慧聪“买卖通”通向何方？

阿祥

在中国电子商务领域，慧聪网与阿里巴巴双雄并立，两家网站都创办于1999年，几乎是同时起步。在此之前，1992年成立的慧聪做《慧聪商情广告》，阿里的创始人马云做《中国黄页》，业务也比较相似。

令人遗憾的是，无论是市场影响力，还是营收规模，目前的慧聪与阿里相比都稍逊风骚。尽管慧聪已是不可取代的行业电子商务的龙头老大，但在行业之外，慧聪远远没有阿里影响广泛。迄今为止，非行业网民很少有人知道，慧聪是干什么的？

从信息服务商，到行业买卖通

18年来，慧聪经历了几次重大转型：

2000年以前，慧聪主要经营商情广告，为用户提供商务信息，基本上是平面媒体信息的网络化。

2000年以后，慧聪专注于行业信息，线下媒体与线上平台交互，把信息服务转化为电子商务，这是慧聪迈向B2B的重要一步。

2004年以后，慧聪商务网正式更名为慧聪网，由传统商情广告和媒体商务信息商向网上贸易平台转型，真正进入B2B领域。从这一年起，慧聪剥离了传统电视广告等业务，开通了40多个行业频道，推出了专为企业网上交易的“买卖通”，行业门户的格局和规模基本形成。

在商业模式的定位上，慧聪网几次变易，曾经提出过许多概念，比如，“中国行业门户”、“全球最大的中文搜索引擎”，“资讯通”，等等，都没能形成自己的核心优势。

阿里虽然创办较迟，但一开张便直指B2B，从品牌的命名就能看出，阿里立场要用B2B这粒芝麻，为传统企业打开财富之门。从交易平台的建设，到商业模式的确立，阿里的策略很鲜明，就是做企业与企业间电子商务（B2B），当时被媒体称为“互联网的第四模式”。另外，在品牌推广上，《阿里巴巴与四十大盗》的故事在中国深入人心，“阿里巴巴”这个品牌很容易为买卖双方所认同。

假如，慧聪在2000年之前，就锁定B2B不放松，以商务信息为媒介，以买卖通为平台，旗帜鲜明地打造“中国行业B2B”，而不是追踪“门户热”和“搜索热”的潮流，那么，慧聪就不会把更多的机会让给阿里巴巴了。

合作共赢：买卖通的核心价值

事实上，慧聪买卖通的核心价值非常突出，这就是慧聪所倡导的，并被行业所认同的一个理念：做生意，上慧聪。

作为行业贸易平台，慧聪删繁就简，定位于“行业买卖通”，专注行业贸易，服务于供求双方的买卖全过程。慧聪网的这一战略转型，是非常明智的选择，也是慧聪网在电子商务领域的实质性跨越。

由于买卖通核心价值的突现，慧聪网的电子商务已经成型的独特的优势：

一是行业优势。目前，慧聪注册用户超过960万，买家资源达到900万，覆盖行业超过70余个，通过上下游产业链的整合，已经成为国内领先的行业供需平台。在此基础上，慧聪应当摆脱单一行业模式，通过工业品、消费品、生产原料等几大板块，充分利用上下游产业链的整合及控制能力，把行业优势真正转化为合作优势，以实现利润最大化。

二是内贸优势。如果说阿里的优势在于外贸，那么，内贸则是慧聪的显著优势。中国政府持续的内需拉动，为慧聪的行业贸易创造了巨大商机，坚守内贸，既是慧聪网立足本土B2B的生存基础，也是提升其品牌核心竞争力的坚强支撑。在增长潜力巨的内贸市场上，慧聪不仅要在横的方面拓展行业合作，更要在纵的方面向区域渗透，为数以万计的中小企业创造更多的商机。在中国，电子商务得中小企业者，得天下。

三是互通优势。慧聪网的B2B平台已经形成媒体——资讯——交易——合作——服务于一体的立交互通架构，线上线下优势互补，其行业资讯、信用体系、网络交易、即时通讯、客户服务等功能，可以满足不同行业对于信息交流的利用与价值回馈。

合作共赢，乃慧聪网的未来发展之道，也是中国电子商务的希望所在。

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