燕郊在上半年连续出现低起价入市的状况，高于六千的价格不仅是买房人难以接受，现在似乎也逐渐成为了开发商难以“启齿”的门槛，"低起价"成为了开发商连续使用的促销噱头，如4100起价，5100元起价，4800多元起价频现楼市，随机调查显示，开发商开始检讨去年快速调价的行为，市场各方的观点显示，在一个较长的时期内，燕郊楼市缺乏新的支撑点，价格难以有大的变化。

                            低起价噱头再现燕郊

  “阿姨，您知道今天的均价是多少吗？”问一位在4月18日纳丹堡开盘现场的购房者。

  “不太清楚，好像起价是5100多元/平米吧”，这位来自北京的购房人说。

    燕郊知名楼盘纳丹堡在经历了降价传言后，终于揭开了价格底牌：均价不变，在6100元/平米左右，但现场促销人员宣传更多的是5100元/平米的起价。

  纳丹堡的销售负责人表示，与夏威夷北岸在广告牌上宣传起价不同的是，纳丹堡对起价的宣传是销售人员自发的行为，楼盘的实际均价在6000元-6100元/平米左右，有部分房子在6000元/平米以上。

    不过他坦言，自从夏威夷北岸今年第一个以4100元/平米的起价宣传后，对楼市的心态产生了较大的影响，北京的市场目前销售困难，对燕郊的市场也有比较明显的影响，在纳丹堡开盘之前，上上城也是主动降低了高位部分的价格门槛，现在的定价心态基本比较一致。

                          燕郊进入少数楼盘受捧阶段

   “他们过去一直涨的很快，我说慢点涨，求稳的时候，基本没什么人在意”，上上城总经理曲靖对于楼市去年的暴涨持有自己的看法。她说，目前上上城每天的销售量能维持在百套左右，主要的原因还是在于过去的价格策略相对比较稳定一些，目前对比周围的楼盘，价格优势仍然比较明显。

     纳丹堡的开盘当天，排号购房者也有数千号，一扫夏威夷北岸开盘时，低价策略给的纳丹堡造成的被动局面：一方面，纳丹堡的品质在当地还是属于前列的；另一方面这次推出了低于六千的房源也有相当的数量，吸引了较多的人气。

     “现在燕郊的局面是少数楼盘销售还可以，多数楼盘销售状况比较不理想”，纳丹堡开发商说出了目前燕郊楼市的转折，他指出，少数楼盘的销售也是依靠低价策略和性价比来吸引注意力的，一些6000元以上楼盘退房现象时有发生。

      对于燕郊进入了“只有少数有价格优势的楼盘受追捧的阶段”一说，曲靖也表示认可，低价格仍然是燕郊楼盘的主要卖点，会维持比较长的时间。

                        置业者难以接受6000以上房价

  从现场的买房群体来看，来自北京的年轻人比较多，他们大多看中的是燕郊的房价优势，考虑其他因素较少。

    在纳丹堡现场抽样调查的五个人表示，他们觉得5100元的起价对他们有较大的吸引力，更多的是关注这个楼盘在均价以下的房子，超过6000元/平米的价格让他们觉得有压力，可能不会购买。

  在燕郊买房的刘先生最近参加了一次搜房网的燕郊购房团，他今年25岁，因为结婚而买房，但是北京的房价实在是负担不起，所以选择来燕郊买房，虽然在西直门工作，但是为了结婚能有一套自己的房子所以只能选择燕郊，而且是小户型一居，他不愿在燕郊投入过多资金，燕郊当地高价位的房子考虑较少。

 一对来自北京丰台区的年轻夫妇来排号，他们表示，由于家庭的月收入只有六千左右，在目前北京房价快涨，房租水平也不低的现实压力下，他们只能选择在燕郊买房，更重要的一点是，如果继续租房，频繁搬家可能会对孩子的学业造成影响。

  由于收入有限，子女就学，才被迫来燕郊置业，就他们的承受能力而言，超过6000元的房子，压力会很大，他们表示，购买了燕郊的楼盘后，需要坐930倒地铁，在五棵松在转公司班车上班，如果能承受六千以上的房价，会优先考虑在北京市区购买小面积住房。

                        市场各方认为近期难有新利好

  纳丹堡方面坦言，燕郊楼市前景不是很明朗，自己的项目如果能够顺利销售完，也应算是侥幸过关。

  出租司机王师傅（化名）经常搭载不少买房者进出燕郊，也几乎成了半个楼市专家，在他看来，目前燕郊楼盘的销售状况比过去要冷清了很多，他认为价格上涨过快，北京楼盘滞销是主要原因。过去燕郊的楼盘才1000多元/平米，现在的上涨对燕郊本地人而言，已经算是天价了。从不少北京来的买房人的心态来看，目前的燕郊在北京人心中已经不算特别便宜，他认为，如果没有显著的利好，尤其是市政交通方面的利好，燕郊房价短期内很难在6000元以上的水准上再度上涨。

  曲靖表示，今后期望的市场状况是稳步上涨，而且是幅度较小的上涨，在经过这一轮快涨后，调整是难以避免的，近期也难以有让燕郊楼价快速上涨的动力，开发商在今后也会以更加稳定的心态来对待楼市，整体价格会进入稳定期。

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未来市场供应仍然充足

    燕郊一直以大面积的供应量著称，动辄百万平米的供应量在北京算是大盘，对于燕郊而言，则属于中等规模。

当地最大的楼盘上上城计划在年内在推出一个200多万平米规模的新社区，这是该公司在完成400万平米的开发后，再度推出的大型项目，这个楼盘会继续沿用上上城的名称，但是楼盘的地点会转移到潮白河边，据曲靖介绍，可能会在10月份正式对外销售，目前相关事宜都进展顺利。

夏威夷大社区的开发还在继续，除了东方夏威夷、夏威夷北岸和威毕欧溪谷之外，还有百万平米的社区等待推出，也是当地的供应大户。

    东贸国际花园的70万平米复合型社区将于月内上市，业内预计其平均价格将在5500元/平米；天洋城要正式推出了，过去的一些已经入市项目销售进展比较缓慢，总体而言，也有数百万平米。供应量在未来两年内持续稳定在高位已经成为影响未来市场价格的主要因素。