PC品牌故事(15)

阿祥  

    比特网(chinabyte)

    写罢宏基自然就想到了明基。1984年，宏基得到ITT公司的PC订单后，成立了明基电脑，专门从事PC代工生产。宏基(Acer)的品牌含有“王牌”之意，旗下公司均以“基”字命名，一开始，明基既无品牌，也无故事。在宏基高大身影的遮掩下，明基代他人作嫁衣，有其实无其名。

　　1976年，明基总裁李焜耀加入宏基公司，在经历产品研发、生产制造、行销策略规划诸多工作之后，晋升为宏基计算机副总经理，1991年转任明基总经理，立即着手重整明基的产品线和技术资源，首次确立了“以电脑周边外设的设计与制造为核心”的发展新思路，通过加大技术研发的投入，从根本上改变了原来“强大的产品制造能力”一条腿走路的现象，也为明基的发展找到了一条不同于宏基的道路。1993年，在李焜耀的建议下，明基在苏州设立制造厂，从此踏上了挺进大陆的新里程。

　　也就是从那一年起，明基开始涉足通信领域，并在1998年研制出台湾第一部拥有自主知识产权的手机。此后，明基持续加大通信事业的投入，每年拿出营业额的4%作为研发经费，陆续成立了加州通讯研发中心、新竹通信实验室，以及苏州的软件开发中心。随着公司通讯业务的迅猛发展，明基于2000年6月29日更名为“明基电通股份有限公司”。这标志着明基已实现由PC相关硬件到通信产品的过渡，路子越走越宽。

　　本文属于PC品牌系列，所以只能侧重于明基与PC相关的事业。除了影像和通讯产品，明基的显示器和储存设备已拥有数百项世界性专利。明基在马来西亚、墨西哥、祖国的苏州和台湾建有4大生产制造中心，其产品线包括显示器、光驱、键盘、扫描仪、投影仪、手机等，不仅产量在逐年增加，产品品种也在逐年增加，仅苏州基地就形成了年产400万台彩色显示器、800万只键盘、400万台扫描仪、2000万台光存储产品和500万台手机的生产能力。到了2001年，明基集团的营业额已达到创记录的32亿美元。

　　从那时开始，李焜耀酝酿：“明基电通应该拥有属于自己的新品牌，这对明基电通、对明基电通的全体股东们，都是最好的选择”。李焜耀的账算得很明白，使用“Acer”品牌，明基每年要向宏基支付销售额的1%作为品牌使用费，一年的品牌费就是2亿多人民币。而且，明基的许多PC外设特别是通信产品，都是自己独立开发的，并且拥有自主知识产权，依然要戴着“Acer”的帽子。不仅如此，真正令人头痛的，是内部沟通的成本与外部损耗成本。明基电通每推出一个新系列产品，都要事前与宏基作大量的沟通，获得他们的支持和谅解。沟通自然没有问题，但是对于产品线日益延伸的明基电通来说，李焜耀已经感到其中的不便之处。

　　独创自有品牌一直是李焜耀多年来的愿望，但放弃acer品牌也并非一件简单的事情。明基曾经试图推出自创品牌Vuego，但是遭到了宏基的否决。李焜耀坚持走独立发展之路，矢志不渝。在渠道架构不同、产业领域也有差异的情况下，明碁创立自有品牌，已是大势所趋，水到渠成。

　　2001年12月5日，明基正式宣布推出自有的独立品牌“BenQ”。BenQ是英文“Bring Enjoyment and Quality to Life”的缩写，选择BenQ作为新的品牌标记正是传达了明基的企业发展理念——“传达资讯生活真善美”，为消费者提供欢乐与享受的双重感觉，是明基新品牌“BenQ”的宗旨，也是明基制定新产品策略的驱动力。

　　放弃“Acer”，自创品牌，李焜耀梦想十年，如愿以偿。对于明基来说，推出独立品牌“BenQ”，意义重大。以“BenQ”替代“Acer”，自创品牌，有利于核心技术研发的进步，有利于公司创造最大的利润，有利于“做大”明基。但是，对于任何一个企业来说，创立自己的品牌，打出一个“符号”，只是第一步，而要打响这个品牌并为市场所认同，则一项长期的艰巨的“综合工程”。世界上任何一家厂商导入一个新品牌，都是一个艰难困苦的过程。正如李焜耀所言：此次独立，“既不是集团拆分，也不是更名，而是投资一个新品牌”。投资一个新品牌，关系整个公司未来的生存与发展，无疑于二次创业。

　　“BenQ”作为一个新品牌，必须在最短时间内赢得国际市场的认同。在国际市场上，明基在国外制造的产品，都是贴上“Acer”品牌，独立以后，明基推出的系列产品快速地被市场和消费者认同，“Acer”品牌的作用功不可没。除了“Acer”品牌的影响力之外，出色的品质与富有创造力的营销策略，也为明基在大陆市场获得成功的关键因素。在一个正常竞争的市场中，消费者最关注的是“产品是否物美、质优，价格合适”，消费者将根据自己的判断进行选择。市场上所有优秀品牌的产生，实际上都是来自于大多数消费者对于某个产品价值的长期认同。明基在“BenQ”品牌的推广方面表现得相当出色。

　　在全球IT竞争日趋惨烈的今天，明基独立以后的这几年，有得有失，液晶显示器已经成为知名品牌，在业内处于领先位置，而手机业务依然很不爽，收购西门子弄巧成拙。看来，明基把“BenQ”做成全球著名的金字招牌，还会面临许新的挑战和压力。

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