新盘不热 五月是否现转折？

    楼盘推出放缓，价格优惠折扣，进入春节前的淡季，又遭遇了楼市持续的观望，在最新开盘的销售现场，出现了往日难得一见的轻松置业景象，不用排号，价格打折，房子随便选，合意则买，不合意再等等也没那么着急了。

推出的房子难以完成预期的销售，价格就只能先慢点涨了，年关难过成了部分开发商目前的典型心态，4-5月份则是多数人期盼的回暖期，如果5月楼市未回暖，则2008年开发商的心态变化会更加复杂。

                         毕业6年终于买上一居室

元先生在北京某文化单位工作，出生于家庭条件比较贫困，来到北京需要自己打拼，与其他家庭条件优厚，可以“啃老”的年轻人相比，独立买房成了他大学毕业参加工作6年以来，面临的最大困难之一。

“刚参加工作，五六千一平米的房子对对很多人来说，都是可以承担的，但对我来说，却是可望而不可及；家庭条件越好的，越是在早年买上了低价房；而家庭条件不好的，就越被远远挡在了买房群体之外。”元先生回顾了自己和同等工资收入的同学之间，这几年因为楼市猛涨而放大的经济水平差距时，有着很深的感慨。房价涨得令他措手不及，但又无可奈何。

但本月26日，他终于圆了自己的置业梦，在北京四环外的一个新开的楼盘购买到了一个属于自己的小窝：一套东西朝向一居室。本来是偶然看到了广告，抱着试试看的心理过来的，也没去排号，但居然能幸运地选择到自己满意的房子，他觉得现在的楼市行情确实是有了一些变化，买房比以前轻松了很多，很多次他都觉得售楼处太拥挤，房子一号难求，自己微薄的积蓄显得很微不足道。

                       低价策略未见明显效果

在多数项目难以对降级“启齿”的时候，有楼盘因为新的案名和由精装修改为毛坯房，有了直接低价入市的理由，但是时隔近一月，该项目的销售情况如何？

本月26日，该楼盘再度开盘，当天推出的房子数量是打了折扣的，本来开发商说好了要推300套，但实际上只推了150套；据说两周的预热和推广后，有180人排号，但是当天工作人员说，实际上10个排好的当天只来了4、5个，于是元先生选上房子就成了可能，未来促成已经选房的客户快速签约，开发商还对两天内签约付款的客户九八折优惠。开发商平均的销售价格为13800元一平米以上，而元先生最终因为楼层低、东西朝向、以及九八折优惠，最终的成交价格只有13400元一平米左右，比这个楼盘上一期的均价还低。

此前，该楼盘积累三个月的客户，最终准备推出400多套房源后，截至到新一批房源入市，共售出的房源才300余套，剩余百余套未售出。

“剩余的楼盘可能会因为位置、楼层和朝向的因素，价格更加优惠”，因为看到很多人只是将推出的房子中，楼层朝向好的部分选走，现场有购房人在现成说出了这样的预期。

                      多个新入市项目皆有富余房源

    1月26日开盘的一些项目，如金地名京、美利山、公园1872，涉及到各类房屋和户型、如美利山是普通住宅、金地名京是LOFT跃层、公园1872是公寓住宅，在开盘后的数日内，再度致电楼盘销售处进行咨询时，得到的反应基本一致。推出的房源大都在百余套，但是开盘后都还剩余数十套可以选择，各类户型都有剩余。

这种状况与楼市高速上涨时，开盘即售罄的状况形成鲜明对比，有楼盘未来促成认购选房客户尽快签约，同时还推出了折扣优惠，如美利山推出的优惠措施是，两日内签约有98折优惠。

新近传言降价和促销的项目，如远洋一方、一瓶、富力桃园等等，目前，销售员在接受电话咨询时，皆表示房源充足。而在最近有热点楼盘推出的区域，如百子湾等，开发商普遍反应销售状况很不理想，这种状况会持续一段时间。

市场心态：

                      开发商集体押注节后楼市

中原地产目前在北京代理了20多个项目，部分项目销售状况一般，据该公司总经理李文杰透露，目前这些项目中还没有优惠促销，或者打折降价的，开发商对明年的市场有信心，预计4、5月份后，市场会转暖，在新推盘量和价格上都采取了坚持不动摇的策略。

   周末随机调查了多位目前在售楼盘的销售总监和销售员，包括乐成国际、PECKING HOUSE首府、富力桃园、威毕欧溪谷、美利山等等其心态基本一致，预计3月份市场会明显好转，其依据的理由主要有三点：目前的交易状况是由于政策因素引起的，而市场的供求比例没有明显的增加；每年年底都是楼市的淡季，出了正月就涨价，这个因素是不容质疑的；此外，3月份后，一些项目会因为奥运停工，办不了开工证，也就办不了销售证，市场的供应可能会出现短期的“断档”，供求矛盾会进一步突出，价格拉升是必然的。

“目前的销售策略完全是因为短期的回款问题，与对市场的预期无关，我们的预期是春节后拉升到16500元/平米以上,现在是因为年底销售额的压力而已,春节过后就没有这个压力了”,尽管目前新开的某楼盘低价促销效果并不好,但是该楼盘的开发商仍然有这很明确的目标。

“我们现在没有销售计划了，确实是卖不动，但节后价格应该还会调整，目前这里的供应量还是有限的，我们这几个项目卖完后，附近还能到哪里找到新盘？”东四环一个项目的工作人员也有类似的想法。