题图是个很“红”的罗西，漫画，是《人脉手环》一书里的“封面人物”之一。

    比人清秀、儒雅，不怎么喜欢，不像我，但是看在是漫画的份上，也不为难该书的作者了，答应用了，假也不换了。

 

    “年度最实用、最直观、最快捷、最真实、最轻松的人脉投资宝典”，“12位精英人士合力打造，10把人脉金钥匙帮你开启成功之门”的社交情商新书《人脉手环》正要上市，由林少波王爽◎著，蓝天出版社出品。  

    内容写的是中国12位“精英人士手把手教你结识好人缘”，打造10个人脉幸运“手环”，环环精彩，环环相扣，扣出一个左右逢源的“人脉圈”！

   

   下面是作者采访罗西部分的内容。看看“精英罗西”的社交经验——

   

Chapter02 青手环：出位

 □ 关于社交中的出位

社交是结交权贵、认识新朋友的最佳场合。

无论是聚会还是各种活动，如何表现得出众，如何让你想认识的人记住你，是最重要的问题。

在我们采访的过程中，对于社交的看法，精英人士们不约而同地体现了一个“随缘”的概念。对于任何事物，包括与人交往，急功近利都是不可取的做法，往往越是刻意求之，越是无法得到。你要明白，不会所有人都喜欢你，也不会所有人都讨厌你，你不会和所有人成为朋友，你也不会没有一个朋友。

 

●｜ 罗西

    人，真的身上有磁场，会吸引一些人也会排斥一些人。

 

同面试一样，展现真我才是最重要的。你不要想着掩盖什么，怕暴露什么，要知道，当你的意识里不断这样提醒着自己不要这样，不要那样的时候，你的那些不想被人知道的小秘密其实都已经展现无遗了。

……

 

□ 关于职场中的出位

    ……

在职场中出位的另外一个方面，便是你自己。一个人在职场中一枝独秀而不招来嫉妒是件很困难的事情，这里有两个方法提供给你，帮助你与同事之间做到和谐相处，第一，是让他知道对于他来说，你不会对其造成威胁；第二，如果竞争必然存在，那么就是不要只比众人高出一点，要出众就出众到无人能及的地步。因为当你的能力到达了一定高度的水平之后，你就已经脱离与同事之间的竞争圈，也不会有人再自不量力地嫉妒你了。

 

●｜ 罗西

   “真实”比“做出来的真诚”更具说服力，也更可爱。月亮从不为自己不是星星从天上掉下来，相反，它处于一种非常美妙的格局中：这便是众星拱月。那么，我决定继续做水果拼盘里的那枚惟一的柠檬，独具芳香，又拥有阳光般的色泽；脱俗，却又与之浑然一体。

 

你要为自己储备一些硬通货——实力。你通过工作而获取财富，与其说是工作为你换得了财富，更不如说是你拿着自己的实力在做金钱生意。实力好比黄金，公司就像银行，市场上流通的还都是货币，所以你要用你的黄金去银行兑现成市场上通用的货币——这之间的关系就是这么的简单且现实。而现在我所讲的这些，关于如何结交更广的人脉，如果扩大交际等等这一切，都是为了让你能够设法获得更好的机会去展现你自己的实力，用实力来做笔更大的买卖。所以，无论何时，无论读过这本书后你成为了技巧多么高超的交际达人，不要忘了最核心，最本质的东西——实力，因为即便你的人缘再好，没有能力，照样没有人聘用你。

……

 

Chapter03 白手环：结交

 

□ 关于帮助

……

如果你还没有你所需要的人脉资源，那么从你身边的人开始发展，每个人都有可能为你提供资源。你曾经的师哥师姐也许会回过头来提携师弟师妹，或者在一些社交场合，你结识了一些比你成功的人，通过你给他们留下的深刻印象，或者你能力的展现，使得他们愿意帮助你，或者不经意间的一个普通朋友，都有可能帮助你。而如何让他们选中你，愿意帮助你呢？

 

●｜ 罗西

    每次坐长途汽车，落座后，就闭目绮想：今天总应该会有位美女坐我旁边，起码是个赏心悦目的异性！

    但是，每次都让我失望，几乎都是与老弱病残的在一起，运气很不好。

    这次也一样，眼巴巴看着一个个美女持票鱼贯上车，硬是没有一个坐我身旁。最后，来了个提大包小包的乡下老太，我看得出她要进城做饭去，因为其中一个蛇皮袋里装着铁锅，露出把柄，然后“当”一声就落在我脚边，我终于明白，她是我今天有缘同车的同座。

    我欠了欠身子，表示虚伪的欢迎。她开始说话，说是第一次出远门，要去省城福州看二儿子，是读土木建筑的，领导很看重他；现在儿子要请她过去做饭，但是她的原话是“他很孝顺，要我去享清福”……她不会讲普通话，可万分健谈，不断地问我“十万个为什么”，用的是我们老家土话，我也尽量陪聊，并且努力夸她提到的人、捧她提到的事，我渐渐习惯而且理解一个纯朴母亲的慈爱心。

    虽然，看着前后有情侣或分吃一串糖葫芦，或一人耳朵里各塞一耳机分享MP3，我好惆怅。 2个小时后，眼看福州就要到了，我看出老太太的不安，她心虚地问我：“我是要北站下车的，你是到哪个站？”经过一段时间的闭目眼神，我心情好多了，于是我诚恳地主动地安慰她，不要紧张，请放心，我跟她是在同一站下车，我会带她下车的……

    眼看车子已经出了高速路，进城了。老太太不停地整理东西，可见她还是慌；我突然想，对了，下车后，她怎么与她儿子联系？我再次关切问她：“你儿子的电话是多少？我帮你给他打个电话，告诉他在车站哪个出口等你！”

    她赶紧从口袋里掏出一张纸，上面写着一个手机号码，我随即拨通了他儿子的电话，通了，更奇妙的是，我手机屏幕上马上显示出一个我正要找而且前几天刚刚新添到通讯录上的名字，某工程的项目经理，这真是太奇妙了，眼前老太太的儿子居然就是我要找的人，而且是我需要他帮忙的人……

    接电话的是个年轻的声音，我把手机递给那兴奋的老太太：“我快到了，阿狗（我们老家土语，宝贝的意思），还好有这个好心人照顾我……”哦，我就是那个好心人！我欣慰而庆幸。

    下车的时候，他们母子相见，场面感人；然后，老太太拖住我，一定要她那个有些羞涩的儿子感谢我：“还好是这小兄弟一路帮我，你们都在同一个城市，一定要像兄弟一样做朋友！”她儿子频频点头。我也微笑致意。

    几天后，我信心十足地去找这个年轻的经理，在他办公室，他抬头看我，一愣，原来之前多次与他电话咨询的人就是一路照顾他妈妈的“贵人”，在感慨“世界真小”之后，他愉快爽快地在我需要他签字的工程合作单子上签了大名……

    原来，我的运气一点也不坏，遇见一个需要我小小帮助的老太太，她不是美人，更不年轻，但是，她居然是货真价实的“机遇女神”。

 

当一个人将你介绍到一个工作岗位时，哪怕是简单的一句“他应该做得不错”对于介绍者来说，都是一句需要组责任的话。若想让他人帮助你，为你提供机会，你应当先了解介绍者的心理，在为你介绍机会前，他们会考虑哪些因素，而你是否符合了。

……

 

□ 关于搭讪

    有一段相声，便是关于搭讪的：一男生看见前面一漂亮女孩，苦无搭讪的办法，于是随手拣起一块砖头，大步上前，问道：“同学，这是你掉的吧？”

这则笑话放到这里，娱乐之余我们不妨问问自己：你会搭讪么？你是个内向的人么？面对陌生人，你是否会感觉到紧张、不自然，甚至是害羞呢？你是否羡慕那些“自来熟”的人的侃侃而谈呢？

 

●｜ 罗西

    中国人不太主动搭讪人，这样的个性不好，容易自闭，和自以为是。我们常常因为骄傲或者自卑，而不善于和人搭讪。善于搭讪，可以让自己赢得贵人、朋友与机会，更重要是，养成一种开放的心胸。美国前总统小布什的可爱与可贵之处是喜欢搭讪，他曾经总结说，他的人脉资源基本来自主动搭讪。很多人无意里断了自己后路，是因为骄傲，而放弃了最基本的社交方式：搭讪。而且有时，就因为我们主动搭讪，对方很惊喜，回报你更热情的招呼。微笑开头。

 

有些人可能认为搭讪是一种无聊之举。其实不然。搭讪带给我们的好处有很多，它可以让我们开放自己，打开自己的思路，锻炼自己的交谈能力，它可以帮助我们获取更多的信息，丰富我们的知识，它还可以帮助我们扩大人脉，扩大我们的交际网络。  

……

如果上述两种方式，对你来说都有困难，那么只能用“善意的谎言”来打开对方的话匣子。

 

●｜ 罗西

“你很像我过去一个朋友，她现在在英国”，我常常这样开头。“你很像我过去一个朋友”是个最好的开头。“我是个爱怀旧的人，要不我们交换号码？”，“你爱吃什么？”，之后就是五花八门。

 

另外，搭讪也需要找好时机。你是否遇到过这种情况：当你遇到一个人，在犹豫打不打招呼的时候，时间就在不知不觉中流逝了，接下来就是漫长的沉默。因为若此时再打招呼，也许就会想之前为何不打，现在再打招呼岂不略显太晚了么；如果不打招呼，那么尴尬的气氛将一直延续，这着实令人难受。所以一定要把握好搭讪的时机，一般在20分钟内开口为宜。

……

 

Chapter04 金手环：攀谈

 

□ 关于话题

    ……

方法六：异性相吸

俗话说：男女搭配，干活不累。在人与人的交往上，“异性相吸”仍旧是一条百试不爽的真理。

 

●｜ 罗西

人，真的身上有磁场，会吸引一些人也会排斥一些人。我认识的很多编辑是女的。我甚至极端认为，贵人常常是位异性。

 

在日常生活中，你可能已经对此深有体会，若非是十分亲密的朋友，同性之间的话题是很有限的。当我们用QQ或者MSN找人闲谈的时候，我们多数寻找的对象都是异性，因为即便不是很熟悉的异性朋友之间，也很容易可以聊得起来。

……

 

□ 关于赞美

没有什么东西是不可以赞美的，只要是你想赞美，那就大声的说出来，试着说出来。

赞美就好像是助人为乐，尝试之后，你将会爱上赞美，因为他不仅能够为你带来快乐，更能将你的快乐传播更远。

 

●｜ 罗西

    我善于表扬对方，赞美，而且很由衷自然，个性应该是晴朗、温暖，甚至温柔。我觉得与人接触，就是要让人舒服。善良而由衷，让人感觉到被尊重，本身也是一种赞美。

 

如果你已经认识到了交流在当今社会上的重要性，那你就开始要学会表达自己的感情，不要再隐藏你心中认为的一切美好的东西，如果你不表达出自己真实的想法，又有谁会知道呢？如果你的想法有所保留，不让对方知道，那又何来坦诚的交流呢？

……

 

□ 关于客气话

……

客气话怎样？真心话又怎样？你不必浪费时间去研究说话者的初衷，甚至麻烦你的朋友们一起来帮助你分析当时的语境，因为无论你如何分析研究，你得到的结果始终是基于你或者你的朋友们的内心活动的猜测，你不是对方，你也永远不了解对方的想法。所以，你要首先端正自己对于这些话的态度——不较真。

 

●｜ 罗西

我是这样想：客气话就很好了。为什么非要追求“真心话”？爱人才追求真心话。客气话往往也遵循游戏规则，就是礼仪，与人交往，达到礼仪要求了就可以了。商业时代，要学会尊重规则，而不是什么“真心话”。客气话，就是按章办事的礼貌话。钻“真心话”的牛角尖是让自己受苦。或者说，那些时候，人们会按章办事的礼貌，先接受客气话，然后在找机会进一步让对方接受你。

 

在面对“客气话”的时候，不较真不仅体现在你不必过分研究其说话的初衷诚心与否，还在于不要过分执着，坚持也是点到为止的。

……

 

Chapter05 紫手环：维护

 

□ 关于短信设计

……

面对你想结识或者维持的人脉，不一定是在法定节日、年末年初的时候发送短信祝福，你还可以通过对其身边朋友、同事的多方打探，获得其生日这些外人鲜有知晓的日子，编辑短信发送。这样不仅能给对方带来惊喜，你的短信也不至于遭到批量删除的问题。或者如果你是个留心生活的人，例如天气突变、友人外出公务、旅行等等这些情况下，都可以发送短信祝福、提醒，往往这时的短信更能让人感觉温暖，贴心。

 

●｜ 罗西

    我不凑热闹，节日反而不发。因为对方收到麻木。所以你发的意义不大。我要避开高峰期。要独一无二的。有个女骇叫其云，一般人叫她云。我的短信叫她“其其”。她高兴死了。因为没有人这样叫她。她喜欢专一的称呼。其实你我都是。

 

短信内容是否让对方感觉舒服、自然、贴心、温暖，还取决于发送者的心态。对于写作来说，我们经常说，先感动自己，才能感动他人。发短信也是同样的道理，如果你看到这则消息都没有什么感觉，又恰逢短信发送高峰时段发给对方，那对方定然更是木然无味了。

 

●｜ 罗西

    不可以群发，不可以转发，要原创的。每次我一接到群发的，不看，马上删除。不署名的。我也坚决删除。

……

 

□ 关于老朋友

俗话说，距离产生美。但当距离过大，美感也就不存在了。

当我们结交一批批的新朋友的时候，千万不要忘了那些曾经帮助过你，那些曾经与你一同经历过风雨、分享过快乐的老朋友们。不要自信满满地以为你们曾经关系很好很熟，就疏于与他们的联络，因为当你意识到你们关系渐远的时候，往往已经来不及补救了。

 

●｜ 罗西

小小幽默，大大快乐。对待老朋友，就是常联系，打电话，分享喜乐哀愁，生活琐事。

 

    老朋友是谁？老朋友是那些在你失意的时候鼓励你，在你有麻烦的时候帮助你，在你成功的时候祝福你，在你孤单的时候安慰你……是那些除了亲人之外你最近亲的人。不要忽略与他们的沟通，喜怒哀乐的分享，内心深处的惦记，都是你们彼此亲密无间的见证。与老朋友之间所分享的，就是一份伤心，一份快乐，一份幸福感。

 

Chapter08 红手环：分寸

 

□ 关于原则

    ……   

前提是，先找到你的本源——你的做人原则。

 

●｜ 罗西

    做人就是要善良、真诚，做一个可爱的人。

 

看，这五位社会上的佼佼者来自于截然不同的五个行业，但是他们的做人原则中，都不约而同地体现了一个字——“诚”。在采访的过程中，我们也能深切地体会到，他们如是说，如是做，如是待人接物，如是为人处事。而我们喜欢把复杂的事物简单化，我们所秉承的原则也同样是简单、真诚。我想，也是为什么我们能够有机会在一起合作、沟通、采访的原因——大家的出发点是相同的，大家的原则是不谋而合的。

……

 

 

 

350011  福州市金鸡山路23号福建青年杂志社

（罗西制造，未经许可不得转载！）

 

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