采访整理：媒体训练营

是360放弃了搜狗，还是王小川拒绝了周鸿祎，或是腾讯虎口夺食？抢狗大战的各方都推出了自己的剧本，在媒体版面上推出。

360的版本是这样的，大家都在抢狗，360觉得没啥意思，就退了；百度是个抬价的，也退了；最后只剩下腾讯，可谓郎情妾意。

9月22日晚10点，周鸿祎接受“媒体训练营”采访表示：小川想独立是真，腾讯阻击360很扯蛋，360早就放弃了收购。

周鸿祎举例证明：收购价格为什么那么低，因为无人抬价。腾讯4.48亿美元占股36.5%，估值约12.3亿美元。

抢狗

媒体训练营：关于争夺搜狗，有人说是腾讯虎口夺食？

周鸿祎：这个交易（360收购搜狗）是我们主动放弃的。为什么，有几个原因。谈收购谈不成，没必要说什么。但这几天腾讯，搜狗放了很多不确实的消息，说我们收购不成，我们多么失意，这不真实。

媒体训练营：真实的情况如何？

周鸿祎：刚开始的时候，很多家都在谈。我们前段时间已经放弃了，百度也放弃了。百度的目的是抬个价。

这样这个交易就没有交易方了，除了腾讯，所以价格并不高。理论上讲，91都被抬到了19亿美元，搜狗应该更高，至少不止20亿美元。包括老张他们的期望，原来也是在25亿美元至30亿美元之间。为什么跟腾讯交易，以现金上衡量，价格只有12亿美元？

媒体训练营：我们获得的消息是，到了最后一刻，你们与搜狗还在谈？

周鸿祎：有人抬价，肯定不会是这么低的价格。

媒体训练营：老雷（雷军）那时候也退出去了？

周鸿祎：不太了解。

与搜狗谈判的应该有两拨人，一拨是我们与百度，谈的是并购，目的是业务整合。另一拨谈怎么把团队挖出来，给团队投资。

在互联网大会上，我与张朝阳有一个对话，我已经给了大家一个暗示，我说今年腾讯应该会做一个大的收购，这标志着我们已经放弃了。

最后我们也放弃了，百度也放弃了，这对腾讯还是蛮好的。我们是主动放弃，而不是被别人夺走。

弃狗

媒体训练营：为什么放弃？

周鸿祎：无法讲太多的细节，我们没有办法不放弃。

第一是与小川的理念不一样。说是因为小川要独立，导致交易不成功，这是扯淡的事。

我们觉得搜狗流量不是很健康，直接在搜索框架里输入关键词使用搜狗的用户比例并不高，很多搜索流量来自网络联盟。通过网络联盟来的流量，用户其实并不是真的要用搜索。

我们到目前都没有做网盟，尽管很容易做网盟，但网盟比用户主动使用搜索的价值低很多。我觉得流量不是很健康。

第二是让我们很忌讳的问题，关于收入。

我们做搜索，是为了改变这个行业，不接医疗广告。在搜索行业，医疗广告占有比例太高了。央视原来也揭露过，医疗广告占行业老大所有广告的收入的40%。

我们了解到，搜狗的医疗广告，占比更高，基本超过六成吧。

媒体训练营：为什么忌讳？

周鸿祎：搜狗做了十年，份额不高，原因是跟百度不能形成差异化。

百度里面很多广告，搜狗也有很多广告，用户体验不能形成差异化。但百度的流量大，按照这个行业的规律，占比超高，商业化的能力肯定会更强。

搜狗原来这么小的流量，拼命做收入。这样，广告客户中包含量了很多非企客户，另外医疗广告占比非常高。

我们要收购，对于搜狗有承诺，得把这部分收入放弃，收入会跌掉很大的一部分。

我们做搜索，最近突破了20%，用户主动使用的比例越来越高，而不是外界传言是靠渠道，而是体验，比如少放广告，不放医疗广告。

单飞

媒体训练营：双方分手，小川起到了什么作用？

周鸿祎：我们跟老张最早谈得挺好的，因为我们毕竟是换股。他把搜索买给任何一个人，都是换一笔现金了，如果与我们合作，搜狐与张朝阳就会变成了360一个很重要的股东。

小川是改变结果的力量。

对小川来说，最重要的不是改变现在百度一家独大的格局。我觉得医疗广告放得比百度还多，跟在百度后面混没有意义。我的目的他没有多大的兴趣，他的兴趣是保持独立。

媒体训练营：搜狗一直是独立运营的啊？！

周鸿祎：原来搜狗本来是独立的，但上面的一个占股差不多80%的大股东，势力太大。对于他来说，最好的结局是引入一个大股东，这样两个大股东会博弈，会对冲，他做事的空间就会变大。他也不愿意跟百度走，也不愿意跟我们走。搜狐的子公司变成360的子公司，他不愿意。

对我来说，我会稀释我们的股份，但目的是打破垄断，这是最重要的。他不是这样的。我考虑把事情做大，而他是更看重要自己的感受，自己的控制力。

媒体训练营：有人说投资给王小川，让他单独创业，我对结果有什么影响？

周鸿祎：可能是故意放风给我们，说给1亿美元给团队，团队出来创业。有可能去百度，有可能去腾讯。

不知道谁在放这个消息。我们的感觉是，收购就是收人，志同道合，但现在志不同了。我们希望他们放弃他们的收入，同时我们与腾讯最大的不同，我们的市场份额与比腾讯大得多，我们的浏览器的份额比他大，我们的搜索比腾讯大，做一种程度的整合，可能靠谱。各做一摊，长期来看，是不对的。这是小川不太认同的。小川更看重他的一亩三分地。

传来传去，我们就没有安全感了。我也不知道消息从哪里来的，有鼻子有眼，我们也就退了，然后就没有人抬价了。

媒体训练营：你主要是跟老张谈，跟小川谈得比较少，是吧？

周鸿祎：对。我们觉得，张朝阳这个公司80%的大股东，小川是他的员工，谈这件事情应该是对搜狐最有利啊。

我们谈这件事情对小川最有利，但对搜狐不见得最有利。

91之后，这个行业就抬得很高了。搜狐的期望在25亿美元以上，这么高的期望，收了一个团队，他们准备出走，投靠百度。换你，你会收吗。

得失

媒体训练营：按照你们的分析，搜狗输入法、浏览器还是有价值的吧？

周鸿祎：也不是。商业不是加减法，很多产品你觉得有一个市场份额的相加，比如搜索，便搜狗的份额里有很多网络联盟带来的。

我们这一年来看他的浏览器，他的市场份额是在下降的。

综上考虑，很多东西看上去很多，真正了解之后，发现事实不是这么一回事了。

媒体训练营：你觉得对于老张来说，拥有你们资源好，还是拥有腾讯的资源好？

周鸿祎：我觉得这个得问老张。如果我们不放弃，接着谈，还是没有问题，因为老张看得比较清楚，360在视频，游戏导流方面都很有效。

媒体训练营：搜狗为什么要选择一个投资方呢？自己能走下去为什么不坚持走下去呢？

周鸿祎：这说明这里面有他的原因的的，一个正在往上走的公司，是不愿意的。

媒体训练营：在移动互联网那块，腾讯的资源能不能帮到搜狗？

周鸿祎：我觉得在移动互联网上，腾讯的捆绑大法不见得那么生效吧。

细节

媒体训练营：你如何评价王小川？

周鸿祎：我觉得王小川是一个很成功的商人，我觉得一个有情怀的理工男不会接医疗广告的。医疗广告对他们而言意味着收入。

媒体训练营：老张最后跟您如何解释这件事儿的？

周鸿祎：他说王小川想独立做。我对此表示理解。

媒体训练营：当时与搜狗合作，搜狐占你们多少股份？

周鸿祎：这个不方便谈了。

媒体训练营：如果合作，张朝阳会变与除了你之外最大的股东？

周鸿祎：对。

媒体训练营：如何看搜搜、QQ输入法的估值？

周鸿祎：搜搜，QQ输入法是一个快死掉的东西。能估到多高呢？

媒体训练营：你去美国之前，看到小川要出走的消息，决定放弃。

周鸿祎：也不是，各种原因。

你装个连我吧。

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