市场营销的关键逻辑是什么？今村英明在《市场营销的新逻辑》里给出了一个简单的答案，他把Business marketing分为标准品和定制化产品，对于标准品来说，促销非常重要。对于定制化产品来说，聆听客户的需求非常重要。

许多失败的案例来自于把定制化和标准品的混淆，这种混淆会带来两种结果，第一是营销投资的浪费，一种是对于定位的混淆。成功的Business Marketing应该坚决的区分开两种不同定位的Marketing。

 

换个说法，就是卖产品还是卖服务。卖产品，就是靠价格取胜，卖服务，就是靠定制化取胜。这句话是我从Nielse嘴里听到的，他没读这本书，但是得出的观点和今村一样，说明他的经验够丰富，市场理解到位。