文/侯继勇   （媒体训练营成员）

周鸿祎开战，必久经筹谋，不打无准备之仗，无目的之仗。

9月27日，360手机卫士提醒用户，腾讯的QQ浏览器和百度手机浏览器这两个软件存在木马漏洞。随后，小米公司发表声明称，接到大量网友举报，360手机助手建议用户卸载小米应用商店，百度地图等应用。不久之后，周鸿祎和奇虎抛出“牛皮癣”论。

此前，金山网络、金山软件也已经加入了战局。网友戏称“六大门派围攻光明顶”，或称之为“移动互联网第一次世界大战”。

六大门派分别是搜狗、腾讯、百度、小米、金山网络、金山软件，光明顶即为周鸿祎率领的奇虎360公司。

一竹杆打倒了一船人，在此次战争中，周鸿祎的敌人何止上述六大门派，三星、华为、联想、步步高VIVO等智能手机企业的应用商店同样被360手机卫士提示卸载。

联想集团很快给予回击：将360手机卫士从联想应用商店下线。

最新消息显示，运营商也对360表达了极大的不满，也加入了反360的队伍。运营商的应用商店也在被提示删除之列。

周鸿祎为什么发动这场战争，大致有两种猜测，一种猜测是被腾讯虎口夺食激怒，情绪推动下的非理性行为；另一种猜测则是周鸿祎背后必有重大图谋，就此前的历次战争一样。

个人认为是后者，周鸿祎背后必有重大图谋。目的究竟是什么？且回顾一下360发动的历次战争。以历史鉴别当下，现实是周鸿祎一贯逻辑的延续。

老故事之一

太远的不说，以互联网发展的速度计，“3Q大战”之前的战争差不多算史前战争了，且从“3Q大战”说起。

周鸿祎发动3Q大战的时候，没有人知道周鸿祎的目的是什么；及至周鸿祎上市之后，大家才逐渐回过味儿来。

3Q大战周鸿祎以简单直接的方式告诉了资本市场几个事实：在中国没有人敢跟腾讯为战，除了360；原因是什么，腾讯是中国最大的客户端公司，360是中国第二大客户端公司；以360在中国互联网行业的这样一种存在，你们（投资者）看着给价。

3Q大战结束，360真的上市成功了。360上市公告显示，360上市前一年净利润仅为820万美元。从某种意义上说，360以市梦率上市，而不是以市盈率上市，梦想就是腾讯。360之前，最多以市梦率融资，360开启了以市梦率上市的先河。

所谓市梦率，就是讲故事，360用战争的方式讲故事。牛！

周鸿祎本来要讲另一个故事。在发动3Q大战前，周鸿祎与张朝阳已经谈好收购搜狗。周鸿祎的目的很简单，收完搜狗之后就与百度开干。打仗的方式当然不是推扣扣保镖，而是推搜索保镖，用户可以删除百度搜索结果中的广告链接。

周鸿祎预计，这样可以将百度的广告收入打下20%，百度的市值打下50%。当时百度市值接近500亿美元，打到250亿美元。360成为百度第二，市值差不多是百度的1/5，即50亿美元。

周鸿祎同样以简单直接的方式告诉资本市场几个简单的事实：在中国，除了360没有公司敢跟百度干；百度是中国最大的流量公司，360是中国第二大流量公司；以360在中国互联网行业的这样一种存在，你们（投资者）看着给价吧。

结果是搜索春梦未成。王小川私下去了杭州，拉来白衣骑士马云，坏了周鸿祎好事。王小川与周鸿祎，生就的冤家对头。

没有办法才选择了拿腾讯开刀讲故事，这个故事值25亿美元，即360刚上市时的价值。与百度第二，价值50亿美元的故事相比，差了点意思。

老故事之二

2010年周鸿祎承受着极大压力：早在2008年，投资人之一沈南鹏曾当面质问周鸿祎：天天踹别人的饭碗，得罪一大堆人，360如何赚钱，如何上市，投资者如何退出？

结果让沈南鹏大跌眼镜，他太低估周鸿祎讲故事的能力了。

书接2010年，再说说3B大战。百度第二，市值50亿美元的故事被王小川坏了好事，但周鸿祎一直没有死心。2012年8月，360推出了自己的搜索引擎，市场份额很快冲到10%。

这时候，周鸿祎要拿搜索引擎讲新故事了：与搜狗联手，挑战百度。故事标题不叫“百度第二”，而叫“赶超百度”。

按照周鸿祎的预期，仍然是将百度的市场打掉一半，至250亿美元。虎狗合体之后的估值多少？以颠覆者的形象出现，市值将赶超百度，即用两至三年时间，市值超过百度至300亿美元。

这一战结束，周鸿祎要将中国互联网格局改写为3TAB。

王小川再次坏了周鸿祎好事。但这一战仍然达到了阶段性的目标。2012年8月，360股价最低至15美元，市值18亿美元，历史最低位。因为“腾讯第二”已经失去新意。

“赶超百度”的故事讲了一年之后，360的股价升至约85美元，市值超过105亿美元。四大巨头（3TAB）没弄成，但弄成了四小巨头（小米、网易、京东、360）。

算一个不错的结果，但周鸿祎却很不满意。

一个新故事

这次周鸿祎开战，绝不是一时兴起，而是要讲一个新故事。

王小川坏了周鸿祎好事之后，超越百度这个故事在短期之内讲不成了，得找一个新故事。百度公关的同学们觉得可以安心度国庆了，这也是腾讯与搜狗发布会现场，百度CFO到达现场祝贺的原因。

百度的同学也别太轻松，周鸿祎这次讲的故事与百度相关。当然不止与百度相关，与上述六大门派全都相关，这个故事叫“移动互联网”，不做什么第二了，就要做第一。

按照周鸿祎一惯的打法，必须找一个合适的对手。谁呢？

腾讯不过“站票”，算不了什么；移动互联网行业都是摸着石头过河，没有公司可做对标。这样的情况下，周鸿祎该如何办？周鸿祎不会找一个重量级别不够的对手挑战，这样很失面子。

那么就与全行业为敌！在挖掘敌人方面，周鸿祎实在是个天才，无愧战神之称。

有用户计，在互联网领域腾讯是当之无愧的老大，微信用户过4亿，手机QQ在数量上与QQ差不多，手机QQ浏览器市场占有率达48.5%，行业第一，腾讯手机卫士覆盖率达30%，行业第二。360则只有360手机卫士，拥有绝对优势，覆盖率为72.6%。

但周鸿祎的底气是，除安全之外其他应用不过小摊小贩，安全是城管，有能力决定你能否摆摊，或者提供什么样的服务。

这话不假，看看QQ保镖，想想没有推出的搜索保镖。

就在这样背景下，360使出了手机卫士这一杀器，不仅提示用户可以删除宿敌（六大高手）的应用或应用商店，也提示用户可以删除曾经的友商（华为）的应用，顺手把不相干的联想等硬件厂商伤着了。

对于周鸿祎来说，曾经敌我边界已经不管用了：只要你玩移动互联网，就是敌人。顺我者昌，逆我者亡，王霸之势。

在“移动互联网第一”这一故事下，360的市值会到多少？现在无从得知，但“六大门派围攻光明顶”的故事已经告诉投资者，360是这样一个存在：在中国，唯有360可以与移动互联网全行业作战；360为什么可以，因为360是中国最大的移动互联网公司（或能量最大的移动互联网公司）。

至于估值，你们（投资者）随意！1000亿美元不算多吧？！

结语

周鸿祎曾参加天天向上，主持人汪涵说自己很紧张：周总你太能讲了，比我们主持人还牛，你当主持人，得抢了我们所有人的饭碗。

会讲故事的周鸿祎让360一直以市梦率估值，而不是以市盈率估值。以“腾讯第二”的故事上市，值25亿美元；以“百度第二”为故事，将估值拉到100亿美元；“革百度的命”意在估值300亿美元。当然，300亿美元没做成，怪王小川。

新故事“移动互联网第一”意在市值1000亿美元。

360目前的市盈率接近170倍，领跑中国所有互联网公司，而腾讯的市盈率约46倍，百度的市盈率约31倍。只要周鸿祎继续讲故事，周鸿祎的故事还有人信，360的市盈率就还会继续。

这就是市盈率与市梦率的区别。

本该就此结尾，但还是写一段花絮。

昨天跟薇薇去人艺看话剧《明枪暗箭》。矛盾冲突很激烈，故事很简单：一个科学家研究了一套太空防御系统，拥有这套太空防御系统的国家将不受他国的核弹攻击；一位将军千方百计地阻击这一计划实施。

将军阻击的理由是：当别国核弹打不到我们国家的时候，我们国家一定会肆无忌惮向别的国家发射核弹。他认为这名科学家以防御为名，不过实现私心自利。

科学家最后被情报局枪杀。情报局官员评价说，你一直在寻找（杀死你的）子弹，现在你找到了属于你的子弹。被暗杀前，这位科学家到一战士兵的墓地上去忏悔，他痛哭哽咽，悲痛哀绝地说：我只是想保护你们，我的孩子们。

说起枪杀，29日与一位参战老板（六大掌门之一）聊天，谈及这一战争结局会如何？他认为周鸿祎一定会占到便宜，部分实现战略目标。

对于未来，他认为周鸿祎会把自己带到沟里去。

什么是沟？30日与一位律师朋友吃饭，他这样解释：中国企业家最终的失败，都不是公司本身的问题，而是与环境不容。

这位同学耶鲁大学法学院毕业，算克林顿、希拉里的师弟。同时在中国互联网行业摸爬多年，深谙当下的各种环境。

写这篇文章时，刚刚读完我的朋友寰寰姐的一篇文章，标题是《失控的360》，建议大家读一下。

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