——写在明天第一城三期开盘之时

 蒋举

带着深刻的国美痕迹，明天第一城三期又要开盘了。

2006年1月14日，明天地产又向市场上投放了全部小户型916套住房，在开盘前两天，天降大雪，但却丝毫没有阻拦买房人的热情，零居20%，一居30%，两居占五成，不高的总价和优越的地理交通环境，使购房者趋之若鹜。

在北京房地产的“江湖”中，国美、明天实在属于“晚辈”，出道才不过一年，比起那些“老江湖”的地产商来，资历确实有点嫩。但是手拿着国美电器的营销秘笈，独出一派，国美第一城一上市，就取得了良好的销售业绩。2005年，单个项目营业额31.66亿，北京武林再无其他项目可以与他抗衡，另有一个品牌用两个项目的总营业额加起来，过招之后略占上风。

从国美第一城上市之初到现在明天第一城三期开盘，业内的关注度和评价已经不知不觉地发生了变化：

国美开盘当天，低于周边项目几百元的价格，吸引了几千人挤在售楼处排号，让房地产业内人士大惊失色：“卖电器的——这么玩儿房地产？”

紧接着，国美的后几期也绝无悬念的的顺利售罄，人们开始不得不重视这一匹楼市黑马：“国美玩儿地产不守规矩！”

国美第一城的姊妹篇明天第一城终于在没有任何预兆的情况下面世了，完全沿袭国美的速度与效率，完全从市场出发，开发人人都消费得起的户型，并且将品牌成功地从“国美”向“明天”进行了过渡，市场关注度远远高于其他楼盘项目。

国美入市的时候，任何业内人士也没有作出“狼来了”的呼喊，就是因为谁也没有预感到这个干电器出身的企业，能够在短短的时间里学会了切房地产的蛋糕。时至今日，明天第一城三期开盘之时，一个崭新的房地产营销模式——速度至上、效率至上的国美、明天模式已经形成“套路”，并使明天地产在地产武林夺得一方霸主的地位。

明天地产事业发展中心总监陈云峰说，金庸小说里描写的许多武林高手，尤其是新手，实际上初出武林的时候，确实不会什么武功。但是这些人都是有天赋的内功，一旦得到了点拨，便能激发出很强的进攻力。故事里讲过，被关在山洞里，通过墙上的图画，就学成了武林一派。明天地产实际是在电器营销的这种长期残酷的市场竞争当中培养出来良好的市场感觉，这就是明天地产的内功。

“他们把地产玩儿了”，这是我们最后听到的地产界元老们痛心疾首的评论。房地产有什么模式非要遵守的？武林中常说的“无招便是招”，只不过我们看不惯国美、明天的招式而已，不能证明我们就对人家就错，何况国美是挣了钱的，也让几千户人居者有其屋。陈云峰承认，国美、明天的两个项目利润都高于10％，就以国美第一城为例，2005年销售额为31.66亿，按这个比例保守地算一年赚三个多亿。

江湖无辈，英雄无岁。

国美、明天的案例已经证明了北京乃至全中国的房地产市场不存在论资排辈的江湖，或者说这个虚拟的江湖早已该“华山论剑”重新“英雄排位”了。