从前一直觉得跑店，或者叫扫街是件很困难的事情。虽然从前做美导，开招商会的时候，也曾经尝试跑过店。因为今天没有什么安排，就和同事出去跑店。其实我是个很执着的人。记得从前跑店的时候，有一家老板娘很抗拒，我坚定地说服她，虽然最终没有成功，她始终抱着防备的态度。当时和一个朋友同去，朋友笑我：“你太厉害了，如果是我早不讲了。”我只所以这么坚定是因为我听过一个销售讲座，听了大师的一句话，他说：“你和顾客讲产品的时候，第一先想想这个违法吗，第二想想这个会死人吗？如果不会，继续讲。”我当时听了就笑了，对美容师培训时也说过这句话，其实销售实没有什么可怕的。

　　做美导，大的公司当然不用我们开发新店，只是我们代理这个品牌，目前没有那么多的员工，那么，我们空闲的时候可以顺便跑跑新店了。说这工作适合我是因为十分自由，一边跑店，一边可以逛街，路边的美食和服装，随便可以看看，尝尝，试试。从前，我在的公司里有一个做销售的小伙子，瘦瘦小小的，其貌不扬。他靠边的就是执着，我记得当年他一遍遍去我店里，口才和形象都不怎么好，最终还是成功了，现在几年过去了，他手头有许多老客户，年收入也在十万以上。当然我们跑店，比他要容易多了。做直销的人经常培训有句话：不要怕人拒绝，我们每天都在拒绝别人，不是吗？

　　我和同事很悠闲，先是走过一家店，朋友说：“这家店我去过，发份资料还很拽。你可以去尝试一下！”于是我走进去，看到零乱的小店，很没有档次，门口坐着几个小伙子在玩手机。还有一人女士在呆坐，我就问：“请问你们这里面部保养多少钱？”那女士面无表情地站起来。拿给我一份价格表，我问办卡可优惠吗，她无表情地说不能。我问有身体项目吗，她先是听不懂，然后说没有。整个过程，她的表情都象是我欠了她的钱。于是懒得问下去，飞快地走出来。人我笑脸休开店，这种店生意不会好，合作也不必了。

　　我们走的第二家店，是前期要转让的一个美容院。前次我和朋友一起去的时候，她们两个很真诚，坦言属于鸡肋状态，几十人客人，收入上不去，在楼上，很难拉来新客人。这一次，她们找到了合伙人，前台进行了改造，看起来有了人气。在她店里喝了一杯花茶，然后了解一下情况。对方的合伙人表示可以改天拿资料来，先了解一下，有机会可以合作。老板娘说：“每个品牌应该都有自己的拳头产品”看来她心态不错。

　　从前我一直不想做销售，不愿意跑店。这次出来，发现跑店也没有那么难。保持平和随缘的心态。至少这比直销容易多了。直销要去销售一个个的客人，我们这种只需要销售一个老板娘，就有一批客人开始用了。