上周的刘亦菲代言天梭表的新闻，主要淹没在刘亦菲粉丝的热情评论之中。其实，活动开始前的那个下午，我跟一众媒体跟Susan（陈素贞女士）一起喝茶聊天，席间的很多内容我觉得值得分享给大家。我们谈到了一个大集团的多品牌定位与成功的手表营销，谈到代言人的选择、谈到目前手表市场低迷的应对等等。

下面就是部分对话：

胡子君：现在很多人买表图个收藏和保值，但是天梭并没有那么多的技趣来满足这些需求，为什么天梭却如此受到欢迎？

Susan：首先，我们是人人皆知的瑞士品牌，其次，我们有我们的传统。天梭是瑞士国民表，去过瑞士的人都知道。这意味着，天梭是affordable（买得起的）的瑞士手表。

胡子君：您作为斯沃琪中国区的掌门人，在挑选代言人方面主要考虑哪些？

Susan： 我们主要考虑这些人要有比较简单的背景，不要有那么多复杂的故事。比如说黄晓明，他人气很旺，但是他跟你接触的时候没有那种明星大万的派头，他很随和。刘亦菲也是，她很清纯，不端着（明星派头），也没有什么花边儿新闻。这些都符合天梭的品牌形象要求。

胡子君：为什么选女明星做代言？

手表消费的性别差异在发生着变化，过去即使是女表，也多数是男生买给女生的。现在，女生们越来越独立，她们对手表有自己的品位要求，所以她们会自己选择自己购买。所以我们选刘亦菲这样的明星做代言。

胡子君：您对手表电商怎么看？

我们不会像有些品牌那样对电商一概否定，我只能说，电商是手表零售的手段之一。但是我相信人们买手表很重要的步骤是去店里挑选、试戴，去享受店里的服务。如果我买鲜花等礼物送朋友，我可能会选择网上购买，那样会比较方便。但如果我买手表，我会去店里挑选试戴、去感受手表。因为表是少有的戴在我们身上的东西。

胡子君：您认为中国的钟表市场的扩大，需要一些创新的做法吗？

Susan: 现在很多城市的人均可支配收入都在增加，他们是市场增长的决定性因素。我们只要找到这些因素，就能做好销售。

胡子君：咱面前的这些瑞士国旗马卡龙（Macarons，蛋白杏仁饼干）可以吃了吗？

Susan：@#￥%……&*（）+——！

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