全国都存在，是个应当统筹解决的事。但火烧眉毛顾眼前，季总不去当救火队，而是主动让他三尺，凡有争议的地方都是一退再退。他说了这不是软弱，而是为了更好的前进，市场中照样讲以退为进。事实上另辟蹊径真的比火拼强，连续好几年，我们小市都是省电信发展的排头兵。得人心者得天下这话不假。

   人们老说不找市长找市场。其实生活中并不完全是这样，季总懂得这道道。可是他向来没去那个头头那主动汇报过，为啥？因为手下人吧事情摆平了，不给领导添乱，还用颠颠的去麻烦吗。

   当官的人看你的能力水平，掌握你在省里得名次，可老百姓就不一样了，稍微有一点不高兴就闹翻了天。有个老者，因为在他家的墙上穿线，说啥也不干了，那房子是我买的，弄坏了要包赔，还扬言弄不好去北京上访。具体工作人员吓的都没脉了。季总知道后没有马上出山，只是说把人家请来呀，我和他谈。愤怒的事主来了，大喊大叫着，季总在默默的听。等到他发泄够了，茶都凉了，季总听明白了，来者不善，是政协委员，民主党派成员，代表人民呢。‘谢谢您关心电信事业’。良言一句三冬暖，老者本来是来吵架的，可是闹过了，人家笑脸相迎，咋没教养的人都不好继续了呀。‘那墙上的窟窿（其实就是个钉打上了）咋办？’老者不依不饶。‘请你老放心，我们会处理好的’。人怕见面怕扒扒皮，俩人越唠越近，老者后来居然忘了干啥来了。套心窝子说出了受人指使坏电信名声的真相。后来这老者被聘为电信的义务监督员，到处为他们鼓与呼。你看借来的反作用力了得吗？

    不战屈人之兵，上上之策，季总，我服了。

    青山遮不住毕竟东流去。如今季总去了他地，但那往事难忘啊!