实现8000万销量？小米得看别人的“脸色”了

1至6月的手机销量为3470万部，在喷子喷、枪手捧中，小米终于宣布了其2015年上半年的战绩。

这份成绩单，虽然足以让喷子们暂时声音小一点，但却也难免让人对其8000万至1亿部的2015年销售目标产生怀疑。且不说1亿部，单说这8000万部的底线目标，在诸多对手磨刀霍霍的情况下，小米想要完成也着实要费些力气。

国内购买市场的盘子就那么大，在国内市场有些萎缩的情况下，笔者认为，今年全年要实现实现8000万销量的话，除了自身的努力，小米很大程度上得看别人的“脸色”了！毕竟，“抢”已经不流行，小米的“底牌”已经不多，总不能还是靠一款产品发布六次来吸引人吧？更何况，对手们几乎每一次都抢先一步让小米很被动。

第一，要看华为在国内市场是否会有针对性的继续发力。

华为，可以说是小米的最大对手。2014年，华为智能手机发货超7500万台。而2015年上半年，华为手机总出货量为5000万。但华为的手机销量，以海外为主。在2014年，华为消费者BG中有52%的销售收入来自海外，这也是华为终端业务海外收入首次超过内地市场。而观察华为高层关于市场布局的谈话，华为对海外市场的重视程度甚至有超过国内市场的意思。

华为与小米的交火，有一个“缓冲区”，那就是低价格产品（500元上下）区域。在事实上，近几年华为的产品中，低端产品在产品中的比重远不如小米等品牌，华为产品中类似于红米2A这样的主导产品是不存在的。我想，如果各品牌都能把自己各个价格标准产品的销量公布出来的话，那就能看出谁的销量重心在哪里。也许，小米国内销量强于华为，正是产品线上的原因。如果华为在今后的日子里，继续选择性忽视低端产品线（即红米2A这样的产品线），那小米仍然可以在低价产品线上实现自己的销量目标。如果华为下探自己的价格，去占领低价产品市场，那结果就说不定了。

第二，要看360的奇酷手机能不能在用户使用感受上超过小米。

华为和小米有一个交火“缓冲区”，但奇酷却在这个区域与小米短兵相接。前一段时间，奇酷将大神F1 Plus的价格下探到399元，与红米2A针锋相对，红米2A的499元显得颇为被动。并且，奇酷还将硬件及成本公布，展开了与红米的火拼。笔者曾经以为，显而易见，奇酷是要在500元低价机市场这个小米的传统阵地狙击小米，进而树立自己价格狙击手、成本良心价的形象。很多人也可能这样认为过。

但是，事实有可能不是你和我想的这样。据坊间传闻，这场火拼可能另有目的和原因。据报道，一位内部人士透露，“大神系列的大肆降价促销都是清除手机库存，为将来只运营奇酷品牌做准备”。还有传闻，“周鸿祎根本不在意大神做成怎样，也不管大神市场的工作，都交给酷派负责”。如果真的是这样，那就有可能会减弱奇酷对小米的威胁。要知道，硬件的堆砌不等于产品使用感受。小米的成功，其手机系统占有很大的分数。假如未来奇酷的360 OS使用感受超过小米，那小米的市场就有危机。如果清理大神库存的做法影响到了用户的使用感受，甚至360 OS的使用感受不及预期，那小米所受的威胁就不会太大。

第三，其他品牌的发展趋势，以及爱立信等专利杀手的态度。

除了华为和奇酷，联想、中兴、OPPO、魅族等企业也将影响到小米的目标。相反，倒是苹果和三星有各自传统的市场，尤其是苹果，跟小米形成正面冲突的可能性微乎其微。所以，关键还是国内品牌。联想若是能知耻而后勇，中兴等以及其他企业若是能继续发挥自己的优势、能在各自的领域发力，就会对小米的市场形成集体蚕食的局面，小米的销量会危险。反之，则无碍。

小米之所以在总体上不如华为，海外市场是巨大的短板。而海外市场的最大阻碍，就是专利的阻碍。小米在印度的遭遇说明，如果解决不了专利危机，小米始终无法真正参与到海外市场的竞争中去。而小米在美国只敢销售手机之外的产品，也足以说明这个问题的难度。中兴别看在国内不太得意，但其2014年的销量超过一亿，海外比重超过70%。这样的海外销量，即便给小米少一半，小米也要乐得睡不着觉。但是，受困于专利，小米只能临渊羡鱼。如果爱立信等专利杀手能放过小米一马，小米的销量目标或许不会成为太大的问题。或者，小米退而结网，结一张专利网，其未来也会很美。

2015年已经过半，没有谁会坐等对手冲上来，谁都不会例外。但看小米上半年的成绩单，它想要完成8000万到1亿的销量目标，真的很难，真得看别人的“脸色”。