——记常州康庄物资有限公司总经理丁玲珍

作者/程协润   

丁玲珍：女，出生于1962年10月，孟河镇荫莎村（原小河镇先锋村）人，大专学历，电子工程师。八十年代初，丁玲珍从小河中学毕业后，在生产队劳动了几年后，经当时的小河镇工业公司考试，被录取到镇办材料厂工作,当了一名技术工人。1982年她又考取了常州电大，3年后电大毕业，她被上级组织安排到小河镇工业公司当了一名办事员。2000年中她被小河镇党委政府破格提拔,担任了工业公司总经理、党支部书记（是武进县当时唯一的女总经理）。2003年乡镇合并后,改任孟河镇企业管理站站长、党支部书记，2005年又担任孟河镇人力资源保障站站长、党支部书记。

一、勇于创业求发展

2010年按常州市新北区现行政策的规定，48岁的丁玲珍提前离岗回家，担任了常州市康庄物资有限公司总经理的职务。她的人生格言是：“专注、专注、再专注。努力必定成功。”她以“诚信经营、共创双赢”与人格的魅力,成功的塑造了孟河镇商业亿元,销售钢板、线材超10万多吨的企业,成为了近百里内销售钢板有名的一位女老板。

丁玲珍是一个很平凡的女人，但又是一个不寻常的女人，在1993年创业之初，她就一直坚持“努力必定成功”的理念。她在单位双休日的时间里，连夜坐运输大货车赶到上海宝钢厂，为了节约运输成本，基本上都是住低档旅馆，有时甚至凑合着在货车上过夜。第二天一早就来到钢厂，将货装好后与驾驶员一起押运赶回公司。在这十年的运输途中，她一路上都是吃着方便面。有一次，她又像平时一样，一边赶路一边吃方便面，结果吃得她心里直吊恶，胃里直翻酸，直到全部呕吐掉。现在她只要一看见吃方便面，就胃里翻酸心里难过想呕吐，从此再也不敢吃方便面了。

还有一次，那是在小河物资经营部成立不久，她骑着摩托车去奔牛推销钢材、钢材，由于急于赶路去推销，在石子路行驶摩托车轮胎一滑，一不小心使摩托车翻了身，好在当时车辆不多，否则要发出车祸。她不但擦破了衣服，还擦破了皮肤，但她仍然咬紧牙关坚持着，一声不响地骑着摩托车回到了家。几天下来,她不顾伤痛仍坚持到单位上班，

1993年,丁玲珍与家人一起注册成立了小河物资经营部，2000年,改为武进市嘉金物资贸易中心，2007年,又新注册800万元资本，改为常州市康庄物资有限公司。2008年又注册资本3580万元,在她家人坚决反对的情况下，敢于冒风险，大胆果断勇于决策，下决心进行第二次创业，丁玲珍贷款一千多万元，一次性征地30多亩，义无反顾地走上了再次创业的道路。至2010年，一个占地2万多平方米，拥有2500余万元固定资产，2.1万平方米房屋,现代化常州市康庄公司大楼,在孟河镇通江工业园区拔地而起。

丁玲珍坚持30多来以ISO9001；ISO2008质量管理体系进行公司管理；按照“诚信经营、共创双赢”的经营理念搞商业营销。目前, 康庄公司拥有职工40余人，其中专业技术人员12名；数控精密卷板开平机、剪切机等大型设备12台套,专用行车6台套,专门运输卡车6辆。2010年公司营业额就超过了亿元，2015年销售各种钢板线材5万多吨，营业额达1.86亿元。2019年,她又投入资金1000多万元,大胆对公司进行了技术设备的改造,淘汰原来的半机械化设备,更新换成了电子(电脑操作)机械化的设备,大大减轻了员工的劳动强度,提高了机械化(数字化)的水平,提升了公司产能与效率,增加了公司的经济效益。至2024年销售各种钢板线材11万多吨，营业额达了3.92亿元，还每年为本地区节省运输成本250多万元,康庄公司成为了常州西北地区最大的钢板线材的经销商。丁玲珍的辛劳终于没有白费，她的努力成功了。她成为了成功的商业性女企业家中一名优秀代表，更是一个勇于创业和乐于帮助人的人。

二、抓住机遇争发展

在孟河地区第一代最早商贸性质的民营企业当中，她是最有创造力、最努力、也是最成功的一家，她也是孟河镇第一代最优秀的知名商贸女企业家之一。

丁玲珍是一个善于抓住机遇的人。做事业就是要有机遇，为什么有的人，事业发展既快又好呢，他就是能抓住“上帝”(政府)给他的这个机遇，机遇面前是人人平等，关键看你是否能抓住，为什么发展有快有慢，有好有差，这就是机遇与努力给你造成的差别。丁玲珍说：“机遇对一个人来讲非常重要，说天意也好，命运也吧，谁都希望有一个好的机遇来发展自己的事业，一个人一生中，你能幸运抓住降临的机遇，再加上自己努力的拼搏，就会改变你的一生，人生造就人才就是这个道理。”当康庄公司小有成就时，有人对她说，搞钢材经营不容易，把你赚的钱来做塑料粒子吧，你就没有这么辛苦与劳累了，有的干脆劝说她，快来炒股票做基金，搞资本运作，那样赚钱就更容易等等。她很坚决地说：“我才不听任何人的忽悠，干事业不能老是这山望着那山高，做事件一定要有专注精神，一辈子能做好一件事，就是了不起的事情。”“我这‘专注’决不是‘自欺欺人’的一句空话，而是在认真努力干事之机，每天再等待机会，一旦机会来到，我就要努力抓住机遇创造机会，拼了老命也要大干一场，为希望而干，为梦想而干，为成功而干，以实现人生梦想体现自己的价值。”

事业是干出来的，不是等出来的，在丁玲珍看来：“伟大是熬出来的”。从30多年前靠白手起家，她心中始终装着“专注、专注、再专注”和“努力必定成功”的信念。她善于审时度势，前后抓住了2次发展机遇，才把康庄公司打造（熬成）成为了孟河镇重点商业企业之一，成为孟河镇第一家超亿元的女性知名商业企业家之一，她更是女企业家中的一名佼佼者。她认为：“做人也好，干事也吧，不管他是大款还是权贵，是男人还是女性；首先不能做软骨头的事情，其次要有专注的努力，再次要有顽强拼搏的精神，要有必定成功的信心与决心。”因为,在地狱的入口处，没有贵贱大小之分，大家都是赤条条地进去。国家也好，单位也吧，个人再富有，如果,工作不努力，又缺少人品的修养与积淀的企业文化，做人也不行，更谈不上发展自己的事业与公司了。

三、勤于读书思发展

丁玲珍她不但是一个不寻常的女人，还是一位有现代知识的女企业家，她平时最大的爱好就是读书学习与看报。她说：“一个喜欢读书的人，品格不会坏到哪里去；一个品格好的人，一生运气也不会差到哪里去。”她出差到哪里都是喜欢买书看书与学习，在前几年她就从公司中拿出了15万元钱，组织公司全部管理人员和车间班组长，分期分批参加上海世华智业投资集团的培训学习，丁玲珍还另外参加了一期高级总裁短训班的学习。这几年来,她每年都要花费15万钱,请来专职老师,分别对公司的管理人员和车间班组长以及关键岗位的工程技术人员,进行系统的培训学习，这对提高公司员工的素质与提升管理水平有着极大的帮助。

2014年上半年，因她交了一笔大额保险费，所以，保险公司送给她2个去青海旅游的名额，丁玲珍就与她的先生程协润 江苏作家一块去青海旅游。到了南京机场大家都在等候飞机，她叫老公程协润陪她去机场的商场看看，后来转到了书屋，她就沉醉在挑选图书中，在书屋转了一圈后就挑选了10多本图书，她丈夫程协润说等我们俩人从青海旅游回来后再买也来得及，你一下子就买怎么多图书，咱俩人也不能就带着这么许多图书去旅游吧？她说我已花了几十元钱,请营业员把我把这次买的图书直接托运回公司，等几天从青海回到家就能看到图书了。

2015年5月，我参加新北区政协理论工作研讨会议，凡参会的人发到一张价值500元的乐活阅读卡，凭这张乐活阅读卡可以到常州指定书店中购买图书和看阅图书，新北区政协的意思是提倡大家读书和多看书。一天她一直将工作忙到了下午3点多钟了，突然打电话叫我，陪她去常州买车间用的工具，到了常州机电城她买好了工具，她就立即将车开到新北区安莉芳路乐活书屋，她进屋就选了10多本图书，买好了图书只喝了一杯茶水就立即赶回公司；吃了晚饭后我在公司园子里散步，看见她还在办公室孜致不倦地审阅账册单据和看报呢。她说她几乎每天都是这样，即使出差几天回来后，也要将这几天的报刊阅读完，她自己出钱为公司员工订了《扬子晚报》《常州晚报》《中国剪报》《家庭医生健康》等报刊杂志。她每天在工作之余,都要把当天报刊看完了之后再睡觉，老公程协润催她早点上床睡觉,她说如果不让她看完当天的报纸,她自己觉得睡觉就不踏实。有时,她还把有关报刊杂志的一些实用知识记录下来，待今后有时间再反复阅读与学习。

在丁玲珍2楼总经理的办公室书柜里，收藏着法律知识、公司管理、名人名言、礼仪与社交、健康营养等五类近220多本图书。她说：“她不改初心，‘活到老，学到老’，只要我在康庄公司工作一天，我就要不断学习更新知识一天。今后我还要学外语，等我再退休以后，去走游世界，到达我心中理想的彼岸。”我想时间不会改变一切，能改变一切的，只有她自己！

四、关爱员共发展

丁玲珍用女性特有的细心、爱心，关爱着员工、尊重着员工、激励着员工，充分调动和发挥出员工的积极性、创造性。她说：“我公司名称为什么叫康庄，我的意思是要与员工一起走向康庄大道，还特地请汤友常雕刻文化名人将‘康庄大道’4个字雕刻在铜板上，放在公司食堂前面，让每一位员工能天天看到。”她每天为职工免费供应中晚餐一荤一小荤2蔬一汤，她总是和职工一样吃饭；她的先生程协润江苏作家也陪她在公司食堂吃着四菜一汤.她春天给员工每人吃一条河豚，秋天吃一只螃蟹，冬天还吃一顿羊肉。每年端午节、八月半、春节都按季节发放福利和夏令用品，在冬季还向车间职工每人发20张的洗澡票；年终公司评选奖励优秀职工，并安排员工每年旅游一次；只要她在公司上班一天，至少3—4次坚持到车间巡视。记得有一次晚上加班到8点多钟时，由于行车突然失控，行车挂钓不小心将一位员工撞了一下，她刚好到公司，还没有来得及进车间看一下，就听职工讲了这事，她二话不说，立即到车间慰问那位工人，亲自开车将他送到医院作了必要的检查，在没有大碍的情况，仍嘱咐他要休息好了再来上班，第二天上午她特地打电话问情况后,还特地叫上我一块儿去探望。这些点点滴滴的小事，充分说明了职工在她心中的重要位置。

“一心一意求发展”,是丁玲珍创办公司的理念。在每星期一职工早会上，她有时候都特别强调：“我们只有‘团结’才能‘拼搏’，公司只有‘科学’管理，大家才能‘发展’，让我们一起做得更好。”这种‘拼搏”不是叫你蛮干，她要让职工们明白，只有“科学”管理，大家的积极性才能得到充分的发挥，公司和大家才会有大的“发展”。特别是她的这种“团结”和让我们“一起”做得更好，使员工们倍感亲切。所以，公司职工们一直以来也的确很努力，都一心想把康庄公司的事情做得更好。

丁玲珍总是常怀感恩之心，做善事做好事。她说：“我开办康庄公司以来是一心一意地求发展，这是靠客户与职工们大力支持才能有今天的好日子，公司办好了，大家都发展了，我们就要回报社会。”她还经常乐于帮助与救助本镇贫困人员，她还一直无名资助一个贫困生上大学；有一次，过春节前几天的时间里,她特地叫她的老公江苏作家程协润,拿上一千元钱去救助镇上一名非常需要帮助的特困人员而不肯留下姓名；她对本公司员工家里有什么困难，只要她知道的，她都是慷慨解襄进行一定的帮助。从2013年起她就一次性认捐孟河镇齐梁慈善基金50余万元，每年还捐款3. 50万元，从2015年起，她又每年认捐孟河镇教育基金2000元；另外，她还一次性赞助2.5万元给先锋村建健身广场与修道路等等。凡是公司职工生大病住院或者家里办一些大事情,她总是要买些水果和高档营养品等礼物,并至少送上一千元至五千元不等的红包,亲自上门进行慰问。

五、文化修养保发展

丁玲珍不但是一个不平凡的女人，还是一位有一定文化品味的女企业家之一。她比较喜欢欣赏书法艺术，曾与我多次参观过书法艺术作品展。她把“道法自然”的一幅书法作品挂在她自己的办公室里，把另外一幅“上善若水”的书法艺术作品挂在她的会客室里。她说：“中国书法艺术是世界上最了不起的一种艺术，中国书法太神妙了，书法艺术与个人文化知识修养和品质、自己阅历与艺术创作灵感有着非常大的关联。”

中国书法是什么？是天人合一，道法自然的伟大艺术结晶，是一种文化修养积淀的艺术产物。所以,她特地请汤友常一下子为她雕刻了4幅大型铜、瓷书法艺术作品。她还把“专注、专注、再专注”与“努力必定成功”等座右铭雕在铜刻书法艺术之中，并创造了一项大世界基尼斯纪录，说是今后要留给她的子孙后代，使他们永远都能记住他们这一辈人的创业精神。她还特地请汤友常为她书写了十七、八幅书法艺术的作品，说是她要亲手送给对公司发展（亲朋好友）有贡献的人以作纪念，她组织公司员工参观汤友常文化展示中心，教育员工要永远学习汤友常的创业与创新精神。汤友常说：“她丁玲珍不但能勇于创业，还能欣赏艺术、懂得欣赏一些书法艺术作品，并能赞助我为孟河家乡创造一些雕刻艺术作品。从来也没有人请我汤友常一下子写这么许多书法作品，我也从来没有与什么人一下子写这么多书法作品”。最后，汤友常还是满足了丁玲珍的请求，一下子为她写了17幅书法艺术作品。

2015年，一次,丁玲珍去无锡西城钢厂开年会，看见一位比较有名气的书法家正在宾馆里买书法作品，她就花了六千元钱，卖了2幅书法作品回来，一幅挂在公司客厅里，另一幅挂在食堂中，她就是要让每一位职工天天都能看见这幅书法艺术作品，这样既可以陶雅自己的情操，同时，也陶雅了员工的情操。2016年她去四川九寨沟旅游，又花钱卖了4幅书法作品回来，还在现场特地请书法大家刘天佑，把“伟大是熬出来的”写成书法作品，准备挂在自己办公室里，以时刻提醒与激励自己，她还需继续“熬”（干）下去，不达她心中的目的,完不成她的梦想，她就决不罢休。她说：“老总的管理水平决定着公司的发展水平，老总的管理思路决定着公司的未来命运。”丁玲珍通过30多年来勤勤恳恳、兢兢业业中付出了辛勤与努力，收获了成功和喜悦。

丁玲珍深有体会对我说：“人的一生要修炼5种东西，长在心底的善良，扬在脸上的自信，如清风拂面的温柔，融进血里的骨气，刻进命里的坚强，做人就是要那种专注与努力必定成功的精神！”我认为少小不努力，老大会后悔。有时她也在想，中华民族传统教育是很科学的，人应当志存高远，一个人从小就要有远大目标与理想，等长大以后，才能为国家与社会奉献自己的智慧与才干，但人人要能做到这一点的确是比较难的。谁家孩子不希望能有出息呢？只是要能善于抓住机遇，再加上自己不断努力拼搏，如果有贵人相助的机缘，那成功与实现梦想就会容易的多，反之就会艰难得很。

丁玲珍通过30多年的“专注”与“努力”取得了人生最大的“成功，”她的公司每年都要花250多万元交纳国家税费与发放职工工资。为实现她的美好梦想与人生的社会价值，己经快63岁的她,正以一个女人聪明睿智和“专注、专注、再专注”与“努力必定成功”的信念，作为她一生的精神支撑。丁玲珍也更清醒地认识到历史的车轮是永远向前飞驰的，她将会继续以“专注”的精神与坚持不懈的“努力”去实现她人生更高的精神境界。我更相信。她的这种信念与精神必将给新一代孟河人带来新的启发，为实现中华民族伟大复兴的中国梦提供强大的精神力量和产生出巨大的物质财富。为此,2016年《常州经济》第12期,聚焦企业栏目重点介绍了丁玲珍的创业事迹。