华为中兴欧洲数据卡内斗，祸起于谁？

    近日华为指责中兴在欧洲数据卡市场低价掠杀市场，掀起了华为中兴两大国内通讯技术企业内斗的高潮。一时间中兴动了华为的奶酪的声音倍增。但事实是什么？最近又开到了一些论坛的资料，发现华为是欧洲数据卡市场最早的价格战始作俑者，而每次标志性的价格降低，都是华为带动。

    我本人认为，讨论谁是价格杀手根本无意义。第一，中国企业冲击市场目前所处的地位就决定了，价格和成本是先天的一个优势和必有得杀手锏。在这个角度上，华为和中兴正好是兄弟，应该多一些沟通和默契。第二，任何一个市场发展的规律，总是从开始的暴利，走向平价，这是一个必然。

    欧洲数据卡市场发生的问题，元凶和在呢？数据显示，欧洲数据卡市场最早从2006年开始发展起来，开始是OPTION，SIERRA，NOVATEL等几家国际品牌占据比较领先的位置,07、08年开始中国厂商凭借技术能力、专利创新，开始逐步在数据卡市场占据领先地位，形成“双寡头"市场。目前状态基本是HW、ZTE占据了市场70%以上的份额，根据ABI的数据，2010年HW在数据卡市场占有率达46.8%,ZTE则为27.2%。

    2008年左右，华为率先在欧洲打响数据卡市场价格战，在和记招标中将当时市场均价为70多美金的数据卡拉下到50美金；在2011年初，在欧洲多国（包括英国、德国、意大利、波兰、塞尔维亚等）的一些招标中，华为又将7.2M数据卡的价格由2010年初的30欧左右，拉下到约16欧，再次将数据卡价格拉到冰点，而华为也籍此低价策略在相关招标中占据70%的市场份额。

    正是华为揭开了价格潘多拉魔盒，中国企业得以进军欧洲数据卡市场，魔盒的开启本身就是一把双刃剑。华为伤了SIERRA，NOVATEL等这些国际品牌，华为赢得了市场，却没想到中兴可以凭借自身的优势赢得市场，而在低于竞争的时候，华为显然做好充分的准备来面对竞争。

    华为之所以能够打开潘多拉魔盒，更多的是依靠中国，尤其是深圳的电子制造业能力，华为和中兴能够借此成功，更多的是中国制造业在全世界范围内的成功，华为和中兴都是具有国际市场竞争潜力的企业，为什么华为能走的方式，却要限制中兴走，都是中国兄弟，华为难道真想一家独大？恐怕能力有限吧

    欧洲法律管理是非常严格的，中兴能在欧洲做到如今的市场份额，代价同样是苦心经营，并且付出了数亿美元的专利费，而且双方的背后，都是对成本的尽力压缩，不会有本质的差别。在这次诉讼中提到的RoSH商标，本来只是个欧盟给予的外型上的非技术图标，很多企业都参照延展。在中兴已经停止使用，时过境迁2年之后再翻出老黄历，用心一目了然。

    再说说USB旋转接口的专利，在网上也看到很多的内容，让我们先看看这个专利设计图吧，有图有真相，谁是谁非，谁线谁后，一目了然。

    事实上，华为此次提起的两项专利诉讼，都是根本不核心的非技术专利，趁着中兴与爱立信激战正酣之时提起诉讼，颇有趁火打劫的意思，更是利用国内媒体善于歪曲的特点，大肆宣扬，尚无定论，华为就已经闹得个天翻地覆。竞争是好的，但是用这种行内人一目了然的手法，并不能为华为真正在国际舞台上赢得尊重。