最近美国的金融危机越来越严重，美股纷纷缩水，不过机会往往和风险并存，记得《绝境与生机》上说，其实历史上每次大跌都是最好的挣钱机会。谁能挣到这笔钱呢？想起这个问题是因为想到了贪婪和恐惧这个永恒的话题，股市上拼杀的人因为时时需要警惕自己的盈亏，所以对贪婪和恐惧这个话题还是非常在意的，那么什么时候该贪婪，什么时候该恐惧，这个度大家都想把握，可惜没有人能把握住。但是，没有炒股的人可能不知道，这个思考过程其实比结论更珍贵，感谢过去2年的炒股，让我对这个矛盾性的问题深有体会。

 

以前读温伯格的《咨询的奥秘》，没有太多的感觉，总觉得他喜欢探讨一些哲学问题，现在再读起来，觉得了不得。老先生把人性的问题说透了，提出的原则于其说是帮助咨询顾问完成咨询，不如说帮助我们更多的了解人性，了解人性的贪婪和恐惧，了解由此产生的误解和误区。老先生喜欢用比喻，我不用比喻，直接说一些结论好了。

1. 用多少时间来咨询？80%，另外20%的时间来去做营销，保持稳定性。

2. 如何发现问题的答案？客户总是知道如何解决自己的问题，他们会在交流的最初的5分钟说出答案。

3. 如何不断进步？忘记过去的成绩，重新开始，不要躺在自己过去的“资源”和能力上面，那是限制你发展的“金锁”。

4. 如何选择客户？选择那个态度最真诚的、最可怜的、最需要帮助的客户来帮助。

5. 要不要主动提出建议？如果客户不付费，就不要做任何事情。

6. 重视合同期限的长短，许多问题开始时候很难暴露出来，如果合同期很短，那么你不满意的时候，下次可以修改它。

7. 与其拼死努力，不如活着成功。

8. 如果一件事情的做法过于复杂，那么你很有可能是做错了。