也就是去年的这个时候，阿里巴巴在冯小刚当时的贺岁片《天下无贼》中就做过支付宝的广告，并且据说效果不菲。时隔一年之后，在最近的一部电影《如果爱》中eBay也做了类似的广告宣传。只不过是否能达到当时支付宝的效果，现在还不得而知。

 

12月19日，eBay易趣宣布推出免费开店、减少商品登录费等价格调整计划。据了解，这是继今年5月份之后eBay易趣的第二次价格调整。分析人士指出，eBay现阶段一方面要努力拉拢新的卖家群体，另一方面也要努力挽留住现有卖家群体。虽然这次价格调整对eBay挽留现有玩家群体具有推动作用，但是却无法拉拢新的卖家群体。

 

“当然，eBay现在面临的问题不仅仅只是来自于外部竞争对手的压力。虽然eBay易趣的高层能够较准确的把握市场动向，可是他们却没有完全的决定权。实际上，中国市场的特殊绝不是远在总部的eBay高层所能够把握的，因此才会出现eBay前怕狼后怕虎的情况。”一位不愿透露姓名的人士向记者透露。

 

eBay在中国

 

在日本市场的竞争中，eBay被对手“先发制人”。而在中国市场的竞争中，eBay却体会到了“先发未必制人”。

 

1999年eBay因意外丢失了用户和交易数据，因为这次意外，eBay推迟了进军日本市场的计划。在此期间，雅虎先发制人早于eBay5个月进军日本市场，最终迫使eBay于2002年全面退出日本。事后eBay在总结日本市场的教训时，毕业于哈佛大学的总裁兼首席执行官梅格·惠特曼总结道：“第一个进入市场并迅速行动”。她认为只要能先于对手进入市场，并迅速扩大卖家和买家群体就能取得成功。

 

2001年，惠特曼见到了易趣的创始人、同是哈佛大学毕业的邵亦波。随后不久，eBay就宣布斥资3000万美元现金获得易趣33％的股份，并最终以1.8亿美元的代价完成了对易趣的收购。据记者了解，实际上1997年时中国就已经有了购物网站，电子商务类网站在中国始于1999年，然而当时电子商务在中国却并不流行。惠特曼在2003年回顾说：“2001年确实太早，那时在中国实际上并没有什么电子商务。但这是一个长期的赌注。”

 

eBay虽然早于竞争对手进入中国市场，但却并未出现日本市场中先进者为王的情况。反而让2003年由阿里巴巴创立的淘宝网对自己造成了巨大的威胁。据报道，今年下半年eBay的市值被雅虎超过。许多人相信，这些变化的关键来自中国。

 

有关数据显示，虽然eBay已经在全球32个国家和地区的网上拍卖市场赢得压倒性的胜利或者取得明显的领先优势，但是eBay的增长在放缓。与此同时，据《第16次中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国目前通过网上支付购物的比例接近50%，2005年上半年网上购物累计金额达100亿元。网上商店越来越成为商家的销售新渠道。

 

没人会否认中国这个新兴并潜力巨大的网上拍卖市场，而它的归属也将决定着网上拍卖市场的格局。

 

水土不服的eBay

 

cathy就职于一国内游戏公司，11月29日在淘宝网上开设了自己的店面。当记者谈起为何选择淘宝时，cathy爽快的回答：“因为易趣要收费的，我在网上开店纯粹是为了好玩，生意太好的话，反而没有精力去照顾网店了。”据记者了解，本身拥有固定职业，只是为了好玩而开网店的人占据了相当的比例，而这部分群体显然对免费的淘宝更加青睐。

 

尽管12月19日eBay易趣对收费的价格进行了调整，但是依然无法吸引像cathy一样的卖家加入。

 

据了解，eBay易趣4月冠名光线传媒的电视节目《时尚风云榜》，6月淘宝网就宣布冠名光线传媒的另一个节目《明星Bigstar》。尽管eBay称霸了全球的C2C平台，但在中国市场它却不得不面队来自淘宝的挑战。此外，腾讯网和当当网的加入使得C2C平台的竞争将更加激烈。

 

易趣公司创始人邵亦波参加华源2005年会谈到中国电子商务市场时表示：“中国电子商务潜力巨大，但中国市场竞争非常激烈，到目前为止还无法判断出胜负。”据媒体报道，邵的此次发言与此前易趣官方宣称将取得中国市场最终胜利的口径并不一样。同样参会的张朝阳也表示：“eBay在中国表现不佳，是因为eBay在美国市场的经验并不适合中国市场。”

 

由于亚洲国家的语言、文化与欧美国家相比有较大差异，因此eBay在欧美取得的成功经验并不完全适合于亚洲国家。一拍网总经理郑昭东对媒体表示，eBay在欧美语言和文化圈势力牢固，雅虎则在亚洲撕开了一条口子。他认为，不能把雅虎在日本的成功归结为先发制人。雅虎在日本和中国台湾本地的站点垄断着90%以上的门户流量，这才是eBay在日本失败的主要原因。

 

据有关数据显示，国内的电子商务领域中eBay所擅长的网上拍卖(C2C)占30%以下，而网上店铺(B2C)占70%。这不同于其它国家网上拍卖占主流的结构。