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去哪儿上市之后，下一个发力点在哪里？一是移动互联网，二是端到端解决方案，打造最大的在线旅游平台，剑指最大的竞争对手携程。
11月20日，去哪儿（QUNR）发布上市2013
年Q3财报，这是该公司上市后交出的首份财报。该财报显示，去哪儿营收保持高速增长，去哪儿网第三季度营收达
2.411亿元（约为3940万美元），同比增长57.5%，环比增长36.9%
。
营收增长的同时，去哪儿继续亏损。季内，去哪儿股东应占亏损为 4880万元（约为800
万美元），去年同期为 840万元，上一季度为4120万元。
在营收增长的大背景下，去哪儿网面临的两个选择，一是收缩战线，降低成本止损；二是加大投入，继续圈地，赢得未来。去哪儿选择的是后者。
11月20日，去哪儿
CEO庄辰超接受笔者采访时表示，未来去哪儿将在移动互联网方面加大投入，同时引入更多旅游产品供应商（TSP）入驻去哪儿TTS（TotalSolution）平台，包括长尾部分的
TSP。
除了在上述两方面加大投入外，去哪儿网还将进入新的服务领域。庄辰超称，去哪儿刚刚拿到保险牌照，过去去哪儿网只提供旅游产品的代销服务，现在则可以开发自己的保险产品，并通过去哪儿进行销售。
对于去哪儿来说，亏损不是现阶段的问题，最重要的目的是获得更高的行业地位：继续投入做大现有业务的目的是圈地掘金，进军新的业务领域则在于弯道超车，止损赚钱是未来的问题。
此前去哪儿CFO孙含晖接受笔者采访时表示，去哪儿上市之后，第一目标是追求行业影响力，追求
GMV（Gross Merchandise
Volume
，一段时间内的成交总额）；同时适当地兼顾追求利润。
去哪儿财报预计：2013年第四季度，预期总收入较去年同期增长
60%-65%。
圈地掘金
财报显示：去哪儿 2013财年企业管理费用为2910万元（约
480万美元），较去年同期增长119.3%，环比增长38.8%
。去哪儿称，该增长主要源于员工数量的提高，除员工期权费用以外，企业管理费用占总收入11.2%，去年同期该占比为7.6%，
2013年第二季度为10.8%。
员工数量提高主要是为了投入产品研发。财报显示：截至 2013年9
月30日，去哪儿拥有
2359名全职员工，其中49%的员工为产品研发人员。
投入的业务方向则包括 TTS平台、移动互联网，以及保险业务等新的业务。
TTS是去哪儿为TSP开发的一套
SaaS软件服务系统，为TSP提供全程交易平台，同时为去哪儿用户提供了一个安全、稳定、方便的高质量交易体验，优化用户体验的同时，解决包括假票在内的各种问题。
TTS另一目的则是帮助那些不具备线上交易能力或者能力有限的
TSP通过去哪儿获取向海量用户提供产品和服务的机会，挖掘长尾市场。
这是去哪网的特点，其在在线旅游市场的竞争对手，如艺龙，携程等的业务模式是 OTA，无法通过开放平台的方式将线下长尾拉入自己的生态链。
圈地的另一领域是正在高速增长的移动互联网。财报显示，季内去哪儿网无线收入 3530万元人民币（580万美元），比去年同期增长
386%，占总收入的14.6%，远高于整体收入以及
PC端的收入。
庄辰超表示：PC基数大，增长也不慢，比较而言，无线端基数小，增长更快。财报显示，无线端业务已经占有酒店搜索请求总量的
53%以及酒店P4P
收入的33%。庄辰超表示，要加大在移动端的投入。
行业称移动搜索请求占比达 50%为生死线，庄辰超说去哪儿已跨越生死线。
除了投入之外，百度也是去哪儿网圈地过程中的有力后盾。 10月1日，去哪儿与百度达成“知心搜索”合作协议：百度授予去哪儿在
PC端对百度“知心搜索”
旅游产品和旅游类中间页的独家运营权，该独家运营权的权利内容涉及到机票、酒店和商业性度假产品；百度承诺“知心搜索”为去哪儿带来的最低浏览量在2014年和2015
年分别为21.9亿，2016年为21.96
亿。
庄辰超说，从百度来的流量包括两部分，一部分是去哪儿品牌搜索带来的流量，占去哪儿流量 25%，这部分流量与百度支持无关，因为所有搜索引擎都支持品牌搜索；另一部份是因为百度支持而获得的流量，这部分流量占比不到
20%，剩余流量大部份为去哪儿网站自有流量。
圈地备战，必须粮草充足。去哪儿网财报显示，截至 2013年9
月30日，去哪儿的现金、现金等价物以及短期投资总价值为
4.864亿元人民币（7950万美元）。去哪儿上市融资超过
1.9亿美元，目前账上现金超过
2.5亿美元。
弯道抢跑
在线旅游市场的对手都处于高速增长的态势，去哪儿通过两种方式实现与对手之间的差异化竞争，一是在线旅游市场的差异化，比如
TTS模式，二是进入新的业务领域，比如获得保险牌照，进入保险领域。
11月14日，艺龙旅行网发布2013年第三季度财报，该财报显示：艺龙第三季度净营收为人民币2.97亿元，与去年同期的人民币1.97亿元相比，同比增长了51%，增速略低于去哪儿网。
艺龙财报显示，艺龙第三季度酒店客房间夜数量约为 770万间夜，与去年同期约460万间夜相比，同比增长了
68%，来自酒店预订业务的总营收较去年同比增长达
63%，是07
年以来最高速度的同比增长。
季内艺龙再度亏损 5039.4万元，相比去年同期3314万元的亏损额进一步扩大，这也是公司连续第五个季度交出的亏损成绩单。与去哪儿因为圈地亏损不同，艺龙亏损有两个原因，一是始自去年
7月的酒店价格战，二是艺龙间夜佣金太低，特别是与竞争对手携程比较。
携程旅行网于11月6
日发布财报，今年第三季度营收为 16亿元，同比增长32%。净利润
3.73亿元(
约合6100万美元
)，同比增加92%
。
创始人梁建章成功地拯救了携程，在今年 2月回归前，从2011年第四季度开始到今年第一季度，携程净利润连续六个季度大幅缩水；梁建章在今年
2月份回归后，携程在移动客户端、OTA价格战等领域主动出击，今年第二、三季度净利润的同比增长幅度分别为
76%和92%
。
在新业务方面，庄辰超已经开始规划保险业务。庄辰超表示：去哪儿在手机客户端和 PC端有大量的消费数据，未来计划利用数据，创造一些大数据的保险，请一些第三方的保险公司设计这些产品，通过去哪儿售卖。
庄辰超表示，去哪儿保险业务将集中于旅游行业。
去哪儿网希望通过差异化实现公司竞争的弯道超车：在产业快速变化与转型期，用差异化的产品与服务吸引用户，达到超越对手的目的。
在旅游行业，电话营销时代，携程为王，模式是电话直销，后部分转型为 OTA模式；PC
互联网时代，去哪儿网崛起，模式是旅游垂直搜索；现在移动互联网、大数据、云计算开始冲击旅游业，正是又一个弯道超车的时代。
不只去哪儿开始行动，携程也开始努力转型。梁建章上任半年，携程股价从最低位 16美元左右最高涨至超过60美元，除了净利润增长外，更重要的原因是梁建章提出了“去水泥化，同时发力移动互联网”的战略。去水泥就是去电话营销，同时加大在移动互联网端，以及云计算、大数据方面的投入。
一场弯道超车的比赛，才刚刚开始。
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