三选一是我在品牌方面的一点体会，还不能上升到methodology level

 

从新商业模式的效果来看，大家会反复论证很多东西，能够实现什么，能够达到什么。但是对于消费者来说呢。

 

其实对于消费者来说，世界是静止的、缓慢的、复杂的，其内心的价值很难改变。新的offering，他将永远和旧的相比。看看是什么，不是什么。

 

什么是成功的新商业模式呢？就是能够潜入客户的购买备选里面，成为N分之一，最好是三种选择之一，是新商业模式的成败的关键。

 

比如，饭桶网，其成功的关键是成为晚上6点，大家商量吃饭的选择之一，就是成功。

 

这种衡量方式，比较客观实际，符合新商业模式的特征。

 

apple的ipod也是如此，听音乐，可以选择CD、或者mp3，第三种呢，是ipod。

 

新餐厅出现后，会和旧的相比，如果好一点点，方便一点点，服务周到一点点，就是备选之一。

 

如果不愿意做三选一，而是定位于商业模式的革命、消费者行为的改变。往往失败的可能性很大。比如彩铃。原来没有出现过，但是大家为什么用彩铃呢，很大程度上，是手机娱乐的一种延伸，玩贪吃蛇玩累了，所以换个玩法。从短信到彩铃，从图片到声音。都是玩手机的一种想法。对于消费者来说，就是玩手机。

 

如果有一天，大家逗不觉得手机好玩，彩铃也就没戏了。

 

这么说，是因为发现几个在彩铃上发财的sp越来越膨胀的想法，而忘记了很多sp的生存，就是源于手机的好玩而已。好玩不贵，干嘛不玩呢。下载歌曲，是不好玩又贵，干嘛玩呢？

 

既然是做好玩的事情，就是打一枪换个地方，如同街头小贩一样，想一辈子卖糖人，傻子。

 

滚石是个特例，滚石一直做音乐，从来没有放弃音乐。而且随着消费环境的变化，不断变化着模式。sp可能会关门，但是，滚石的生命力明显更强一些。