苹果iPhone入华，盘剥消费者后发制人

阿祥

    持续两年沸沸扬扬的运营商引入iPhone的炒作，终于迎来了第一个让苹果粉丝振奋的消息——iPhone正式进入中国内地市场。

    联通斥资100亿元人民币，以2000元/部的单价从美国苹果公司一次性采购500万部WCDMA制式iPhone手机，首批联通版iPhone将于9月份上市。

    自问世以来，iPhone以其简约的工业设计、全新的应用感受带来了手机市场的一场全球性革命，并成为全球最受用户欢迎和喜爱的智能手机。在全球77个国家和地区，iPhone的热潮一直持续着，甚至还因此而创新了iPhone 3GS上市3天就卖出百万台的记录，但这一切却与中国内地消费者毫无关系。

    早在差不多一年前，中国移动与苹果公司先后进行了两次相当艰苦的谈判，结果都是不欢而散。消息人士透露原因是苹果漫天要价，乔布斯盛气凌人。随后，联通的介入曾一度被认为是成功引入iPhone可能性最高的运营商。

    在忍受了漫天传闻之后，我们第一次发现行货苹果iPhone距离我们如此之近。

广东联通个人客户部拓展经理余灶南表示，“不排除正式上市后，(联通公司)总部会推出充话费送话机等捆绑销售业务”。

    对于消费者而言，他们最关心iPhone中国版的定价如何？据不可靠消息称，联通的定价策略是将iPhone捆绑2年运营商服务，捆绑套餐费用大约在6000～7000元人民币——这样的价格令不少人略感吃惊。

    凭借品牌影响力和iPhone手机号召力，苹果在欧美国家基本上是畅通无阻。在美国，苹果最初从AT&T的每个用户身上分成10～20美元，分成比例约在10%左右；在英国，苹果从O2(下标)公司的收入中尽拿四分之一，因为让利太多而遭到其它移动运营商的指责。到了中国，苹果要价比欧美有过之而无不及，竟然曾向中国移动开出20%～30%分成的高价。

    这一次，苹果在中国放弃了“运营商业务分成”的策略，是比较聪明的决策，一是顺利进入中国市场，二是一次性从联通拿到了100亿。

    事实上，苹果持续盘剥消费者的手段还在后面。

    苹果进入中国内地市场，不光要卖iPhone手机，更想要卖内容，由此才能源源不断地从中国用户身上攫取利益。

    很多人不知道的是，乔布斯在谈到和运营商的合作时还说过这样一句话：“所有喜欢iPhone的用户都是我的用户，不是你的用户。尽管使用你的网络，但所有的东西都是在我的网上下载的，而且钱都付给我了。”

    7月14日，苹果发布消息称，其在线应用程序商店已经面向77个国家消费者提供了6.5万种应用程序，下载量已经超过15亿。“App Store所提供应用程序的规模与质量都已经开创了业界先河。”苹果CEO乔布斯说，“对于其它厂商来说，赶超将会变得十分艰难。”苹果的iPhone 3G中大量内置用户喜欢的应用和服务，尤其是在传统互联网上已经发展成熟的应用和服务。在美国iPhone 3G的主菜单中我们看到了很多用户熟悉的应用和服务，包括在线游戏、eBay在线购物网站、Loopt位置服务应用、Typepad博客、美联社Asscicated Press新闻服务等。苹果通过内置这些应用使iPhone 3G的可玩性大大增加，这些后续的服务才是赢利的关键。

    苹果做到了过去诺基亚、摩托罗拉、LG等厂商成功地想做却未实现的事情。苹果的算盘打得很响，但他们并不了解中国市场，在中国有多少手机用户会放弃“随搜而来”的免费软件，而在App Store花钱费事地下载？这才是最值得苹果仔细思量的事情。

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