联想笔记本50天砸一个亿  赚钱还是烧钱？

罗会祥

    8月7日，北京奥运开幕前一天，联想作出惊人之举，让利1个亿，促销50天。具体举措是，旭日、天逸系列几款笔记本价格大幅降价，其中旭日466AT 2390从5999元直落到4999元，直接降价1000元，回落幅度接近20%，相当于原价基础上打了一个八折。而天逸系列的两款机型F41AT2390、F41AT5750降幅也高达6、700元。

    对此，有人提出疑问，联想是在赚钱，还是烧钱？

    联想已为北京奥运提供约10亿元人民币的赞助，从现在开始50天内再砸1个亿，其意义不仅是一次产品促销，也是一次奥运品牌营销的巅峰之旅。

    笔者认为，联想此次让利一亿投入促销，无不彰显着联想作为PC巨头的实力、责任和信心。

    一是实力的体现。

    联想赞助北京奥运，即将兑现全部承诺，在整个消费市场并不景气的今天，让利1个亿显示了联想的大家风范，但也需要胆量、底气和实力作为支撑。

    联想赞助奥运计划已经获得预期回报。5个月前，联想董事局主席杨元庆就公开表示，通过三年多的奥运营销，联想在中国市场上的知名度上升了15个百分点，美誉度上升了19个百分点。另据国际奥委会的一个调查显示，在美国、欧洲和亚太的12个国家，联想的品牌知名度平均提升了18个百分点。联想为北京奥组委提供了全套的IT设计，获得了一次在全球范围内展示联想产品品质、高技术水准的机会。

    在奥运圣火传递队伍中，杨元庆是111号火炬手，这个“111”正好印证了联想创造的三个第一：第一家源自中国的国际奥委会全球合作伙伴，第一家源自中国的奥运火炬接力全球合作伙伴，第一家在充分市场竞争领域入围全球500强的中国高科技企业。这个偶然巧合蕴含着一定的必然性，从中国走向世界，从中关村进入世界500强，是联想的既定目标，今日如愿以偿，实力倍增。

    二是责任的体现。

    联想本次大力促销的天逸、旭日笔记本都是目前的主流机型，以天逸F41AT 2390为例，两年前价格还在8、9千元，而现在仅花5000多元就可以买到250G大硬盘、独立显卡、DVD刻录的全功能娱乐本。业内人士分析，此次降价后的天逸和旭日笔记本已接近价格底线，趁机将旭日、天逸收入囊中，不失为明智之选。

    天逸、旭日亿元让利做促销，主要是由于联想全新消费子品牌idea面市之后逐渐热销，曾经畅销的旭日、天逸跳水降价，给idea新品牌旗下的产品让位。降价本是常规促销手段，但联想让利1个亿头并非噱头，可以相信，面对促销机型的主流应用和超值性价比，消费者不会错过购买联想天逸、旭日的最后黄金50天。

    同时还要看到，刚刚进入500强，就拿出一亿回馈用户，也是联想社会责任的一种体现。企业社会责任已经成为企业核心竞争力的重要组成部分，“联想千县行”传递了奥运精神，圆了百万孩子的成材梦想；联想公益创投计划为企业在中国更好地履行社会责任的做出了重要探索。从消除社会鸿沟到助力奥运事业，联想一直在积极承担社会责任，践行自己的承诺。

    三是信心的体现。

    从联想收购IBM PC，到赞助北京奥运，面对种种质疑，联想一直充满信心。今年以来，国际市场增速放缓，股市很不景气，上市公司资产严重缩水。早在今年4月初，联想集团就开始在市场回购公司股份，进入6月份，回购次数更加频繁，在当月19个交易日之中，每日均有回购纪录。7月初的一天，联想在市场回购100万股。联想回购次数创下了中资企业之最，充分也显示管理层对公司业务前景抱有十足信心。

    联想前阶段“海量高清看赛事，中国夺金我就赢”等促销效果很好，销售业绩不俗，借助“奥运+暑促”的双重效应再下一城，抢占增量市场，便是未来营销战略的重要一役。

    日前，为了回答网上流行的“IT过冬论”，杨元庆表示：“冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚。” 面对经济大环境的变化，联想坚持跑赢“大市”，即是对未来充满信心。

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