沃尔玛宣布对300种常规处方药进行大幅降价，此事立即引起广泛关注。

   世界上最大的零售商沃尔玛宣布对300种左右的常规处方药大幅减价，计划将这部分处方药的价格降至4美元，包括一些最常开的药，比如降血糖药甲福明二甲双胍，降血压药赖诺普利等，该活动会持续一个月之久。4美元的处方药不能通过邮购获得，在线购药也仅限于坦帕湾地区的人。这对顾客来说是个很大的诱惑，同时也是对其竞争对手（其他的连锁药店）以及普药制造商的极大挑战。
沃尔玛公司的高层说，公司决定在佛罗里达州坦帕湾地区的第65号沃尔玛社区店以及Sams药店俱乐部首先启动这个计划，并于明年一月将这个计划在整个州内实行，在明年内将会推行到全国范围。

 

 

沃尔玛负责专业服务部门的副总裁Bill Simon在谈降价一事。

 

    沃尔玛将对300种左右常规处方药大幅降价。（图片说明）

 

 

    坦帕市沃尔玛药店的顾客——一位马萨诸赛州的退休警官Pat Sullivan说，4美元的普通处方药对很多人都有着很大的帮助。他说：“我有残疾在身，每到月底时我的补贴都不够，以前我唯一的解决办法就是把药掰成两半，今天吃一半，明天再吃另一半。”

沃尔玛：依靠优势做好此事

    沃尔玛负责专业服务部门的副总裁Bill Simon在坦帕的一家沃尔玛里接受采访时说，这些普药降价并不是采取亏本出售的策略，像应用在沃尔玛玩具生意上的那样来吸引顾客。“我们公司可以依靠自己的最大优势来做好这件事：包括我们的商业运作模式、我们压缩成本的能力以及让利于消费者的模式。对于现在这件事情，我们就是把商业运作模式应用到了健康产业中。”

    Bill Simon称有30家药品公司和沃尔玛合作而使这个策划实施时更有效率，“我们以伙伴身份一起合作，我们并不逼迫他们降价。”

影响：降价一事众说纷纭

    这个消息的发布估计会引起其他大型连锁药店，比如Walgreen's和CVS进行相应的大幅降价，以防止沃尔玛的降价抢走他们的市场份额。分析人员说，消费者将平均节约20%的费用，在某些情况下甚至可节约高达90%。药品经营公司及一些普药生产商的利润也都将下降。分析人员称，沃尔玛所冒的风险很小，因为这些药的利润率本身就很低——而且这个计划可以帮阿肯色州地区的零售商解决一个典型问题，就是职工的医疗保险覆盖率引起的问题。

    一位分析人员David W. Maris在一份已发表的报道中说，“这对普药生产商来说是种打压”。但普药生产协会会长兼首席执行官Kathleen Jaeger说，沃尔玛的计划对协会成员的影响并不大。
西雅图Wentworth，Hauser & Violich 的部长级别管理人兼零售分析人员Patricia Edwards 说：“他们做的事情可能对消费者有好处，但他们并不是毫无利益动机的，他们是资本家，他们的目的还是要利润。”

    沃尔玛的这个计划是在自去年10月开始的一系列提高盈利行动后提出的。这些行动包括放松对兼职人员的要求，给他们交健康保险，并能对员工的小孩予以照顾。去年10月，沃尔玛提供了一种特低保险费用的健康保险以便获得更多的劳动力来推出这个计划。

    面对日益见长的药价，消费者正逐渐转向普药，这些药过了专利保护期，由多家药厂生产。据国家连锁药店协会统计，每个月普药的平均处方费用为28.74美元，而专利药的费用则高达96.01美元。作为贸易协会，普药生产协会认为，普药的量总计占美国所有处方的56%，但销售总额却只占13%。

对手：降价对其影响不大

    CVS药店 针对众多关于佛罗里达州坦帕市的竞争对手对大约300种普药做出降价政策的声明所提出的质询，CVS药店前副总裁Matt Leonard发表了以下见解：

    “这300种被选中的普药都是比较早的一些老药，在医保里都只有很低的返还率，它们在我们库存的3000种独特的普药里只占不到10%，而且这些药的现货总计只占我们药店总销售额的不到0.5%。”

    “对有医保的消费者来说，这并没有什么差别。比如他的医保负担只要他付5美元，这和4美元也差不多。再者，许多健康保险里，其中一些药的价格更比4美元还低。另外，那些被称作沾到医保计划D的光的人，也可以享受很大一部分价格低于4美元的药。”

    “CVS药店也对顾客提供了相当有竞争力的价格以及更方便的获取途径，比如方便的街区服务以及更多的24小时药店或延迟下班的药店等，有其他竞争对手无法与之相比的便利。”

    Rite-Aid和Walgreens药店  Rite-Aid和Walgreens的执行者都称，沃尔玛列表中的降价普药只占了他们各自供应普药1500种和18000种中的极少一部分。

其他：Fred's也推出降价措施

     Fred's公司近日宣布：在Memphis地区对300种常规处方药进行大降价，包括治疗糖尿病、感冒、感染、哮喘和心血管疾病的常规药，按照常规处方剂量，每个处方4美元。在Memphis地区的药店内，无论有无医疗保险，顾客或者Fred's的员工都可以凭借处方享受这种待遇。

    Fred's的总裁Michael Hayes说：“我们公司已经在Memphis经营了将近60年，为回报该地区对我们的支持，对常规医疗药品进行大降价，将会降低该区职工的医疗费用，利于该地区的商业发展。”

     Hayes也提到：“Fred's现在控制着683个美国东南部的打折药店，包括24个享有特权的Fred's药店，如果这次常规处方药大降价进展比较顺利，会考虑在其他地区也进行常规处方药大降价。”

编译 何雷萍 叶亮