第六章  企业扩张战略、收缩战略和稳健战略的选择

1、企业扩张战略是指企业分析外部环境和内部条件的基础上，特别是企业面对所处的市场结构的需求和成本两大关键因素，为了达到利润最大化而谋求未来企业扩张企业规模的战略。表现的主要形式有：购并战略、多种经营战略。

购并是企业取得外部经营资源、谋求对外发展的战略。购并战略可以分为三种基本类型：横向购并、纵向购并、混合购并。企业采用购并战略的动机有以下几方面：扩大规模经济；提高经济效益；降低经营风险；加强企业内部管理；增加对市场的控制能力。

多种经营战略，又称多样化战略，或多角化战略，是企业在新产品领域和新的市场领域形成的扩张战略，即企业同时增加新产品种类和增加新市场战略。多种经营战略分为5种类型：纵向整合型、专业型、本业中心型、关联型、非关联型。

2、企业实行多种经营的内在动机：纠正企业目标差距；挖掘企业内部资源潜力；

3、依据指标分类法，可将多种经营战略分为5种类型：(1)纵向整合型(2)专业型(3)本业中心型(4)关联型(5)非关联型。

4、关联程度分类法：横向多种经营战略、纵向多种经营战略、复合式多种经营战略。

    5、企业采用多种经营战略的动因：外部原因和内在动机。企业实行多种经营的外部原因：产品需求趋向停滞、市场的集中程度；促进企业从事多种经营的内在动机是：纠正企业目标差距、挖掘企业内部资源潜力、实现企业规模经济、实现范围经济、转移竞争能力、企业重建。

6、企业收缩战略是指企业分析外部环境和内部条件的基础上，特别是企业面对所的

市场结构的需求和成本两大关键因素，为了达到利润最大化而谋求未来企业缩小企业规模的战略。企业收缩战略表现的主要形式有：企业重组战略、撤退战略。

重组是对企业流程的最根本的重新思考和最彻底的重新设计，以使成本、质量、服务和速度等重要的效益方面实现戏剧性地进步。企业重组的动因：信息技术的影响、减少企业经营范围、确保企业主业活动。

撤退是指企业出让某个经营单位、子企业、事业部或者某个产品系列。撤退战略主要有三种形式：收割战略、清算战略、放弃战略。在撤退的过程中，企业一般要经历决策、计划和出让三个阶段。

    7、企业整合战略基本有四种形态：纵合整合战略、横向整合战略、同心型整合战略、多种经营式整合式战略。企业采用整合战略的动因：建立进入障碍、促进对专用资产的投资、保证产品或服务质量、改变企业的投资组合。企业整合的过程：计划过程与实施过程两个阶段。

   8、内部创业是指企业通过内部创新，以开发新产品、进入新的市场，或者重新塑造市场，或者进行产品转型，内部创新不一定是最先进的创新，往往模仿者也采取这种战略。需要注意它的两个特性：时间性、进入规模。

   9、企业在选在选择总体战略时，必须综合考虑企业的外部环境和企业的自身能力。通过对综合分析，在图6—4中，横坐标是企业的竞争地位，纵坐标是市场增长率，由强弱竞争地位和快慢市场增长形成四个互相区别的战略象限，企业在选择企业总体战略时，除了考虑竞争地位和市场增长率以外，还应考虑企业现有的生产经营结构及其运行情况、企业财务实力、资本投资需求、对市场机会所作出的反应、独特的竞争能力等因素，从而确立符合自身实际的企业总体战略。

 

第七章  企业决策管理

1、企业决策是指企业为实现其战略目标和某一具体目标，从若干可以相互替代的可行方案中选择一个合理方案并采取行动的分析判断过程。

     按企业决策的重要性和作用可分为：企业战略决策、企业管理决策、企业业务决策。

     按企业决策问题所处的条件可分为：企业确定型决策、企业风险型决策、企业不确定型决策。

     按企业决策问题的重复程度可分为：企业程序化决策、企业非程序化决策。

2、行为决策理论的主要观点有：

（1）人的理性是在完全理性和非理性之间的一种有限理性，这是由于人的知识、时间和能力是有限的，其价值取向和多元目标并非始终如一，而是经常相互抵触，而现实决策环境则是不确定和极其复杂的。

（2）决策者在识别、发现问题中容易受到知觉偏倚的影响。所谓知觉偏倚是在知觉的选择性支配下，决策者仅把问题的部分信息当作对象，未经知觉的信息被排除在决策者的认知范围之外。决策者对未来作判断时，利用直觉往往多于利用逻辑分析方法，而人的判断是容易出错的。

（3）由于决策时间和可利用资源的限制，决策者即使充分了解和掌握了有关决策环境的信息，也只能尽量了解各种备择方案的情况，不能做到全部了解，因而决策方案选择的合理性是相对的。

（4）在面对风险时，决策者一般厌恶风险，往往优先考虑风险而非方案的经济利益，这使得风险大而经济收益可观的方案不一定被选择。

（5）决策者在决策时往往只求满意结果，而不是费力寻找最佳方案。这是因为评价所有的方案并进行选择，要花费大量金钱和时间，还可能坐失良机；而且对于大部分复杂问题而言，最佳方案的选择在技术上也是不可能的。

（6）决策是一种文化现象。将决策视为定量方法和固定步骤是片面的，不同的企业由于文化不同，决策者对决策的不确定性的认识和判断也不同。

3、企业决策是一个不断发现并解决问题的过程，由情报活动、设计活动、选择活动和实施活动构成。

    4、影响企业决策过程的因素：决策者、企业决策方法、企业决策体制、企业决策环境。

    5、企业群体的行为因素：企业群体的背景、企业群体内的关系、企业群体内的信息交流、企业群体对决策成员的吸引力、企业群体的氛围、企业群体的通用规则、企业群体的计划、企业群体的决策。

6、企业群体决策的特点

（1）企业群体成员的价值观和判断准则存在差异。

（2）企业群体成员对决策问题的认识不尽一致。

（3）企业群体成员的目标和信息基础存在差异。

（4）企业群体活动的结果取决于群体的构成和群体的作用过程。

     7、企业群体决策具有以下优点：提供更完整的信息、便于产生更多的方案、提高参与决策人员的积极性与决策方案的接受性、提高决策合法性。

    8、企业群体决策的缺点：消耗时间与金钱、在最小共同基础上的妥协、少数人的专制、屈从压力、责任不清。

    因此要发挥群体决策的优势，必须扬长避短。

9、决策技术是决策者在决策过程中所应用的手段、方法和程序的总和，将现代决策技术贯穿决策过程是科学决策的本质。

本章主要介绍确定型决策、风险型决策和不确定型决策。

C , S                 S

                                    C                       

                                                             

          S0                                                   

                                                            

                                                            

         Fc                                                       

                                                            

                                                             

          0             Q0                Q 

              图7-1盈亏平衡模型

当Z=0时，企业不盈不亏，此时有：Q"（P—Cv）=F

将此时的Q记为Q0，有：

       F

Q0=                                                  (2)

    P—Cv

式中：Q0:保本业务量（销售量）

P— Cv:单位边际贡献

保本销售额可用于下式表示：

             F

S0=P"Q0=                            (3) 

               1    Cv/P

 

式中：S0—保本销售额

     Cv

1—                                ……  :边际贡献率

      P

下面举例说明：为生产某种新产品，有关部门提供了两个建厂方案。方案一为建大厂，需投资300万元，建成后如果产品销路好，每年可获利100万元，如果销路差，每年要亏损20万元；方案二是建小厂，需投资180万元，小厂建成后如果产品销路好，每年可获利40万年，若产品销路好再扩建。扩建需投资100万元，扩建后若产品销路好则每年的盈利可增至95万元。方案的使用期均为10年。根据市场预测，产品销路好的概率是0.7，销路差的概率为0.3。应如何进行决策？

解：根据题意绘制决策树如下：

各节点的期望值计算如下：

 

前三年

后七年

决策1

建大厂

340

S1

销路好(0.7)

销路好(0.3)

建小厂

S2

389.5

销路好

565

决策2

销路好(0.3)

扩建

不扩建

565

S3

S4

销路好(1.0)

销路好(1.0)

△100

△-20

△95

△40

△30

280

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

图7—2 决策树应用图

S3：1.0×95×7-100=565

S4：1.0×40×7=280

S2：0.7×10×3+0.7×565+0.3×30×10-180=389.5

S1：[0.7×100+0.3×(-20)] ×10-300=340

比较可知，决策者应采用方案三，即先建小厂，若销路好再扩建。