周末受阿里巴巴邀请，去杭州参加阿里巴巴第四届网商节，因为最近一直在做战略方面的研究，路上一直在想，阿里巴巴的战略优势是什么？核心竞争力是什么？

到了杭州，听完阿里巴巴一天的大小会议，和大大小小的网商代表接触聊天，原来假设也得到了证实，阿里巴巴的优势其实就在于“网商”，再大了说，阿里巴巴的核心竞争力在于其特殊的ecosystem（在线的生态系统），阿里巴巴的ecosystem和其他互联网公司的区别在于培养出网商这个广泛的合伙伙伴群体。

所谓网商，其实就是网上的那些B2B/C2C小老板们，仔细观察那些和传统的老板没什么两样，不过上下都透着土气的网商老板们，让我第一次觉得阿里巴巴这个公司有些可怕，他们和北京常见的互联网创业者有着截然不同的风格，最根本的区别是，北京的创业者都满心满意的指望着风险投资，这些小老板们都满心满意的指望着阿里巴巴。这些真真切切的指望，在我看来，比什么都能说明问题。

合作还是竞争，是发现产业生态特征的一个关键维度，虽然每个互联网公司都有许多BD合作经理，但中国互联网从来都没有合作的传统，在中国的互联网行业里面，能够顺延出健康开放的产业集群的更是少之又少。随着百度的发展，代理商的日子越来越不好过了，指望Google也暂时不靠谱，Google将管理Adsense的重点放在防范联盟网站作弊上，将管理Reseller的重点放在防止Reseller忽悠上，并没有更多激励发展的措施，QQ更不喜欢合作，小I机器人能够在MSN上长袖善睐，然而无法将经验在QQ上转移复制。今天，阿里巴巴选择了开放的合作，通过培育网商这个群体来构建核心竞争力，阿里巴巴能一直让这些小老板们靠的住吗？

这个公司马上就上市了，许多传说中的数据也会被验证，其实，数据多少没有意义，打算买阿里巴巴股票的投资者应该接触在阿里巴巴上面做生意的网商们，研究他们是研究阿里巴巴最有效的方法。