Google：从蓝海驶向红海

【来源：eNet硅谷动力】 【作者：阿祥】

    Google的股价已经突破500美元大关，市场价值达到1518亿美元，超过雅虎（市值为362亿美元）、eBay（464亿美元）、Amazon.com（176亿美元）三大对手的总和。分析人士认为，未来全球网络广告市场将达到1630亿美元，Google的收入将达到570亿美元，股价可望达到1000美元。

    Google的股份和市值增长如此之快，而且增长潜力如此巨大，无疑是互联网的一大奇迹。更重要的是，Google几乎全部收入都来自于网络广告，它已经成为这一市场的统治者。

　　值得关注的，不仅仅是Google在网络广告市场的统治地位，而是它在传统广告包括平面媒体和广播媒体市场中的开拓，正在尝试新的广告与媒体形式，即为传统媒体的广告注入新的元素，展现出新的模式。这恰恰正是Google未来商业策略的另一个重要方面。

　　互联网打通了不同的地域和空间，网络广告市场目前还是一个初级阶段，其广度和深度都有巨大的空间，为Google带来了无限的创新机遇，并将继续支持Google在这一领域的高速增长。

　　按流行说法，商业竞争分为“蓝海战略”和“红海战略”，设计一个与竞争对手完全不同的、独树一帜的价值曲线，从而避开对手竞争，即为“蓝海战略”；在过度拥挤的产业市场中，与对手硬碰硬的竞争，则是“红海战略”。为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战，在已知的市场空间中，与对手争抢日益缩减的利润额，这便是血腥的红海之战的特征。

　　从一开始，就Google没有进入红海，而是真接到达了蓝海，这与很多企业身在红海，而又拼尽全力厮杀于红海，有着根本的区别，Google与对手差距正在于此。

　　其实，互联网的传统广告模式和传统媒体的广告模式是一样的，都是通过在页面或者版面上卖广告，网站靠的点击率，报纸靠的是发行量，这两种方式其实都是红海。因为页面和版面的数量是固定的，发展的空间具有很大局限性，很容易造成浪费，而且与媒体本身并无关系。结果是，份额增长有限，对手精疲力竭。

　　当对手在红海上打得不可交之际，Google正在蓝海的自由王国里游刃有余，把用户搜索的关键词和广告地位联系在一起，通过针对性很强的广告，同时也是最低成本的，吸引越来越多的客户。谷歌的高收入并不是来自于，某些大客户的一掷千金，而是大量中小客户稳定而持续的投入，积沙成塔，形成连锁反应，这无疑是最大限度地发掘了广告资源。无论与传统媒体广告相比，还是与互联网广告相比，Google的广告门槛都很低，换句话说，Google可以让所有人都做得起广告。

　　最近，Google在海外收购了一个公司，这个公司的主要作用是，把很多广播节目的空闲广告段都买过来，然后拿到网上去拍卖，去竞标，这与Google现在的模式很像。Google不仅坐享蓝海之利，而且正在驾着蓝海的舰船驶向红海，把视线从市场的供给一方移向需求一方，在蓝海与红海的产业边界开拓新的市场空间，创造巨大的潜在需求，从而稳操胜券。