运动的愉悦

——致李宁先生的一封信

李宁先生：

三五个六七岁的儿童在门前一块松软的空地上快乐地踢球，一个看似小一号的足球。泥土沾满了他们的身体，有汗水流下来，挂在脸上，因为有泥土所以印记很明显。那块松软的空地显然是他们用屋后门前到处都是的扁扁的石块挖就的。我和随行的一位建筑师来到他们旁边时，村里的教堂正好有钟声传来，落日的余辉静静地洒在孩子们的身上，风或者他们的跑动让他们身上的衣服好看地飞扬起来，我们被眼前的场景深深吸引，忘记了事先准备的对建筑的端详。很快我们看到孩子们在一起庆祝，快乐从他们的身上传染给我们，甚至传染给了身边的建筑，他们的家。这是去年初秋我在瑞士深山里瓦尔斯小镇看到的一幕。想必李宁先生也会时常想起您自己六七岁时，运动给您带来的说不完的快乐吧。我也相信那些简单却让人梦牵魂绕的快乐，是您生命中最沉深的幸福。这恐怕也是您生命中燃烧最为持久的火炬。

很多很多年以来，我们能看到的关于您的形象是克制平和以及越来越白的头发，再就是打出“一切皆有可能”的企业口号不久，李宁品牌在中国市场第一的位置被耐克和阿迪达斯超越。李宁品牌作为一家公司也争先恐后地去争着签下那些在体育竞技场中的领先者，作为产品的形象代言人。结果是产品形象却越来越迷乱。消费者的热爱和忠诚正在逐渐消散。连自己因为价格策略而格外稳定的二三线城市的市场，也正快速地被耐克、阿迪达斯极其附属品牌向下延伸的产品序列和表现更为无畏和单纯锐利的安踏等本土品牌所侵蚀。

我想您一定有些疲惫。尽管这两年的市场业绩和自己比起来还在上升。这正是李宁公司的关键时刻，是正本清源，找回您作为创始人藏在心中的深沉能量的关键时刻。那个能量体正是您不一定能直接说出来的价值观，关于体育，关于运动的价值观。运动给生命创造的愉悦感，或者说运动本是生命愉悦的重要源泉。是的，是时候找回运动本质的时候了，那个在您心中持续燃烧的火炬。如果您一直沿着他们制定的规则和哲学奔跑，耐克和阿迪达斯是不能被追上来的。您需要赋予李宁品牌独有的价值观以及自己的公司哲学。这个原点一定会振作您的内心，让全公司找回自信和前进的方向。

事实上，运动服装（包括器材）早已超越赛场，走向人们的日常生活。运动的愉悦也正转化为生活中的审美趋向。这是全球的趋势，也是事实。所以，现在，是李宁公司站出来，全力以赴为这个生活形态提供系统解决方案的时候。这是对运动和生活的赞美！这样，我们的研发部门就有了明确的方向和不止的动力。您知道，体育一定是因运动的愉悦而走得更远，竞技如果不能因循运动的本质而行，一定会遭遇挫折。如果因为竞技而把人变成机器，那是对运动的亵渎。只有超越赛场，才能最终赢回赛场。

当一个公司有了自己坚持的哲学和有鲜明的价值主张，这个公司的系统才会有条不紊，才会有研发、产品、人力、市场各项资源的秩序选择，公司的战略才会清晰。沟通之道也自会明了。譬如，您再选产品代言人的时候，就会选择那些因运动而愉悦的典型代表。他们可能是职业运动员，也可能不是，但他一定能让更多的人领悟到运动的本质：运动给生命带来的愉悦。这可以让越来越多的人有此联想：李宁品牌能让人找到运动的愉悦或者李宁品牌为人们运动的愉悦而服务。我们的产品线也会特别的清晰，探索这个藏在每个人心中的真实需求，让心灵得到解放。这正是我们存在的理由。

重申一遍，现在正是李宁公司转型的关键时刻，它最初是由一家体育用品供应商，现在则要变成向一家为运动的愉悦而存在的服务提供商。包括中国在内的全球体育用品的需求和竞争环境这个前提，无须多言；还有重要的一点是，李宁公司的身体素质现在也还具备转型的能力和基础。公司上市以来，收入连续保持30%以上的增长，就是明证。身体素质好的时候，因应未来更好地成长而做出战略转型的安排，总是比积弱成疾时，再去被迫转型寻找新的出路来得更有成效，也不至于因身体不灵便而摔倒，付出惨重代价。伟大的公司多是主动擅变自我超越的典范。而远见未来，正是因为总能看回原点。

 中国能够诞生一个像您这样杰出的运动员，中国的文化和市场也支持诞生一个为运动的愉悦

 提供服务的伟大公司以及缔造他的杰出企业家。事实上，我想和您沟通的另一层意思正是，

 眼下不要急于到国外占领地盘，在中国这个您最熟知、最大也最具成长性的国际化市场里做

 足功夫，才是最为重要的。您可能已经注意到，伴随互联网文化而生的中国青少年文化（包

 括运动文化）正在形成，而仅此一点就是中国市场千载难逢的机会。所谓，道清楚了才会有

 正确的路走。

                                                          张中锋

                                                                 二零零九年六月二十三日

                                       （刊于6月29日《经济观察报》leeters toleaders专栏）