阿祥

 (计世网)

    同一款手机，在同一个市场上，最低售价为2900余元，最高售价4280元，相差1380元，其中还有三四个不同的价格。试问，这样的手机你敢买吗？必须讲明的是，这款手机不是水货，更不来路不明的杂牌货，而是国际大品牌摩托罗拉，型号是A1600。

　　这款手机的售价为什么如此混乱？其实，这不是经销商的恶意竞争，而是摩托罗拉一手导演的闹剧。

　　据《新快报》最新消息，摩托罗拉A1600手机每台利润超过千元以上。在利润日益微薄的市场上，诺基亚、三星、LG等大牌手机的利润空间只有2%～10%左右，A1600的利润竟然高达千元，实在是耸人听闻。殊不知，这么大的利润仅仅是让给经销商的部分，还不包括摩托罗拉自身所得的利润。

　尼据悉，经销商从摩托罗拉批A1600，每台进价不过2000余元，就是按市场最低价销售，利润也在1000余元，若按4280元的高价售出，用户至少要被黑去2000元。

摩托罗拉诱惑拉拢经销商，合着伙儿欺骗消费者，如果这个《新快报》的报道属实，那摩托罗拉可以说是已经丧失了一个国际化大公司最起码的良知，其在中国消费者心目中原有的良好形象更将受到严重损害。

　　近几年，摩托罗拉的日子很不好过，前有诺基亚、三星等强手的打压，后有国产手机的步步紧逼，市场销售每况愈下。据《第一财经日报》消息，摩托罗拉第一季度亏损1.94亿美元，手机部门亏损幅度高达4.18亿美元，市场份额也从一年前的17.5%，进一步降到了9.5%。另有GFK最新统计数据显示，最近8周摩托罗拉手机在中国市场的份额下滑0.7%，在洋品牌当中下滑幅度最大。

　　为夺回失去的市场，扭转亏损的败局，摩托罗拉想出了一个绝招，开中国手机渠道最大优惠之先河，把经销商的单机利润撑到千元以上。

　　其实，聪明反被聪明误，摩托罗拉的这个策略很愚蠢。

　　首先，摩托罗拉涉嫌价格欺诈。

　　目前，在中国手机市场上，“山寨机”给予经销渠道的利润空间一般都在30%～40%，有些品牌甚至超过50%。摩托罗拉据此认为，渠道利润空间巨很大，于是，效仿“山寨机”的成功“经验”，也把经销商的利润提高到50%左右。

　　两者的本质区别在于，“山寨机”的成本低，因而具有足够的让利空间，售价也不高，黑消费者的钱，但绝对值不会太高。与“山寨机”相比，摩托罗拉的成本肯定要高得多，利润是凭空硬加上去的，所以售价也高，黑消费者的钱就显得是“太黑”。

　　也就是说，按经销商正常的利润空间计算，A1600的市场售价充其量不过二千二三百元一台，为了调动经销商的积极性，硬是把价格抬高到三四千元，良心何在？消费者一旦识破其中的骗局，谁还会再卖摩托罗拉的账？

　　其次，摩托罗拉搬石头砸自己脚。

　　在消费者印象中，摩托罗拉一向是降价速度快，新机买到手就吃亏。上市1～2个月大降价，是摩托罗拉的惯用手法，比如，号称单款销售300万台的A1200，刚上市的价格是4000多元。到了2007年4月4日，摩托罗拉手机A1200行货报价2300元，比一个月以前2399元的价格下跌99元，不到一个月，A1200的售价又降到1980元，跌破2000大关。还有V3上市时六千多到退市时不足千元，A780等玩的也都是这样的把戏。如此快速降价，只能说明一个问题，摩托罗拉的手机不值那么多钱。了解其秉性的消费者，基本上不再追踪其新机，因此，A1600销售不乐观，也是必然结果。

　　另外，摩托罗拉有悖游戏规则。

　　如果说摩托罗拉首次打破行业惯例，不如说背离了公平竞争的游戏规则。摩托罗拉斗不过诺基亚和三星，就反过身来，拜“山寨机”为师，简直就是自甘坠落——有奶就是娘，一个国际大公司的形象和风度荡然无存。

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